Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā veidot rentablu pārdošanas piltuvi savam mājas biznesam

7 soļi, lai izveidotu automatizētu pārdošanas sistēmu


Pārdošanas piltuves koncepcija nav jauna, bet pēdējā gada laikā tā ir piedzīvojusi popularitāti. Jo īpaši tiešsaistes bizness, kad jūs konkurējat ar tonnām reklāmu un piedāvā līdzīgus produktus un pakalpojumus, piltuve ir kļuvusi par ideālu veidu, kā piesaistīt cilvēkus un automātiski tos vetēt kā ideālu svinu un pārdot viņiem.

Tā kā lielākā daļa cilvēku nepērk pirmo uzņēmumu apmeklējumu, piltuve piedāvā izdevīgu veidu, kā iegūt informāciju, ļaut viņiem uzzināt vairāk par jums un vadīt tos pārdošanas procesā.

Kas ir pārdošanas piltuve?

Tirdzniecības piltuve ir sistēma, kas vilina jūsu mērķa tirgu jūsu uzņēmumam un pēc tam vada tos caur procesu, kas ļauj viņiem uzzināt par jums, un, cerams, noved tos pie pirkuma. Piltuves attēls attēlo, kā caur katru piltuves posmu pārvietojas mazāk perspektīvu, bet tie daži cilvēki ir vairāk apņēmušies jūsu biznesam.

Ir vairāki pārdošanas piltuves posmi, un atkarībā no tā, kādu diagrammu vai rakstu jūs lasāt, jūs atradīsiet dažādus nosaukumus. Bet kopumā piltuve pārvieto vadību no sākotnējās apzināšanās līdz iegādei. Piltuves galvenie posmi ir:

  1. Izpratne Šī ir visplašākā piltuves daļa, kurā cilvēki vispirms uzzina par jums.
  2. Interese Tiklīdz persona būs informēta par jums, nākamais solis ir uztvert viņu dziļāku interesi, lai vadītājs vēlas uzzināt vairāk par to, ko jūs piedāvājat.
  3. Vēlme / apsvērums Šajā posmā jūs esat izredzējis savas izredzes intereses tajā brīdī, kad viņš ir ieinteresēts pārdot, bet viņš joprojām izlemj, vai jūs ieguldīt (naudu, laiku vai e-pastu).
  4. Darbība / pirkums Ja esat apmierinājis izredzes jautājumus un bažas, viņš pārvietosies uz šaurāko piltuves daļu un kļūs par klientu vai klientu.

Kā minēts iepriekš, ar katru posmu izredžu skaits kļūst mazāks, bet viņu interese pieaug. Viena no jaukajām lietām par mārketinga piltuvi ir tā, ka dažus aspektus var automatizēt. Tomēr ir svarīgi atcerēties, ka mērķis ir veidot uzticību, uzticamību un saikni, lai izredzes būtu labas, pērkot vai iznomājot jums. Tas nozīmē, ka ar katru posmu jūs sniedzat lielāku vērtību un veidojat spēcīgākas attiecības ar saviem vadītājiem.

Kā iestatīt pārdošanas piltuvi tiešsaistē

Tiklīdz jūs uzzināsiet savu āķi un piedāvājumu (-us), ir pienācis laiks kopā ievietot piltuvi. Šeit ir norādīti soļi:

1) Izveidojiet vietu, kur var nosūtīt visas potenciālās vadlīnijas, lai ieietu jūsu piltuves apziņas posmā.

Daudziem uzņēmumiem tas ir tīmekļa vietne, lai gan tas varētu būt veikals. Lai izvairītos no izredzes nojaukt, it īpaši, ja jūs izmantosiet apmaksātas mārketinga iespējas, lai piesaistītu klientus, jums jāizveido izspiešanas vai galamērķa lapa, kurā nav nekas cits kā jūsu bezmaksas piedāvājums. Šādā veidā perspektīvai nav citas izvēles, kā redzēt, ko jūs piedāvājat un kā tas viņiem palīdzēs, un, cerams, viņi pierakstīsies.

2) Ko jūs piedāvājat?

Kamēr jūsu piedāvājums var būt jūsu produkts vai pakalpojums, parasti pārdošanas piltuvē, sākotnējais piedāvājums ir kaut kas bezmaksas vai ļoti zems, piemēram, ceļvedis, konsultācijas, kontrolsaraksts vai cita vērtība. Tas padara iekļūšanu piltuvē vieglu lēmumu par vadību, un dod jums iespēju pārdot nākamos piltuves posmos.

