Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā nopirkt mazo uzņēmumu


Vai mazajam uzņēmumam ir pārdots acis? Ja jūs zināt, ko meklēt un kā iegādāties mazo uzņēmumu, esošās operācijas pirkšana var būt lieliska iespēja ieiet uzņēmumā, neizejot no sākuma. Ja pērkat pabeigtu darbību, varat pilnībā izlaist startēšanas fāzi un sākt darbību, tiklīdz pārdošana ir pabeigta; viss ir jau izveidots un gatavs darbam.

Diemžēl pārdodamie uzņēmumi ir līdzīgi kā lietotas automašīnas; tur ir daudz, bet daži no tiem ir citroni. Lai izvairītos no nepareiza darījuma iestrēgšanas, jums ir nepieciešams pilnībā izpētīt uzņēmumu, kuru domājat iegādāties. Lūk, kā jūs varat noskaidrot, vai šis mazais uzņēmums ir labs darījums, vai arī tas ir labs darījums.

Uzziniet, vai tas ir noticis negadījumā

Citiem vārdiem sakot, pirms jūs pērkat biznesu, atklājiet patieso iemeslu, kādēļ mazais bizness ir pārdošanā. Neņemiet tikai pārdevēja vārdu. Protams, cilvēki dodas pensijā vai saslimst, bet patiesais iemesls var būt kaut kas no lielā mazumtirgotāja, kas pārceļas uz pilsētu un atņem klientus, lai zaudētu ienesīgu, satiksmes vadīšanas līgumu, piemēram, pasta sūtījumu.

Atklājiet patieso (-us) iemeslu (-us), kādā bizness tiek pārdots, runājot ar cilvēkiem, kuri ir iepazinušies ar uzņēmuma, kuru domājat iegādāties, vēsturi, piemēram, vietējiem mākleriem, citiem uzņēmējiem, vietējām tirdzniecības kamerām un piegādātājiem.

Ja uzņēmums dzīvo tirdzniecības centrā, sazinieties ar citiem uzņēmumu īpašniekiem tirdzniecības centrā par tirdzniecības centru vadību, nomas likmēm, enkuru īrniekiem utt. Atkāpjošais enkura īrnieks var nozīmēt milzīgu tirdzniecības plūsmas kritumu tirdzniecības centrā vai vadība var būt procesā līzinga atjaunošanu.

Uzziniet, kas ir iekļauts pieprasījuma cenā

Uzziniet, kas faktiski tiek pārdots, un kāda metode tiek izmantota uzņēmējdarbības novērtēšanai. Ja pērkat mazo uzņēmumu, kādus aktīvus jūs faktiski saņemat? Cilvēkiem, kas pārdod uzņēmumus, bieži ir sagatavota speciāla lapa, kurā uzskaitīti iesaistītie aktīvi un to vērtība. Jautāt sīkāku informāciju, ja kaut kas nav skaidrs. Un pārliecinieties, vai uzskaitītie aktīvi ir brīvi un bez parādiem un aizturēšanas, jo jūs nevēlaties iegādāties citu cilvēku problēmas.

Īpaša uzmanība jāpievērš nemateriālajiem aktīviem, kas var tikt uzskaitīti, piemēram, nemateriālā vērtība. Pārdevēji mēdz paaugstināt šīs vērtības vērtību, domājot, iespējams, par savas reputācijas un izveidotās klientu bāzes potenciālo nākotnes vērtību.

Paskaties zem pārsega

Atcerieties veco joks par puisi, kurš nopirka labo izskatu, lai atklātu, ka viņš nevarēja to vadīt, jo tam nebija dzinēja? Tas ir tikai smieklīgi, ja tas notiek ar kādu citu. Pirms maza uzņēmuma iegādes pārliecinieties, ka veicat pienācīgu rūpību.

Izpētīt uzņēmuma iepriekšējos finanšu rādītājus. Jautājiet un pārbaudiet uzņēmuma finanšu pārskatu pēdējos trīs gadus, un apsveriet iespēju piesaistīt pieredzējušas CPA palīdzību. Jūs arī vēlaties zināt, kas ir sagatavojis un pārskatījis finanšu datus. Vai galīgo versiju sagatavoja, piemēram, uzņēmuma iekšējais vadības un grāmatvedības personāls vai ārējais grāmatvedis?

