Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā kļūt par veiksmīgu līguma sarunu

Iegūstiet šīs stiprās puses, ja vēlaties būt veiksmīgs sarunu partneris


Ir pienācis laiks jums apsēsties ar arodbiedrību pārstāvjiem vai ar projekta ieinteresētajām pusēm, un jūs domājat, ko darīt. Labs līguma sarunu vedējam ir jābūt tādām īpašībām un prasmēm, kas ļaus jums sasniegt savus mērķus, vienlaikus saglabājot visiem laimīgus. Sarunas faktiski var padarīt lietas vēl sliktākas, tāpēc šie padomi palīdzēs jums novērst šo plaisu un sasniegt jūsu rezultātus, nekaitējot nevienam. Tas prasa laiku, un jums būs nepieciešama noturība un prakse, lai nokļūtu tur, bet, ja jūs ievērosiet šos padomus, jūs varat kļūt par lielu līguma sarunu vedēju.

  • 01

    Ticiet tev

    Aizveriet roku rokās, kurās notiek tikšanās

    Viens no galvenajiem aspektiem, kas ir labs līguma sarunu vedējs, ir uzticība. Veicot sarunas par līgumiem, jums ir jāpierāda, ka jūs esat kontrolē un ka esat pārliecināts par jautājumiem, par kuriem jūs vērsieties. Ir svarīgi, lai jūsu mērķi tiktu ievēroti, klausoties citus, ir svarīgi, lai tie tiktu uzskatīti par autoritāti konkrētā jautājumā.

  • 02

    Iestatiet reālus mērķus

    Nāciet soli atpakaļ un mēģiniet saprast, ko var sasniegt. Nosakot savas cerības, jums par to jādomā un jānosaka pietiekami augstie mērķi, bet reāli. Negaidiet, lai uzvarētu visus savus argumentus, tāpēc būsiet gatavs analizēt, ko jūs varat tirgot, pieņemot lēmumus. Ir daži paņēmieni, ko varat izmantot, lai izlemtu par dažiem aspektiem, bet pārliecinieties, ka sapratīsiet visus viedokļus, pirms pāriet uz šo posmu.

  • 03

    Nekad neatgriezieties uz iepriekšējām nopelnītajām tiesībām

    Viens solis uz priekšu ir sasniegums, tomēr tas nav galīgais mērķis. Kad esat izveidojis savus mērķus un apstiprinājis savus mērķus, nekad nesamaziniet jau iegūtās tiesības. Izmantojiet šīs pašas tiesības, lai atvērtu citas durvis, veidojot līdzības un kā tās abas var gūt labumu no tā.

  • 04

    Esiet atvērts jaunām idejām un jaunai domāšanai

    Vai esat gatavi apstrīdēt? Jūsu kolēģis mēģinās iepazīstināt ar idejām, kuras jūs nekad neesat dzirdējuši, tāpēc būsiet gatavs domāt un saprast, cik vērtīga ir šo jauno līguma ideju iekļaušana līgumā. Domāšana ārpus kastes padara jūs par lielisku sarunu, jo jūs varat uzskatīt par problēmu risinātāju un ar pareizu attieksmi.

  • 05

    Nekad neļaujiet menedžmentam domāt par otru, kam ir augšējā roka, kas ir kaut kas

    Jums ir jāpārliecinās, ka visiem sarunās iekļautajiem aģentiem ir vienādas tiesības un tie visi ir vienādā stāvoklī. Minūte, kad atlaidāt šo iespēju, jums būs atpalikuši, un jūs atradīsiet sarežģītu pozīciju, kas varētu kavēt jūs veiksmīgi risināt sarunas.

  • 06

    Runājiet, runājiet un runājiet, bet klausieties

    Komunikācija ir būtiska iezīme, kas ir labiem sarunu vedējiem. Uzturēt atvērtus komunikācijas kanālus un vienmēr nodrošināt dažādus saziņas veidus. Mūsdienās ir vairāki veidi, kā sazināties ar projekta ieinteresētajām pusēm un būt pārliecināti, ka jūsu paziņojumā būs iekļauti visi pilnvarotie pārstāvji. Tomēr, nemēģiniet runāt bezjēdzīgi punkti, ir plāns stick ar to.

  • 07

    Koncentrējieties uz ieguvumiem

    Kāpēc jūs sarunas? Koncentrējieties uz to, ko vēlaties paveikt un ko jūs mēģināt sasniegt. Lai kļūtu par veiksmīgu līguma sarunu vedēju, jums būs jānosaka ieguvumi, ko otra puse saņems, ja jūsu priekšlikums tiks pieņemts. Šie elementi ir rūpīgi jāizskaidro un jānosaka, jo tas varētu būt kritisks punkts sarunu procesā. Paskaidrojiet, cik drīz šie pabalsti tiks saņemti, kad tie sāksies, kādi faktori var mainīt šos ieguvumus un sniegt skaidru panorāmu par visiem iespējamiem scenārijiem.


  • Video No Autora: Maiks Iguldens: Būtu tikai priecīgs atgriezties Rīgā

    Saistītie Raksti:

    ✔ - Kā aprēķināt pašu kapitāla atdevi pirmajā gadā

    ✔ - Tiešsaistes mārketinga padomi mazumtirgotājiem

    ✔ - Dāvanu dāvinājuma vēstules parauga pieprasījums


    Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!