Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā izveidot jaudīgu pārdošanas prezentāciju

7 padomi pārdošanas prezentācijas izveidei, kas padara pārdošanu


Jūsu pārdošanas prezentācijas kvalitāte bieži vien noteiks, vai perspektīva pērk no jums vai kādu no jūsu konkurentiem. Tomēr lielākajai daļai prezentāciju trūkst pizzazz, un tie ir pietiekami reti, lai motivētu citu personu pieņemt lēmumu par pirkumu. Šie septiņi padomi palīdzēs jums izveidot pārdošanas prezentāciju, kas motivēs pircējus.

1. Veiciet pārdošanas prezentāciju.

Viena no visbiežāk sastopamajām kļūdām, ko cilvēki dara, ir izmantot vispārēju prezentāciju. Katrā prezentācijā viņi saka to pašu, un ceru, ka kaut kas viņu prezentācijā būs pievilcīgs potenciālajam klientam. Es esmu vairākkārt cietis no šīs pieejas, nekā es domāju, ka atceros, ka ir tikusi pakļauta daudzām „konservētām” PowerPoint prezentācijām. (Lai iegūtu labāku pieeju, skatiet 4 efektīvus PowerPoint prezentācijas kardinālus noteikumus.)

Jūsu produkta vai pakalpojuma apspriešana ir jāpielāgo katrai personai; modificēt, lai iekļautu konkrētus punktus, kas ir unikāli šim konkrētajam klientam. Tas nozīmē pētīt savu klientu iepriekš un iepazīties ar viņu biznesu un nozari, kurā viņi darbojas. Pārbaudiet savu uzņēmuma tīmekļa vietni vai Facebook lapu un iepazīstieties ar jaunumiem, blogiem, gada pārskatiem un citu būtisku informāciju. Izpētīt savus konkurentus un, ja iespējams, pielāgojiet savu prezentāciju, lai parādītu, kā jūsu produkts var palīdzēt viņiem iegūt konkurences priekšrocības.

Ja izmantojat PowerPoint vai citu prezentācijas programmatūru, novietojiet uzņēmuma logotipu uz slaidiem un aprakstiet, kā galvenie slaidi attiecas uz viņu situāciju. Parādiet, kā risinās jūsu produkts vai pakalpojums viņu īpaša problēma. Tas nozīmē, ka ir svarīgi uzdot jautājumus, kas saistīti ar izredzes, pirms sākat runāt par savu uzņēmumu.

2. Izveidojiet savienojumu starp savu produktu / pakalpojumu un perspektīvu.

Prezentējot potenciālajam klientam, es sagatavoju produkta paraugu, ko viņi varētu izmantot savā programmā. Pēc sākotnējās diskusijas es nodevu savu izredzes objektu, kuru viņa komanda izmantoja - tā vietā, lai pastāstītu viņam par šo objektu, es to ievietoju savās rokās. Tad viņš varēja precīzi noskaidrot, ko izskatīsies gatavais produkts. Viņš spēja uzdot jautājumus un redzēt, kā viņa komanda to izmantos savā vidē.

Tāpat neaizmirstiet apspriest jūsu produktu priekšrocības, nevis funkcijas. Pastāstiet savam klientam, ko viņi saņems, izmantojot savu produktu pret konkurentiem.

3. Nokļūt līdz punktam.

Šodienas biznesa cilvēki ir pārāk aizņemti, lai uzklausītu ilgstošas ​​diskusijas. Uzziniet, kādi ir jūsu galvenie punkti un uzziniet, kā tos ātri veikt. Es atceros, ka runāju ar pārdevēju, kurš lielā mērā sajaucās par savu produktu. Pēc tam, kad apskatījāt savu produktu un uzzināsiet, cik tas maksās, es biju gatavs turpināt savu pirkumu. Diemžēl viņš turpināja runāt, un viņš gandrīz pats sarunājās no pārdošanas. Pārliecinieties, ka jūs zināt, kādi galvenie punkti ir jāapspriež, un praktizējiet tos, pirms tie tiekas ar savu izredzes.

