Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā izvēlēties pareizo izplatīšanas kanālu

Jūsu izplatīšanas kanāls nosaka, vai jūsu produkts pārdod


Izplatīšanas kanāla izvēle ir galvenais jūsu uzņēmuma lēmums. Tas, ko jūs izvēlaties, nosaka, kā jūsu produkti tiek apstrādāti un cik ātri tie tiek piegādāti.

Starp vairākiem faktoriem, kas ietekmē jūsu lēmumu, ir šādi:

  • Produkta veids. Ja jūsu produkts ir ātri bojājas vai ir nestabils, jums būs nepieciešams daudz ātrāk un ir jāizmanto tiešās izplatīšanas metode.
  • Tirgus. Ja jūsu tirgus ir patērētāji, mazumtirgotāji ir būtiska izplatīšanas metode, bet biznesa tirgiem var būt nepieciešama cita pieeja, kas jums būs jāidentificē.
  • Starpnieki. Atkarībā no jūsu vajadzībām un jūsu laika prasībām, starpnieks var ātri un efektīvi izplatīt produktus. Tas ir vērts pārbaudīt, un to parasti nosaka jūsu budžets.

Pakāpenisks process

Daudzi cilvēki kļūdaini apsver savu mārketinga kampaņu, pirms lemj par to izplatīšanas plānu. Tā ir kļūda. Mārketings notiek pēc tam, kad esat pieņēmis lēmumu par izplatīšanas kanālu, jo mārketings ir stratēģija, ko izmantojat, lai sasniegtu izplatīšanas kanālu. Un lielākā daļa jūsu vairumtirdzniecības uzņēmumu lielā mērā ir atkarīga no tā, kādu metodi izvēlaties kā veidu, kā sasniegt savus klientus.

Piemēram, ja jūs nolemjat izmantot pārdošanas komandu kā galveno līdzekli, lai sasniegtu cilvēkus, tad liela uzmanība tiks pievērsta jūsu pārdošanas spēkiem, lai efektīvi izvietotu savu produktu (vai pakalpojumu). Jums būs nepieciešams nolīgt darbiniekus, apmācīt tos un aprīkot tos ar galvenajiem ziņojumiem. No otras puses, ja izvēlaties sasniegt cilvēkus, izmantojot tiešo pastu, tad jūs koncentrēsieties uz uzticamu kontaktpersonu sarakstu saņemšanu un zvanu centru izveidi un personāla izveidi.

Apsveriet savus konkurentus

Jums ir jājautā sev, kādas metodes izmanto jūsu konkurenti, un, vēl svarīgāk, kāpēc. Pajautājiet sev, vai ir kvalitatīva priekšrocība salīdzinājumā ar citiem kanāliem, vai tas vienkārši ir veids, kā nozare vienmēr ir darbojusies? Iespējams, ka jūsu konkurenti ir ignorējuši izplatīšanas kanālu. Tādā gadījumā jūs iegūsiet priekšrocības, izmantojot to. Piemēram, ja jūsu konkurenti pārsvarā izplata produktu, izmantojot lielveikalu mazumtirgotājus, izmantojot tiešo pārdošanu, izmantojot internetu, jūs varat iegūt unikālu leņķi.

Izpētīt izmaksas un ieguvumus

Pēc tam, kad ir pieņemts lēmums par izplatīšanas metodi, visu atbalsta sistēmu izveide, kas tai seko, ir laikietilpīga un dārga. Pirmkārt, jums ir nepieciešams orientēt visu savu uzņēmumu noteiktā virzienā, un, kad tas būs izdarīts, būs grūti mainīt savu lēmumu. Arī faktiskā darbība, lai izveidotu infrastruktūru, lai atbalstītu izvēlēto izplatīšanas kanālu, ir dārga un laikietilpīga. Vislabāk ir rūpīgi izvērtēt izmaksas un ieguvumus, kas saistīti ar katru no jūsu opcijām, pirms piesaistāt resursus.

Novietojiet savas opcijas

Pēc dažādu jums pieejamo metožu izvērtēšanas, sakārtojiet tos pēc preferenču secības saskaņā ar to, kas gada beigās būs lielākais ieņēmumu apjoms. Iespējams, jūs sāksiet, veicot vienu izplatīšanas kanālu un konstatējot, ka tas neizslēdz iespēju pievienot papildu kanālus, iegādājoties vairāk kapitāla. Jūs pat varat atrast, ka dažas metodes papildina viena otru un ka sinerģija padarīs jūs produktīvāku un efektīvāku.

Vissvarīgākais, ko jūs varat darīt, ir rūpīgi apsvērt savas iespējas un ne tikai izvēlēties virzienu, jo tas ir nozares standarts vai ērtākais ceļš jūsu biznesam. Ja jūs sākat apšaubīt jūsu lēmuma iemeslu, jūs varat atklāt nenovērtētu priekšrocību vai trūkumu.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kas ir 179. nodaļas atskaitījums?

✔ - Pieci digitālā mārketinga līmeņi un pārdošanas process

✔ - Kā nokļūt cīņā pret savu biznesu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!