Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā izveidot mārketinga plānu jūsu mājas uzņēmējdarbībai

6 soļi, lai izveidotu mārketinga plānu jūsu mājas uzņēmējdarbībai


Kas ir mārketinga plāns?

Otrkārt, tikai lai izveidotu zvaigžņu produktu vai pakalpojumu, mārketings ir būtiska mājas biznesa panākumu sastāvdaļa. Bez mārketinga cilvēki nevar uzzināt par jūsu uzņēmumu, lai jūs varētu iegādāties. Bez klientiem vai klientiem nav biznesa.

Mārketinga plāns ir biznesa dokuments, kurā izklāstīta jūsu mārketinga stratēģija un taktika. Tā bieži ir vērsta uz noteiktu laika periodu (t.i., nākamo 12 mēnešu laikā) un aptver dažādas ar mārketingu saistītas detaļas, piemēram, izmaksas, mērķus un darbības pasākumus.

Bet, tāpat kā jūsu biznesa plāns, mārketinga plāns nav statisks dokuments. Tai ir jāmaina un jāattīstās, pieaugot jūsu biznesam, un attīstoties jaunām un mainīgām mārketinga tendencēm. Jo īpaši mūsdienu mainīgajā pasaulē jums ir jāturpina atjaunināt informāciju par labākajiem veidiem, kā sasniegt un iesaistīt savu tirgu.

Mārketinga plāna mērķis

Daudzi uzņēmumu īpašnieki izveido mārketinga plānu un pēc tam to atceļ. Tomēr jūsu mārketinga plāns ir ceļvedis, kas nodrošina jums virzību uz jūsu biznesa mērķu sasniegšanu. Tā ir bieži jānorāda un jānovērtē rezultāti.

Lai gan daži mazo uzņēmumu īpašnieki iekļauj savu mārketinga plānu kā daļu no sava vispārējā biznesa plāna, jo mārketings ir izšķiroši svarīgs panākumiem, ieteicams izmantot visaptverošu, detalizētu mārketinga plānu. Ja nevēlaties izveidot mini plānu kā daļu no sava biznesa plāna, varat pievienot biznesa plānam pilnīgu mārketinga plānu kā biznesa plāna pielikumu.

Ieguvumi no mārketinga plāna

Detalizēta mārketinga plāna nozīmi nevar pārvērtēt. Mārketinga plāns:

  • Dod skaidrību par to, kas ir jūsu tirgus. Ja zināt, kas viņi ir, ir vieglāk atrast klientus un klientus.
  • Palīdz jums izveidot mārketinga ziņojumus, kas radīs rezultātus. Mārketings ir informētība par to, ko jūsu produkts vai pakalpojums var darīt, lai palīdzētu mērķa tirgum. Jūsu mārketinga ziņojumiem ir jārunā tieši jūsu tirgū.
  • Nodrošina fokusu un virzienu. Jūsu izvēle mārketingā ir plaša, tostarp e-pasts, sociālie mediji, reklāma, viesu emuāri, tiešais pasts, publicitāte un tālāk un tālāk. Ar tik daudziem mārketinga risinājumiem jums ir nepieciešams plāns, lai noteiktu vislabāko darbības veidu jūsu uzņēmumam.

Kā izveidot mārketinga plānu

Tipisks mazo uzņēmumu mārketinga plāns aptver daudzus elementus, tostarp konkurentu aprakstu, pieprasījumu pēc piedāvātā produkta vai pakalpojuma, kā arī priekšrocības un trūkumus no tirgus viedokļa gan uzņēmējiem, gan konkurentiem.

Mārketinga plāns ir rīks, kas jums jāizmanto katru dienu, lai palīdzētu sasniegt jūsu tirgu un peļņas mērķus. Veicot mārketinga plānu, koncentrējieties uz to, kas nepieciešams, lai saprastu un sasniegtu savu tirgu. Pamati ietver:

1. Sīkāka informācija par jūsu uzņēmuma pašreizējo situāciju. Kāds ir jūsu produkts vai pakalpojums? Kas darbojas un kādas problēmas jūs pašlaik gūstat jaunu klientu un klientu radīšanā? Kādas problēmas varētu rasties nākamā gada laikā, piemēram, pāreja (kad jūs nevarat strādāt) vai jauni likumi, kas varētu ietekmēt uzņēmējdarbības veidu?

2. Kas ir jūsu mērķa tirgus?Kas ir visticamākais pircējs, ko jūs piedāvājat? Atbilde nekad nedrīkst būt "ikviens" pat tad, ja ikviens varētu gūt labumu no jūsu produkta vai pakalpojuma.

Lai palīdzētu jums definēt savu tirgu, noskaidrojiet, kā jūsu produkts vai pakalpojums palīdz cilvēkiem un pēc tam izdomājiet cilvēkus, kuriem šis risinājums ir nepieciešams. Jūsu mērķa tirgū, iespējams, ir vairākas grupas, ko bieži dēvē par tirgus segmentāciju (kas specializējas konkrētos nišu tirgos vai grupās). Piemēram, ja jūsu uzņēmums palīdz cilvēkiem ar svara zudumu, jūsu mērķa tirgi varētu būt mamma, kas vēlas zaudēt bērnu svaru un bērnu boomers, kas vēlas uzlabot savu veselību.