Lielākā daļa Emuāru autori izmanto vienkāršu piltuvi, lai izveidotu savu e-pasta sarakstu, lai viņi varētu pārdot savus piedāvājumus vai filiāļu piedāvājumus. Āķis ir svina magnēts, piemēram, kontrolsaraksts, ebook vai cits vienums, kam ir augsta uztveramā vērtība. Apmaiņā pret bezmaksas piedāvājumu vads sniedz blogeram savu e-pastu. Izmantojot e-pastu, blogger var piegādāt bezmaksas produktu, bet arī veidot uzticību un ziņot, kā arī palielināt izredzes interesi par to, ko piedāvā blogger.

Daudzi tiešsaistes uzņēmumi (un bezsaistes uzņēmumi ar tiešsaistes klātbūtni) izmanto šo līdzīgo piltuvi: bezmaksas piedāvājums apmaiņā pret e-pastu> e-pastu, lai izveidotu interesi, kas noved pie pārdošanas.

Citos gadījumos tiešsaistes uzņēmējiem ir vairākas lapu piltuves, kurām ir vilinošs bezmaksas piedāvājums un pēc tam vairāki papildu maksas piedāvājumi. Piemēram, virtuālajam palīgam var būt piltuve, kas sākas ar bezmaksas 10 minūšu ilgas konsultācijas piedāvājumu, kas parakstīts, izmantojot e-pastu. Nākamā lapa var novest pie īpaša produktivitātes plānotāja piedāvājuma par $ 27. Ja vadītājs pērk plānotāju, nākamā lapa var piedāvāt piecas stundas virtuālo palīgu pakalpojumus par 99 ASV dolāriem.

Lieliska lieta par tiešsaistes piltuvi ir tā, ka svins automātiski tiks pārnests uz katru no šīm lapām, pārvietojoties pa piltuvi bez pūlēm no jums. Un pat tad, ja tas noved pie plānotāja vai virtuālā palīga pakalpojumu iegādes, jums joprojām ir viņu e-pasts, tāpēc varbūt jūs varat tos tālāk pārdot.

3) Hook 'em ar neatvairāmu piedāvājumu.Tagad, kad jūs zināt savu piedāvājumu, kā jūs pievērsīsiet viņu uzmanību, lai to pārbaudītu? Katrai jūsu piltuves lapai jāizmanto mārketinga rakstīšanas paņēmieni, lai savienotu jūsu izredzes un padarītu tās vēlmi rīkoties. Kāpēc galvenajam reģistrētājam jāpiesakās jūsu bezmaksas piedāvājumam? Kā jūsu brīvais piedāvājums viņiem palīdzēs? Lai padarītu labākos piedāvājumus, koncentrējieties uz ieguvumiem, ko jūsu piedāvājums saņems no jūsu mērķa tirgus. Vai jūsu freebie palīdzēs viņiem organizēt savas finanses? Parādiet viņiem, kā strādāt desmit minūšu laikā dienā?

Ja viņi aizvedīs jūs uz šo piedāvājumu, ko nākamais piedāvājums viņiem palīdz? Katrs piltuves solis, neatkarīgi no tā, vai tas ir divas vai sešas lapas, ir iespēja tuvināt jūsu izredzes tuvāk jums un veikt vairāk pārdošanas. Bet piltuve darbojas tikai tad, ja piedāvājums ir kaut kas, ko svina nevar.

4) aicināt rīkoties katrā piltuves posmā. Neuzņemieties, ka cilvēki zinās, ko darīt, lai saņemtu savu informāciju. Jums ir jāpasaka, ka viņiem ir jāreģistrējas jūsu brīvajam ziņojumam, vai pievienojieties savam dalībniekam tagad vai iegādājieties šeit. Pat lapās, kurās nav pārdošanas piedāvājuma, jums vajadzētu ļaut cilvēkiem zināt, ko darīt tālāk. Piemēram, ja jūsu piltuve ir vienkārši, lai izveidotu savu e-pasta sarakstu, nākamajai lapai jābūt pateicības lapai, kas viņiem liek pārbaudīt savu e-pastu par bezmaksas labumu. Vai arī, ja bezmaksas labumi atrodas piltuves otrajā lapā, pastāstiet viņiem, kas viņiem jādara, lai saņemtu to, piemēram, "noklikšķiniet šeit, lai lejupielādētu" vai "skatīties šo videoklipu." Ja viņi ir reģistrējušies tīmekļa seminārā, pastāstiet tos pievienot kalendāram.