Galveno punktu veidošanas laikā un pēc tam būsiet gatavs uzklausīt klientu - uzdot jautājumus un izteikt piezīmes par komentāriem, lai jūs varētu labāk izprast viņu specifiskās vajadzības un:

  1. Pastāstiet viņiem, kā jūsu produkts atbilst viņu vajadzībām
  2. Atbildiet uz jebkādiem iebildumiem vai atrunām, kas tām var būt par produktu
  3. Izmantojiet savu atgriezenisko saiti, lai uzlabotu savu produktu un / vai uzlabotu nākotnes pārdošanas prezentācijas

Nepārtrauciet vai neapstrīdiet klientu! Ja veicat prezentāciju grupai un diskusijas notiek ārpus tēmas, mēģiniet saudzīgi sarunāt sarunu.

4. Esiet animēti.

Lielākā daļa manis dzirdēto pārdošanas prezentāciju ir garlaicīgi un neiedomājami. Ja jūs patiešām vēlaties izcelties no pūļa, pārliecinieties, ka jūs demonstrēsiet entuziasmu un enerģiju. Izmantojiet savu balsi efektīvi un mainiet savu modulāciju. Bieži pieļauta kļūda, kad cilvēki runā par preci, par kuru viņi ir ļoti labi pazīstami, ir runāt monotonā - tas liek otrai personai ātri zaudēt interesi par savu prezentāciju.

Es ieteiktu izmantot balss ierakstītāju, lai uzņemtu prezentāciju. Tas ļaus jums dzirdēt tieši to, kas jums patīk, apspriežot savu produktu. Man jāatzīst, ka es esmu pilnīgi pazemots, kad es pirmo reizi izmantoju šo taktiku. Kā profesionāls runātājs, es domāju, ka visas manas prezentācijas bija interesantas un dinamiskas - drīz uzzināju, ka manas stand-up piegādes prasmes bija daudz labākas nekā manas telefona prezentācijas prasmes.

5. Izmantojiet šovu.

In Pārdošanas priekšrocībapiemērs ir tirdzniecības tirdzniecības persona, kas uz grīdas uzliek smagu papīra lapu, sacīdama: „Ja es varētu jums parādīt, kā šī telpa var dot jums naudu, vai jūs interesē?” Apsveriet šīs pieejas ietekmi salīdzinājumā ar par tipisku pieeju kaut ko teikt, piemēram, „Mēs varam palīdzēt jums iegūt vairāk naudas.” Ko jūs varat darīt, lai savā prezentācijā iekļautu kādu izrādi?

6. Izmantojiet fizisku demonstrāciju.

Mans draugs pārdod pārdošanas apmācību; viņš prezentācijas laikā bieži izmanto tāfeli vai flip chart perspektīvā. Tā vietā, lai pastāstītu savam klientam, ko viņš darīs, viņš pieceļas un sniedz īsu prezentāciju. Viņš raksta faktus un skaitļus, zīmē attēlus un ieraksta dažas diskusijas komentārus un paziņojumus. Šī pieeja nekad nespēj palīdzēt viņa izredzēm pieņemt lēmumu.

7. Visbeidzot, ticiet savam produktam / pakalpojumam.

Bez šaubām, tas ir vissvarīgākais jebkuras prezentācijas elements. Apspriežot risinājumus, vai jūs kļūstat animētāki un enerģiskāki? Vai jūsu balss displejs uztraucas? Vai jūsu ķermeņa valoda parāda jūsu entuziasmu? Ja nē, jums ir jāmaina sava pieeja. Galu galā, ja jūs nevarat satraukties par savu produktu, kā jūs varat sagaidīt, ka jūsu klients kļūs pietiekami motivēts, lai nopirktu?

Informāciju par pārdevēju pieņemšanu darbā un apmācību skatīt:

7 Zvaigžņu pārdevēju iezīmes

8 padomi par pārdevēju pieņemšanu darbā

Kā apmācīt pārdevējus


Video No Autora: Grupas BERMUDU DIVSTŪRIS jaunā CD BALLPLĒSIS atklāšana

Saistītie Raksti:

✔ - 14 Pros un Cons par uzņēmējdarbības uzsākšanu ar ģimeni

✔ - Virtuālā biznesa definīcija

✔ - Padomi deleģēšanai


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!