Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā izveidot pieprasījumu pēc jūsu produktiem vai pakalpojumiem


Starptautiskais mārketinga eksperts David B. Wolfe sāka savu agrīno karjeru kā ainavu arhitekts. Viņu var ieskaitīt daudzu rotaļu laukumu un publisko un privāto parku projektēšanā visā Maryland, Northern Virginia un Washington, D.C.

Viens no parkiem, ko viņš 1970. gados projektēja Montgomery ciematā Gaithersburg, MD tika sagrauts. Pēc stratēģiju apspriešanas ar kopienas attīstītāju, viņš nāca klajā ar vienkāršu un rentablu pieeju, kas strādāja: abos parka galos tika uzcelta zīme, kurā teikts, ka parks tagad ir privāts parks, kas pieder blakus esošās teritorijas iedzīvotājiem.

Volfs uzskatīja, ka, radot īpašumtiesību sajūtu (ekskluzīva dalība kā mājokļa īpašnieks), iedzīvotāji ne tikai labāk rūpētos par savu parku, bet arī rūpētos par vandāļiem. Viņš izrādījās pareizs un turpināja pieņemt svarīgu koncepciju par piederības un lojalitātes izjūtas radīšanu ar ekskluzivitātes palīdzību daudzus gadus vēlāk, kad viņš kļuva par veiksmīgu biznesa tirgotāju.

Pieprasījums pārdod

Ja produkts nav labi pārdots, ir iemesls. Jūs, iespējams, esat pārvērtējis savu pieprasījumu, vai tas ir pārspīlēts vai pārdod nepareizā tirgū.

Ja pieprasījums pēc kaut kas ir mazāks, nekā jūs domājāt, tad pirms idejas pilnīgas nodošanas metāllūžņos jūs varētu mēģināt mākslīgi radīt pieprasījumu.

Patti Stanger, The Millionaires Club dibinātājs un izpilddirektors, kas ir bagāts un slavens partneris, labprāt saprot pieprasījuma radīšanas vērtību. Stangers katru gadu ierobežo apmaksāto dalību skaitu, tādējādi radot pieprasījumu pēc viņas pakalpojumiem, ierobežojot to ar ekskluzivitāti.

Dalības ekskluzivitāte

Costco tikai ļauj dalībniekiem iegādāties savas preces. Lai kļūtu par biedru, jūs saņemat pabalstus, ieskaitot atlaides veikalā atrastajiem produktiem, kā arī atlaides par visu, sākot no kredītkartēm līdz biznesa pakalpojumiem, līdz veselības aprūpes plāniem.

Costco saglabā savas cenas zemas, pārdodot vairumā, un gūstot peļņu no dalības maksām, ko ik gadu maksā par privilēģiju tērēt naudu Costco.

Vidēja un liela ķēdes pārtikas preču veikali visā valstī, ieskaitot Ralph, Stater Brothers, Vons (Safeway) un Giant, ir sekojuši līdzi: biedri ir bez maksas, taču, nekļūstot par biedru, jūs nevarat izmantot pārdošanas cenas.

Tā vietā, lai pelnītu naudu no apmaksātām dalībām, veikali izseko atsevišķas iepirkšanās preferences, var noteikt laikus un dienas, kad cilvēki iepērk, un izmantot savākto informāciju, lai labāk mērķētu produktus, kuponus un pārdošanu.

Ekskluzivitāte var aizdot izskatu, ka pirkums ir ieguldījums

Monētas, zīmogi un kolekcionējamas reklāmas kampaņas bieži vien ir veiksmīgas, jo tās strādā no ekskluzivitātes koncepcijas, ierobežojot izstrādājamo vienību skaitu. Kad priekšmeti ir izpārdoti, tie „nekad netiks piedāvāti no jauna”.

