Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā aprēķināt kā pārdošanas cenas sastāvdaļu

Vienkārša formula peļņas normas izpratnei


"Marķējums" ir atšķirība starp to, ko produkts vai pakalpojums jums rada, un cenu, par kādu jūs galu galā to pārdodat patērētājiem. Tas parasti tiek izteikts procentos, un tas ir svarīgs skaitlis.

Marķējums atspoguļo jūsu uzņēmuma bruto peļņas normu, tāpēc ir svarīgi saprast un ņemt vērā visas izmaksas, materiālus, darbaspēku un pieskaitāmās, gan tiešās, gan netiešās izmaksas, kas tiek aprēķinātas. To izmanto gan ražotāji, gan vairumtirgotāji, gan mazumtirgotāji. Marķējumam ir jābūt pietiekamam, lai jūsu bizness būtu rentabls, bet pietiekami reāls, lai atvērtu durvis palielinātai pārdošanai un tirgus daļas paplašināšanai.

Marķējuma izveidošana

Marķējuma izveide ir viena no svarīgākajām cenu noteikšanas stratēģijas daļām, jo ​​īpaši, ja sākat jaunu uzņēmējdarbību. Marķējumam jābūt pietiekami apjomīgam, lai segtu visus jūsu paredzamos uzņēmējdarbības izdevumus, kā arī samazinājumus, piemēram, pazeminājumus, akciju trūkumu un darbinieku un klientu atlaides. Tomēr viņiem joprojām ir jānodrošina laba peļņa.

Pieļaujamais uzcenojumu diapazons var atšķirties no rūpniecības nozares, jo viņi daļēji balstās uz to, ko klienti vēlas tērēt. Tas, savukārt, ir atkarīgs no nozares. Arī jūsu konkurentu cenu noteikšanas stratēģijām var būt liela nozīme.

Piemēram, mazo iekārtu ražotāji dažkārt var piešķirt 30% vai vairāk atzīmes, savukārt apģērbs bieži vien ir līdz pat 100%. Pat nozarēs marķējumi var atšķirties. Automobiļu rūpniecība parasti ir ierobežota līdz 5 līdz 10 procentiem lielākās daļas jauno automobiļu, bet sporta komunālie transportlīdzekļi var baudīt 25% vai vairāk atzīmes.

Paredzamais pārdošanas apjoms

Paredzamais pārdošanas apjoms ir nozīmīgs faktors arī uzcenojumā. Liela apjoma preces var izmantot zemāku atzīmi un joprojām rada nepieciešamo peļņas līmeni. Pieaugot apjomam, vienības izmaksas var samazināties.

Jūsu zīmola stiprums

Jūsu zīmola spēks ir arī faktors. Spēcīgs zīmols var vadīt augstāku cenu un augstāku atzīmi, lai gan tās izmaksas varētu būt lielākas.

Jūsu pieskaitāmās izmaksas

Tas ir kritisks komponents, ko nevar ignorēt vai nepietiekami uzsvērt. Tas maksā naudu, lai jūsu durvis būtu atvērtas uzņēmējdarbībai. Jums ir apdrošināšanas izmaksas, un jums ir jāmaksā īres vai hipotēku rēķini. Jums jākompensē darbinieki. Jums ir nepieciešamas piegādes.

Visas šīs lietas ietekmē marķējumu, jo jūsu pārdošanas cenai ir jābūt pietiekamai, lai segtu tās, kā arī jūsu pašas izmaksas un joprojām atstātu peļņu. Bet šeit ir vieta, kur tas kļūst grūts.

Jūs nevarat aprēķināt, izmantojot viss jūsu kopējā pieskaitāmā summa, bet drīzāk jūs izmantotu procentus, kas paredzēti konkrētam produktam, kuram vēlaties noteikt atzīmi. To sauc par pieskaitāmo galvu, un var būt grūti izdomāt. Ja piešķirat pārāk maz, jūs zaudēsiet naudu. Ja piešķirat pārāk daudz, jūs varat zaudēt klientus, kuri vienkārši nemaksās jūsu augstās cenas. Ja grāmatvedība nav jūsu spēcīgākais tērps, jūs varētu lūgt finanšu speciālista palīdzību.

Dolāra atzīmes aprēķināšana kā pārdošanas cenas sastāvdaļa

Ja jums ir produkts, kas maksā $ 15, lai iegādātos vai veiktu, jūs varat aprēķināt dolāra atzīmi par pārdošanas cenu šādā veidā:Izmaksas + atzīme = pārdošanas cena.Ja tas maksās jums $ 15, lai ražotu vai uzkrātu preci un vēlaties iekļaut $ 5 atzīmi, jums ir jāpārdod prece par 20 ASV dolāriem.

Un atcerieties, ka 15 ASV dolāru izmaksās jāiekļauj jūsu piešķirtās pieskaitāmās izmaksas. Ja jūs ignorējat to, ka, lai gan tas būtu bijis 4 ASV dolāri, pamatojoties uz šī produkta daļu no jūsu kopējās pieskaitāmās izmaksas, vienādojums tagad izskatās šādi: Jūsu cena ir 19 ASV dolāri, tāpēc tagad jums ir jāpārdod 24 ASV dolāri, ja vēlaties iekļaut $ 5 atzīmes.

Tas var atstāt jums nepārliecinošu pozīciju. Ja veikals, kas atrodas uz ielas, pārdod to pašu preci par 15 ASV dolāriem, patērētāji to iegādāsies tur, un jūs zaudēsiet naudu. Šis īpašais priekšmets varētu būt redzams jūsu plauktos, nepārdotam un nepārdodot mēnešus pēc beigām. Vienīgais veids, kā to novērst, ir samazināt savu atzīmi, lai apmierinātu jūsu konkurenta cenu… vai samazinātu izmaksas, lai tās samazinātu.

Varat arī mainīt vienādojumu, lai aprēķinātu atzīmi:Pārdošanas cena - izmaksas = atzīme. Ja vienības pārdošanas cena ir 15 ASV dolāri un tas maksā 10 ASV dolārus, lai to ražotu vai uzglabātu, jūsu atzīme ir $ 5.

Procentuālās atzīmes aprēķināšana kā pārdošanas cenas sastāvdaļa

Ja pārdošanas cena ir vienāda ar 100 procentiem, jūs varat aprēķināt, cik procentu no tā 100 procentiem atspoguļo izmaksas un cik procentu izteikts ar atzīmi. Šajā gadījumā aprēķins būtu $ 5 dalīts ar $ 15 = 33,33 procentiem.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kādas ir sociālās apdrošināšanas algas FICA nodoklim?

✔ - Kur ir jūsu piegādes ķēdes slēptās izmaksas?

✔ - Kas ir komerciālais un rūpnieciskais (C&I) aizdevums?


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!