Zinot savu tirgu un tā vajadzības, jūs varat izveidot konkrētus tirgus ziņojumus un novietot tos tur, kur viņi būs redzami, lai nodrošinātu lielāku efektivitāti. Piemēram, mamma, visticamāk, reaģēs uz jūsu svara zuduma reklāmu, ja tā atrodas uz mātes orientētu vietu (mammas emuāru) un runā tieši ar viņu (zaudē bērnu svaru!).

3. Kādi ir jūsu mērķi attiecībā uz plāna periodu? Esiet konkrēti savos mērķos, piemēram, palielināt e-pasta sarakstu ar x summu nākamajā gadā vai atrast x jaunu klientu skaitu. Ir svarīgi, lai jūs varētu novērtēt mārketinga plāna efektivitāti, nosakot kvantitatīvu mērķi.

Atkarībā no jūsu uzņēmuma mārketinga efektivitātes mērīšana var būt sarežģīta. Piemēram, ja jums ir preces pārdošanai Amazon, var būt grūti zināt, vai jūsu sociālie mediji vai e-pasta mārketings rada vairāk pārdošanas. Bet jūs varat izmērīt, cik cilvēku atbild (klikšķi) no šīm opcijām.

4. Kādu mārketinga taktiku jūs izmantosiet, lai sasniegtu savu tirgu un mērķus? Ļaujiet jūsu mērķa tirgum būt jūsu ceļvedis, izlemjot, kādas mārketinga stratēģijas jūs izmantojat. Kur notiek jūsu tirgus Hangout sesija? Kā jūs varat vilināt viņus pārbaudīt savu biznesu? Piemēram, ja jūsu tirgus tērē daudz laika Facebook, jūs varat apsvērt iespēju izveidot Facebook fanu lapu vai grupu vai arī investēt Facebook reklāmā. Ja jūs esat pakalpojumu uzņēmums, kas piedāvā citus uzņēmumus, iespējams, vēlēsities rakstīt rakstu par biļetenu vai žurnālu, kas vērsts uz to pašu uzņēmējdarbības nozari.

5. Cik tas maksās? Tas ir jūsu budžeta plāns. Ir daudz bezmaksas mārketinga stratēģiju, lai gan tām ir vajadzīgs laiks, kas ir izdevumu veids. Vai jūs darīsiet mājās vai konsultējieties ar vienu pret vienu, un, ja jā, kādas būs ceļošanas izmaksas, ielūgumu sūtīšana pa pastu, atbalsta materiālu iegāde utt.? Vai jūs maksāsiet par reklāmu vai pasta saraksta pakalpojumu? No visām vietām, kur tērēt naudu savā mājās, mārketings ir prioritāte, ja vien jūs tērējat gudri un iegūstat atdevi no jūsu ieguldījuma.

6. Kā jūs izpildīsiet savu mārketinga plānu? Plānošana ir diezgan vienkārša. Plāna īstenošana ir vairāk izaicinājums. Kā jūs piemērosiet savām mārketinga stratēģijām savā regulārajā uzņēmējdarbībā?

Ja veicat sociālos medijus, vai izmantojat sociālo mediju pārvaldības rīku vai nolīgsiet sociālo mediju pārvaldnieku? Vai jūs uzrakstīsiet emuāru vai izveidosit saturu, lai dalītos citās tīmekļa vietnēs, piemēram, rakstu tirgvedībā? Ja tā, cik bieži jūs publicēsit vai piegādāsiet saturu?

Katru dienu jums ir jādara kaut kas, lai saņemtu savu biznesu sava tirgus priekšā. Jūs, visticamāk, to darīsiet, ja jums ir plāns un plāns tiek ievietots jūsu ikdienas grafikā.

Saglabājiet savu mārketinga plānu līdz dienai

Tāpat kā biznesa plāns, mārketinga plāns ir dzīvs, elpojošs dokuments. Analizējot savus rezultātus un mainot vai mainot mārketinga stratēģijas, ir svarīgs uzdevums, lai atjauninātu mārketinga plānu un lai tā sasniegtu savu mērķi, palīdzot sasniegt jūsu biznesa mērķus.

Daudzi faktori var ietekmēt jūsu mārketinga rezultātus un izvēli, tostarp tirgus apstākļus, pieprasījumu pēc jūsu produkta vai pakalpojuma, cenu noteikšanas jautājumus un jaunas mārketinga metodes (t.i., jaunu sociālo mediju platformu). Ir svarīgi, lai jūs apzinātos visu un attiecīgi pielāgojiet mārketinga plānu.

Savu datu, piemēram, tīmekļa vietnes analīzes, pārdošanas numuru un tendenču izpēte sniegs jums norādes par to, kas darbojas un kas nav.


Video No Autora: Papildus peļņa brīvajā laikā; Darbs vakarā, brīvdienās, mājās, internētā

Saistītie Raksti:

✔ - Kā Private Label Rights var augt jūsu mājas biznesā

✔ - Uzziniet, kur Kanādā saņemt mazo uzņēmumu aizdevumus

✔ - Konkurētspējīga priekšrocība: Ilgstošas ​​organizācijas veidošana


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!