Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā veikt konkurētspējīgu inteliģenci


Viena no visefektīvākajām tirgus izpētes stratēģijām, ko parasti dēvē par konkurētspējīgu izlūkošanu, ir balstīta uz uzņēmējdarbības informācijas vākšanu, analīzi un piemērošanu par uzņēmuma konkurentiem. Bet tieši kas ir konkurētspējīga izlūkošana? Arik R. Johnson, Aurora WDC rīkotājdirektors, sniedz šo CI definīciju:

CI ir mērķtiecīga un koordinēta jūsu konkurenta (-u) uzraudzība, neatkarīgi no tā, kur un kur viņi ir, konkrētā tirgū.

Tā kā CI tiek veikts nepārtrauktā ciklā, ir jāveic vairāki pamata soļi.

Grūtības: Grūti

Nepieciešamais laiks: 90 dienas

Lūk, kā:

Noteikt CI pētniecības mērķus

Jebkurā tirgus izpētes veidā pirmais solis ir noteikt pētniecības mērķus. Tirgus izpētes primārais un beigu mērķis ir rīkoties pēc iegūtās informācijas. Konkurences izlūkošanas procesā ir iespējams un vēlams radīt neparedzētu informāciju. Bet, tā kā CI ir dārgs uzņēmums, ir svarīgi noteikt, kas jau ir zināms par konkurentiem, kādas nepilnības ir, un pēc tam no šī bāzes, lai noteiktu, ko CI process ir paredzēts mācīties.

Stratēģiskās izlūkošanas atslēga ir pietiekami zināma par jūsu konkurentiem, lai prognozētu, ko viņi varētu darīt tālāk.

Novērtējiet esošās CI datu vākšanas stratēģijas

Pēc zināšanu trūkuma un konkrētu konkurences izlūkošanas pētījumu mērķu noteikšanas ir jāprecizē šo datu vākšanas stratēģijas. Šā soļa aspekts ir izpētīt esošo pētniecības stratēģiju spēju ražot augstas kvalitātes un apstrīdamus datus. Cik lielā mērā datu vākšanas rezultāti, kas veicina efektīvu uzņēmējdarbības stratēģiju, ir KI programmas lakmusa tests.

Noteikt CI datu vākšanas stratēģijas

Pilnīga un godīga esošo datu vākšanas stratēģiju novērtēšana parasti norāda uz to, kādus datus vajadzētu iznīcināt, kas ir jāturpina attīstīt, un to, kas trūkst KI programmā. Konkurētspējīgas izlūkošanas izpētes projektā jāņem vērā iespējamība vākt vēlamos datus, iespējamo stratēģiju relatīvās izmaksas un metriku iespējas, lai noteiktu pētniecības efektivitāti.

Piekļuves un integrācijas sistēmu iestatīšana

Kad CI plāns ir rūpīgi izstrādāts un veikts, tā vērtība laika gaitā palielinās. Vēsturiskā informācija var būt izšķiroša, lai noteiktu konkurenta stratēģisko tendenču un lēmumu modeli vai profilu. Intelligence jāglabā tādā veidā, kas ļauj un izseko atbilstošu piekļuvi, veicina datu ieguvi un datu integrāciju un nodrošina konsekventus drošības procesus. CI parasti pieder uzņēmuma mārketinga nodaļai, bet tas būtu jāaizsargā ar sarežģītu drošību, ko nodrošina uzņēmuma iekšējie tehnoloģiju partneri.

Izveidot analīzes un ziņošanas procesus

Sākot ar galu, ir stingra pieeja konkurētspējīgas izlūkošanas datu analīzei un ziņošanai. Skaidra ideja par to, kas ir auditorijas par CI ziņojumiem, palīdzēs noteikt, kādas garantijas ir svarīgas iekšējai uzticībai vai ieinteresēto pušu ieejai. Piemēram, pārdošanas personālam sniegtie pārskati var izskatīties ļoti atšķirīgi no mārketinga nodaļai sniegtajiem ziņojumiem. Efektīvs KI plāns sniegs detalizētas stratēģijas, lai analizētu datus, tostarp nepieciešamo programmatūru, kvalifikāciju un personāla apmācību, un izplatīšanas kalendāru.

Plāna izplatīšana

Plānošana izplatīšanai prasa padziļinātas zināšanas par biznesa vienību kalendāriem un uzņēmējdarbības cikliem. Lai konkurences izlūkdati būtu vērtīgi uzņēmumam, tam ir jābūt tiesiskam, un tam jābūt savlaicīgam. CI cikliskajā būtībā ir žēlastības mērs. Informāciju, kas nav pieejama vienu ceturksni, var atrast nākamajā ceturksnī. Taču ideālā gadījumā paredzamajiem KI rezultātiem jābūt neatņemamai korporatīvās stratēģiskās formulēšanas sastāvdaļai un jānodrošina pamats taktisko lēmumu pieņemšanai.

Uzrakstiet stāstu

Lielākā daļa tirgus pētījumu vislabāk tiek prezentēti auditorijai stāsta veidā. Tas nozīmē, ka informācija ir jāinterpretē auditorijai tādā veidā, kas nepārprotami ilustrē atbilstību auditorijas locekļiem. Tā kā loģisks konkurences izlūkdatu pielietojums ir lēmumu pieņemšanas atbalsts, potenciālajiem KI lietotājiem būtu jāsaprot, kā dati tika savākti un pārliecināti par šiem datiem, izmantojot apstiprināšanas procesus. KI ziņojuma auditorijai būtu arī jāizprot paredzamās izmaksas, kas saistītas ar konkrētas konkurences izlūkošanas vākšanu vai izmantošanu.

Uzturieties pašreizējā CI nozarē

Bezpeļņas organizācija Stratēģiskās un konkurētspējīgās izlūkošanas profesionāļi (SCIP) ir laba vieta, kur uzzināt vairāk par pašreizējiem jautājumiem KI nozarē. Dalībnieki pārstāv tirgus izpēti, stratēģisko analīzi, uzņēmējdarbības attīstību un informācijas pārvaldības tehnoloģiju. Organizācijas darbības joma ir plaša, ietverot ētiskus un juridiskus standartus uzņēmējdarbības informācijas vākšanai par stratēģiskiem nodomiem, uzņēmējdarbības iespējām un īpaši konkurējošu uzņēmumu neaizsargātību. Sāciet pētīt ar SCIP konsultantu SCIP.

Uzziniet vairāk par konkurētspējīgas izlūkošanas resursiem

Konkurētspējīgu izlūkošanu var pārvaldīt ar tirgus izpēti. Izpētīt konkurētspējīgas izlūkošanas pārvaldības sistēmas (CIMS) ar Compelligence, Inc., kas ir izstrādāta, lai palīdzētu palielināt konkurētspēju.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā izvēlēties Crowdfunding mērķi

✔ - Noslēguma ieraksti kā grāmatvedības cikla daļa

✔ - Kā izvēlēties grāmatvedības programmatūru


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!