Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā piedāvāt remodelēšanas līgumu


Vai esat kādreiz zaudējis naudu remodeling darbam, jo ​​jūs nepietika savas izmaksas? Vai esat kādreiz ievērojami kļūdaini aprēķinājuši materiālu, manhours vai īpašu apsvērumu par mājas vecumu vai atrašanās vietu? Vai jūs kādreiz esat pārspējuši citi būvniecības uzņēmumi, kas vīzē par to pašu remodeling projektu?

Tu neesi viens. Zaudēt cenu karu un nepietiekami pārdot savu būvniecības uzņēmumu, ir divas no visgrūtākajām problēmām, ar kurām saskaras remodeling darbuzņēmēji.

Par laimi, ja jūs izpildāt šo vienkāršo metodi, lai piedāvātu jaunus projektus, jūs atklāsiet, ka cenu noteikšanas aprēķins izplatīsies vienkāršā matemātikā.

Veiciet pastaigāšanos ar klientu

Pārgājiens ir viens no svarīgākajiem soļiem, ko darbuzņēmējs var veikt, lai pārliecinātos, ka darbs ir piemērots viņa uzņēmumam. Ātra apceļošana var palīdzēt līgumslēdzējam izprast viņa klienta īpašās cerības, mājas sākuma stāvokli un var palīdzēt līgumslēdzējam novērtēt, vai klients būs grūti strādāt. Meklējiet potenciālās jomas, kurās var būt nepieciešams apakšuzņēmējs (piemēram, HVAC apsvērumiem utt.). Jautāt par maketiem vai zīmējumiem, kas saistīti ar projektu.

Nebaidieties uzdot jautājumus - pārliecinieties, ka jūs un jūsu klients abi pirms piedāvājuma izveides izprast darba cerības.

Aprēķiniet darba neapstrādātās izmaksas

Vai jūsu klients iegūst jaunas cietkoksnes grīdas? Jaunu virtuves ierīču uzstādīšana? Papildu telpas veidošana?

Visiem būvniecības projektiem ir vajadzīgs zināms piegāžu, cilvēku darba stundu, dokumentu un projektu vadības līmenis. Par laimi, būvniecības cenu noteikšanas programmatūra var palīdzēt samazināt visus šos mainīgos lielumus, ļaujot līgumslēdzējiem izveidot glītu, organizētu darba kredītu sarakstu jūsu uzņēmumam.

Tālāk līnijā būvniecības cenu noteikšanas programmatūra var arī palīdzēt ātri veikt izmaiņas darbā. Vai jūsu klients nolēma, ka vēlas iegūt dažādus darbvirsmas vai grīdas? Aprēķina maiņa ir klikšķa attālumā, nevis nepieciešamība atkārtoti piemērot visu priekšlikumu.

Pārliecinieties, ka jūs gūsiet peļņu

Marķējumi nenodrošina peļņu.

Mājokļu īpašnieki sagaida, ka līgumslēdzēji iekasēs 10% peļņu par pieskaitāmo un 10% peļņu. Neietilpst šajā slazdā - vidējam remodelēšanas darbuzņēmējam ir pieskaitāmi izdevumi no 25% līdz 54% no to ieņēmumiem. Lielākā daļa remodeleru saglabā nelielu 3% peļņas normu. Nav iemesla pienācīgi zaudēt naudu par darba vietu.

Zinot, ka jūsu konkursa cenas var ierobežot summu, ko varat uzpūst jūsu gala piedāvājumā, paturiet prātā, ka tās cieš no tādām pašām iezīmēšanas grūtībām kā jūs. Ja jūs zināt, ka jūs, iespējams, zaudēsiet naudu par darbu, nesakrīt vai nesalīdzināt savu konkurenci.

Iesniedziet galīgo cenu

Pēc visu jūsu izmaksu sakārtošanas un tā, lai jūsu uzņēmums gūtu peļņu, ir pienācis laiks iesniegt savu cenu mājokļa īpašniekam. Pārliecinieties, ka galīgais priekšlikums ir profesionāls. Lai gan lielākā daļa būvniecības pārvaldības programmatūras, kas piedāvā cenu noteikšanas funkcijas, var izveidot labi sagatavotu galīgo dokumentu no informācijas, ko esat ievietojis sistēmā. Ir arī daudz bezmaksas tiešsaistes veidņu, ko būvvaldnieki var izvēlēties.

Neatkarīgi no jūsu piedāvājuma izkārtojuma, pārliecinieties, ka esat iekļāvis šādu informāciju:

  • Detalizēts izmaksu skaidrojums
  • Maksājumu grafiks
  • Maksājumu prasības
  • Skaidra informācija par to, vai uzrādītās izmaksas ir fiksētas vai novērtētas
  • Piegādātāji, ja nepieciešams

Pārrunājiet cenu ar savu klientu

Jūsu potenciālais klients, visticamāk, nav būvniecības eksperts. Sarunājieties ar cenu, pārliecinoties, ka viņa saprot visas ar projektu saistītās izmaksas. Uzņemiet laiku, lai atbildētu uz viņas jautājumiem. Un, ja viņa noķer kļūdu, pārliecinieties, ka to nekavējoties labojat. Šajā brīdī jūsu dalība solīšanas procesā ir pabeigta, un jūsu potenciālajam klientam ir jāizlemj, vai viņa virzīsies uz priekšu ar jūsu uzņēmumu.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Pilnīga rokasgrāmata īpašuma pārvaldītājiem

✔ - Kas ir nelikumīgs aizturētājs?

✔ - Piederumi: pārdošana mazumtirdzniecībā


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!