Ja uzņēmums izmanto ārējo grāmatvedi, finanšu pārskatiem jāpievieno dokumenti, kas izskaidro grāmatveža pārskata dziļumu. Revidenta ziņojums apliecina, ka ir veikta pilnīga pārskatīšana, savukārt pārskatā par iesaistīšanos pārskatā tiks izklāstīti uzņēmuma ierobežotās pārskatīšanas rezultāti. Paziņojums lasītājam nozīmē, ka grāmatvedis ir sagatavojis finanšu pārskatus, pamatojoties uz uzņēmuma sniegto informāciju, neveicot nekādas pārbaudes.

Vai jums nepatīk tas, ko jūs redzat, vai vienkārši to nepietiek? Lūdziet pārdevējam atļauju, lai redzētu detalizētākus biznesa ierakstus, kas atbalsta finanšu pārskatu datus, un iegūt savu revīziju.

Uzziniet, kas patiesībā ir vērts

Uzziniet, kas jums jāmaksā par uzņēmumu. Iegādājoties lietotu automašīnu, tas ir vienkāršs iepirkšanās jautājums, bet biznesa vērtēšana ir ievērojami sarežģītāka. Ir ierasts izmantot dažas atšķirīgas uzņēmējdarbības vērtēšanas metodes, lai iegūtu cenu. Tas dod iespēju nākt pie vērtības dažādos leņķos un parasti rada vērtību diapazonu, nevis vienu noteiktu skaitli.

Sagatavojot aktīvu sarakstu (spec lapa), pārdevējs varēja izmantot:

  • Grāmatas vērtība (pamatojoties uz uzņēmuma bilanci)
  • Modificētā grāmatvedības vērtība (uzskaites vērtība, kas koriģēta, lai atspoguļotu aktīvu pašreizējo tirgus vērtību)
  • Aizvietošanas vērtība (pamatojoties uz to, kas būtu izmaksas, lai aizstātu aktīvu)
  • Likvidācijas vērtība (pamatojoties uz to, ko aktīvs varētu radīt, ja uzņēmums tiktu likvidēts)

Viņš var būt iekļāvis arī dažus korekcijas uzņēmējdarbības vērtēšanas procesā, lai iegūtu savu galīgo cenu, pamatojoties uz citām zināšanām, kas viņam ir par uzņēmuma pašreizējo stāvokli un nākotnes perspektīvām.

Pirms iegādāties mazu uzņēmumu, jūs vēlaties uzzināt, kā pārdevējs ieradās pie sava uzņēmuma vērtības un nonāca pie sava aplēses par to, cik lielā mērā bizness ir vērts. Svarīgs ir tas, ka bizness nav vērts x dolāru apmērā tikai tāpēc, ka pārdevējs to saka.

Uzņēmuma reālā vērtība ir atkarīga no ienākumiem, ko uzņēmums rada, un cik labi tas pārvalda tā pārdošanas un izdevumus. Uzņēmuma finanšu uzskaites pārbaude sniedz jums precīzu vai vismaz informatīvu priekšstatu par uzņēmuma bruto ieņēmumiem, izmaksām un peļņu. Meklējiet, lai iegādātos uzņēmumu, pamatojoties uz ieguldījumu atdevi, nevis uz norādīto cenu. Citiem vārdiem sakot, tas, ko jūs patiešām pērkat, ir ikgadējā peļņa, un jūs meklējat neizmantotās pārdošanas iespējas, izmaksas, kas varētu tikt racionalizētas, un citas iespējas, lai uzņēmums darbotos izdevīgāk nekā pašreizējais īpašnieks.

Ja jums ir problēmas ar pārliecību par to, ko patiesībā ir vērts iegādāties uzņēmums, lūdziet padomu un vērtēšanas palīdzību no profesionāla biznesa vērtētāja.

