Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā veikt mazumtirdzniecības konkurentu analīzi


Jūs zināt savus produktus un to, kas ir jūsu klienti, bet kā jūs zināt, kāda veida mārketings būs efektīvs vai kādas cenu stratēģijas jāizmanto jūsu produktiem vai pakalpojumiem? Kas padara jūsu uzņēmumu unikālu? Kāda ir jūsu konkurētspēja?

Jaunajiem uzņēmumiem ir svarīgi pabeigt konkursa analīzi biznesa plānošanas posmā. Konkurētspējīga izlūkošana var būt noderīga arī mārketingam, cenu noteikšanai, pārvaldībai un citai stratēģiskai plānošanai mazumtirgotājiem jebkurā uzņēmējdarbības stadijā. Pirms varat uzzināt savu konkurētspēju, jums ir jāzina jūsu konkurents. Lūk, ko zināt par mazumtirdzniecības konkurentu analīzi.

Konkurētspējīgas analīzes jautājumi

Pirmais solis, lai noteiktu jūsu konkurētspēju, ir veikt savu konkurentu analīzi. Pierakstiet savu galveno konkursu un atbildiet uz šiem jautājumiem par katru uzņēmumu:

  • Kur atrodas jūsu konkurents?
  • Kādas ir jūsu konkurenta priekšrocības?
  • Kādas ir viņu nepilnības?
  • Kādi ir jūsu konkurenta ikgadējie pārdošanas apjomi?
  • Kāda ir uzņēmuma produktu līnija?
  • Kā produkti ir salīdzināmi ar jūsu kvalitāti, izskatu un citus kritērijus?
  • Kāda ir to cenu struktūra?
  • Kādas ir uzņēmuma mārketinga aktivitātes?
  • Kādi ir uzņēmuma piegādes avoti produktiem?
  • Vai uzņēmums paplašinās vai samazinās?
  • Ko viņi dara labāk nekā jūs?

Vai jūsu pētījums

Lai atbildētu uz šiem jautājumiem, mazumtirgotājiem ir jādara zināms detektīvs un jāsavāc konkurences izlūkdati. Konkurences izpētei un novērtēšanai nav jābūt sarežģītai. Nav nepieciešams nolīgt kādu, lai izdarītu to, ko jūs varat darīt pats, bet apsveriet iespēju izmantot pētniecības firmas, lai atrastu informāciju, kas nav publiski pieejama. Šeit ir daži rīki, ko varat izmantot, lai iegūtu konkurētspējīgu izlūkošanu.

  • Tiešsaistes meklēšana ir ātra metode, lai atrastu konkurētspējīgu informāciju. Tomēr šī meklēšana sniegs tikai informāciju, kas ir publiskota.
  • Konkurenta autostāvvietas novērojumi uz vietas, klientu apkalpošana, piegādātāju piegādes apjoms un veids utt. Var sniegt noderīgu informāciju par konkurenta uzņēmējdarbības stāvokli.
  • Aptaujas un intervijas var sniegt daudz datu par konkurentiem un produktiem. Pētījumu apsekojumi un fokusa grupu intervijas parasti sniedz padziļinātas perspektīvas no ierobežota parauga.

  • Konkurences salīdzinošā novērtēšana tiek izmantota, lai salīdzinātu organizācijas darbību pret tās konkurentiem. Veicot konkrētus salīdzinājumus nozarē, organizācija iegūst informāciju par kopējām mārketinga metodēm, pieejamo darbaspēku un piegādātājiem.

Ievietojiet to darbā

Jūsu konkurētspējīgās analīzes rezultāti nosaka nepieciešamās prasmes, lai gūtu panākumus jūsu mazumtirdzniecības uzņēmumā un noteiktu savu atšķirīgo konkurences priekšrocību. Lai gūtu labumu no jūsu pētījumiem, ņemiet pēc iespējas vairāk savu konkurentu vājās vietas un pārvērstu tās par potenciālajām priekšrocībām jūsu uzņēmumam. Samaziniet savu sarakstu tikai uz tiem vienumiem, kas dos jums konkurences priekšrocības. Pārliecinieties, ka jūsu saraksts ir:

  • Rentabli un reāli.
  • Plānots, lai atrisinātu konkrētu problēmu vai apmierinātu konkrētas vajadzības.
  • Pievilcīgs nišas tirgum.

Ja sākat uzņēmējdarbību, neveicot konkurences analīzi, pastāv risks, ka izveidosiet mārketinga rīkus un produktu vai pakalpojumu piedāvājumus, kas ir ārpus atzīmes. Tas var jums izmaksāt vērtīgu laiku un naudu pirmajos mēnešos, kas ir tik kritiski.

Jums vajadzētu arī plānot vākt konkurētspējīgu izlūkdatu, jo jūsu bizness aug. Tas palīdzēs jums saglabāt konkurētspēju. Konkurētspējīga analīze ir nepārtraukts process, un mazumtirgotājiem vienmēr ir jāiegūst informācija par saviem konkurentiem.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Veiksmīga būvniecības vadība

✔ - Jūsu restorāna sociālo mediju klātbūtnes veidošana

✔ - Liela kāzu plānošana par mazu budžetu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!