5) Sniedziet vērtību.Ja jūs jebkurā brīdī vilties savu vadību, jūs zaudējat šo pārdošanu un, iespējams, nākotnes pārdošanas darījumus. Tas nozīmē, ka katrs solis, kas nepieciešams, lai nodrošinātu kvalitāti. Šodien nav nekas neparasts redzēt tiešsaistes uzņēmējus, kuri atdod kursu, ko viņi reiz pārdeva, jo pat brīvajam piedāvājumam ir jāsniedz klientiem liels rezultāts. Lielākā daļa tiešsaistes uzņēmēju piedāvā arī dažādas funkcijas un prēmijas, lai palīdzētu veidot uztverto vērtību, kas liek cilvēkiem to iegādāties.

6) Sniegt informāciju un resursus, kas saglabā jūsu intereses. Ja jūsu pirkumi nepērk, bet dod jums savu e-pastu, jums ir jāsaglabā saikne un jāpārvieto tās pa interesēm un vēlmēm, lai viņi varētu pirkt.

Bet neņemiet vērā arī cilvēkus, kas arī pērk no jums. Ja jūs varēsiet sazināties un turpināt piedāvāt viņiem labu vērtību, šīs vadlīnijas, iespējams, no jums atkal būs iespējams. Lietas, kas var palīdzēt jums nodrošināt kvalitāti un vērtību, ietver:

  • Saturs - raksti, padomi un cita informācija
  • Gadījumu izpēte vai baltās grāmatas
  • Video
  • Tīmekļa semināri
  • Ministri

7) Lūdziet, lai jūs turpinātu iesaistīties.Piltuves ir lieliskas, jo tās darbojas automātiski, bet tas nenozīmē, ka varat to iestatīt un aizmirst. Līdztekus nosūtot tos pa e-pastu, lai uzturētu kontaktus un sniegtu tiem lielisku saturu, jūs vēlaties meklēt iesaistīšanos. Sociālie mediji ir viens no veidiem, kā rezultātā jūs varat turpināt uzzināt par jums. Piemēram, varat sākt privātu vai publisku Facebook grupu, kur jūsu mērķa tirgus var uzdot jautājumus, dalīties pieredzē ar jums un vairāk.

Kad viņi sekos jums sociālajos medijos vai atrodas jūsu e-pasta sarakstā, jūs varat turpināt sniegt vērtīgu informāciju un resursus, lai palīdzētu viņiem pieņemt lēmumu par pirkšanu vai pirkšanu.

Piedāvājot īpašus izmēģinājuma piedāvājumus un bezmaksas konsultācijas, ir vēl viens veids, kā pieprasīt, lai klienti turpinās sadarboties ar jums, lai jūs varētu demonstrēt savu pieredzi.

Cilvēku nokļūšana pie piltuves

Kad esat gatavs saņemt jūsu piltuves apmeklētājus, jums tie jāsaņem. Tas ir jūsu mārketinga darbs.

Pirmā lieta, kas jums jāizlemj, ir tas, ko jūs piedāvāsit (atpakaļ uz to!). Ja jums ir bezmaksas piedāvājums, veiciniet to. Tāpat kā jūsu piltuves lapās, jūsu mārketingā jāiekļauj āķis (Save Money Now!) Un piedāvājums (saņemiet mūsu bezmaksas 20 iespējas, kā ietaupīt 20% pārskatu, noklikšķinot šeit).

Ir daudz veidu, kā pārdot savu uzņēmumu, bet dažas idejas ietver:

  • Viesu rakstīšana uz citiem emuāriem un tīmekļa vietnēm
  • Meklētājprogrammas optimizācija (SEO)
  • Sociālie mēdiji
  • Reklāma (maksā, Facebook reklāmas utt.)
  • Piepūšamās vietas ir viesu Podcast epizodes vai citas izrādes
  • Tīklošana

Piltuves uzstādīšana ir tāda, ka pārdošanas komanda jums automātiski strādā, dodot jums laiku koncentrēties uz jūsu uzņēmuma aspektiem, kas rada naudu vai kas jums ir visvairāk.

Raksts Satura rādītājs Pāriet uz sadaļu

Izvērst

  • Kas ir pārdošanas piltuve?

  • Izveidojiet pārdošanas piltuvi tiešsaistē

  • Cilvēku nokļūšana pie piltuves


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā izvēlēties labāko veikala mazumtirgotāju

✔ - '60 Minūšu naudas atmazgāšanas epizode

✔ - Jaunie aģentu izdevumi, kas sagaidāmi nekustamajā īpašumā


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!