Ņem to spin

Pirms jūs iegādājaties biznesu, iegūstiet iekšējo perspektīvu, lūdzot pārdevēja atļauju sēdēt uzņēmumā vairākas dienas. Ja viņš vai viņa ir apmierinošs, tas var būt lielisks veids, kā uzzināt, kā tiešām darbojas uzņēmums, kuru vēlaties iegādāties.

Ja viņš to nepiekrīt, tas ne vienmēr ir slikta zīme. Viņš joprojām var domāt par jums kā "lēcienu", jo jūs vēl neesat piedāvājis piedāvājumu, un viņš nezina, vai jūs esat tikai kā potenciālais pircējs, lai nozagtu konfidenciālu uzņēmuma informāciju.

Izpētīt savas finansēšanas alternatīvas

Tāpat kā tad, kad jūs pērkat automašīnu, jums ir jāpārbauda, ​​vai jūs patiešām varat atļauties to, ko vēlaties iegādāties. Ja jums nav skaidras naudas jūsu kabatā, tas ir laiks, lai redzētu, kas ir ieinteresēts iegādāties iegādāto biznesu, un cik daudz šī finansējuma palīdzība būs jāmaksā. Parastie mazo uzņēmumu finansēšanas avoti ir draugi, ģimenes un tradicionālās kredītiestādes (piemēram, bankas un krājaizdevu sabiedrības).

Var gadīties, ka minētās tradicionālās kredītiestādes ir draudzīgākas nekā parasti, jo atzīta uzņēmuma finansēšana parasti tiek uzskatīta par mazāk riskantu nekā starta finansēšana.

Jūs varat arī apsvērt iespēju lūgt pārdevējam finansēt daļu no sava uzņēmuma iegādes. Viens kopīgs mehānisms ir tas, ka pārdevējam ir obligācijas par daļu no pirkuma cenas. (Ņemiet vērā, ka, ja jūs plānojat vērsties pie pārdevēja, lai saņemtu finansējumu, jums ir jādara viņam pievilcīga. Jums var būt, piemēram, piedāvāt procentu likmi, kas pārsniedz likmi.)

Uztaisīt piedāvājumu

Pieņemot, ka jūs neesat atraduši acīmredzamas problēmas ar uzņēmumu pēc pārskatīšanas un jūs joprojām vēlaties iegādāties uzņēmumu, ir pienācis laiks piedāvāt un sākt sarunas. (Skatiet 5 veidus, kā efektīvāk pārrunāt.) Jūs veicat piedāvājumu, un pārdevējs veic pretpasākumu. Divi no jums iet cauri procesam, kas, cerams, redzēs jūs tikšanās vidū.

Neuztraucieties, ja jums tiek piedāvāts pievienot savu piedāvājumu iegādāties uzņēmumu ar neatmaksājamu depozītu; pārdevēji parasti ir ieinteresēti nodarboties ar nopietniem pircējiem. Piemēro parastos noteikumus. Vienmēr būsiet gatavi iet prom un nesaņemt tik daudz, lai jūs aizbēgtu no cenas, ko esat gatavs faktiski samaksāt.

Iegūstiet pirkuma / pārdošanas līgumu

Kad jūs un pārdevējs būs sasnieguši vienošanos par noteikumiem, detaļas ir jānorāda līgumā. Tā kā līgumam ir jānorāda katrs pārdošanas aspekts, tas būtu jāizstrādā juristam.

nopirkt mazo uzņēmumu vienā vārdā: uzmanīgi

Nebaidieties iegādāties uzņēmumu, ko kāds cits ir sācis un audzējis. Iegādājoties biznesu, patiešām ir iespēja iegūt un vadīt veiksmīgo biznesu, par kuru esat sapņojis, ja vien jūs pretoties kārdinājumam iekarot spīdīgu krāsu darbu un darīt vairāk nekā tikai riepu riepas pirms jūs veicat piedāvājums.


Video No Autora: SEB pētījums: vien 8% mazo un vidējo Latvijas uzņēmumu uzskata, ka digitalizācija ir ļoti svarīga

Saistītie Raksti:

✔ - Kā iestatīt e-pasta veidnes pakalpojumā Gmail

✔ - Top Jaungada rezolūcijas par biznesa panākumiem

✔ - "Doing Business As" iesniegšanas priekšrocības (DBA)


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!