Šī "ierobežotā izdevuma" koncepcija daudziem patērētājiem liek domāt, ka viņi ne tikai iegūst kaut ko, ko citi cilvēki nevarēs iegādāties nākotnē (ekskluzivitātes faktors), bet augstās iepirkuma cenas, kas bieži saistītas ar kolekcionējamiem priekšmetiem, ir attaisnojamas, jo patērētājs ir iegādājoties ieguldījumu.

Patiesība ir tāda, ka vienkārši ierobežojot vienumu ar ierobežotu daudzumu, tas ne vienmēr palielina tā monetāro vērtību vai iekasējamību, bet tas rada pieprasījumu pēc kaut kur, kur citādi varētu nebūt daudz.

Nākamajā reizē, kad skatāties televīzijas reklāmu vai komerciālu, ņemiet vērā, cik daudz izmanto terminu "ekskluzīvs piedāvājums" (vai "ierobežots"). Ekskluzīvi piedāvājumi "izsaukt nākamo 20 minūšu laikā" (kas parasti tiek tik bieži atkārtoti, ka tiešām nav ekskluzivitātes) pārdod produktus ne tikai paša darījuma dēļ, bet arī cilvēka dabas dēļ. Patērētājiem patīk justies, ka viņi ir ieguvuši labāku piedāvājumu nekā kāds cits (zvanot 20 minūšu laikā).

Tikai tev

Pirms izsmējāt savu ideju, mēģiniet to reklamēt ar "ierobežota laika" pieeju vai ar "ekskluzīvu interneta ietaupījumu" piedāvājumu.

Daudzi tiešsaistes veikali parāda viltotu vienību skaitu, kas palikuši iegādei, norādot, ka ir palikuši tikai daži priekšmeti, lai mudinātu jūs pieņemt ātru lēmumu. Ja ir palikuši 200 vienumi, jūs ne tikai domājat, ka jūsu vienums ir mazāk kārsts, bet ka jums ir laiks atgriezties vēlāk un iepirkties. Ja jūs atrodaties uz žoga par priekšmetu un redzat, ka paliek tikai 2, jūs, visticamāk, to novietosiet uz vietas, lai iegūtu "lieta", kas visiem citiem jau ir.

Ja "ierobežots" nedarbojas, ieteikt 15% atlaidi, ja klients parakstās uz jūsu biļetenu, seko jums Facebook, vai pat nosūta čivināt vai emuāra ziņu par jūsu uzņēmumu. Šī mārketinga pieeja ļauj kādam "nopelnīt" kaut ko, ko citi nesaņem ar vienkāršu nopelniem - atlaidi.

Pieprasījuma izveides principa piemērošana

Varbūt iespaidīgākais piemērs, kā radīt mākslīgu pieprasījumu par kaut ko, ir redzams dimantu biznesā. Dimanti nav reti sastopami, tie tiek uzkrāti masas daudzumos, piemēram, De Beers, un rūpīgi izplānoti ierobežotā daudzumā, lai cenas būtu mākslīgi augstas.

Ja kaut kas šķiet ierobežots, gandrīz vienmēr ir lielāks pieprasījums pēc preces, pakalpojuma vai precēm. Tas ir pazīstams kā mārketinga trūkuma princips, un tas spēlē uz spēcīga cilvēka instinkta, lai savāktu nākotni.

Stimuli var palielināt pieprasījumu

Jaunajiem dalībniekiem, jauniem klientiem, pircējiem, kuri ierodas pirms pusdienlaika, vai pat noteiktā ģeogrāfiskā atrašanās vietā, tiek piedāvāts ekskluzivitātes gaisotne.

Kaut kas citam tiek liegts, tas kļūst ekskluzīvs kādam citam. Un viss, kas kļūst ekskluzīvs, parasti ir lielāks pieprasījums.


Video No Autora: Secrets Lai Drop Bet joprojām skatīties kabeļtelevīziju

Saistītie Raksti:

✔ - Kā veikt ātrās naudas tiešsaistē

✔ - Cik daudz uzņēmumu nosaukuma aizsardzība jums ir?

✔ - Vai Jūs pērkat vai sākat mazo uzņēmumu?


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!