Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā izveidot savu pirmo līdzekļu vākšanas plānu


Vai jūs esat jauni bezpeļņas pasaulē? Ja jūs nekad neesat veicis līdzekļu vākšanas plānu, jūs esat nonācis īstajā vietā! Esmu runājis ar daudziem maziem bezpeļņas uzņēmumiem, kuri cīnās, lai sagatavotu savu pirmo līdzekļu vākšanas plānu. Pirmais solis, lai izveidotu labu līdzekļu vākšanas plānu, ir pārvarēt savus pieņēmumus.

Neatkarīgi no tā, ko jūs domājat pirms, iespējams, ir nepareizi

Viena no lietām, ko mēs pieņemam, kad sākam līdzekļu vākšanu, ir tas, ka līdzekļu vākšana ir tikai dotācijas. Vai varbūt, ka līdzekļu vākšana ir sponsorēšana. Taču šis pieņēmums ir nepareizs. Kāpēc mēs to pieņemam?

Mēs varam pieņemt šo pieņēmumu, jo mūsu pirmā līdzekļu piesaiste, kad mēs bijām jaunāki, bija dotācijas vai sponsorēšana. Jūs varat saņemt dotācijas vai stipendijas, lai dotos uz koledžu. Un jūs redzat, ka lielus pasākumus, piemēram, sacīkstes un pastaigas, bieži sponsorē korporācijas.

Kad es pirmo reizi sāku piesaistīt līdzekļus, es ar savu draudzes grupu veiktu 26 jūdžu gājiena attālumā, Bostā staigāt badu. T-krekliem, ko mēs saņēmām pastaigām, bija visi šie sponsoru logotipi to aizmugurē. Kad es nolēmu sākt līdzekļu vākšanu kā karjeru, es uzreiz domāju, ka mums ir nepieciešams tikai iegūt daudz sponsorēšanu un dažas dotācijas, un mēs visi būsim! Cik nepareizi es biju!

Kad es atstāju savu pilnas slodzes bezpeļņas darbu, es domāju, ka es daudz zināju par līdzekļu vākšanu un ka es biju diezgan kompetenta. Ļaujiet man jums pastāstīt, pēc piecu gadu blogošanas, mācīšanas, ēšanas un elpošanas līdzekļu piesaistīšanas es biju nezinošs, pat pēc darba bezpeļņas pilna laika gadiem! Ir tik daudz ko mācīties.

Pat ja jūs esat bijis līdzekļu vākšanā dažus gadus, jūsu bezpeļņas organizācijai ir tik daudz veidu, kā iegūt naudu un veidot attiecības. Paskaties šajā sarakstā un skatiet, vai ir daži, kurus jūs neatpazīstat vai kurus vēlaties uzzināt vairāk.

  • Lielākās dāvanas
  • Plānotās dāvanas / mantojuma dāvanas
  • Apelācijas vēstules gada beigās
  • Ikgadējās kampaņas
  • Tiešsaistes dot
  • Ikmēneša maksa
  • Brīvprātīgo līdzekļu piesaiste
  • Mobilie pakalpojumi
  • Pārraudzība, izmantojot biļetenus, gada pārskatus un citus paziņojumus
  • Valdes locekļu līdzekļu piesaiste
  • Īpaši pasākumi
  • Tālrunis-a-thon
  • Paldies a-thon
  • Sponsorēšana
  • Voluntourisms
  • Nopelnītie ienākumi
  • Iemesls mārketingam
  • Dalība

Es varētu doties tālāk par dažādiem veidiem, kā piesaistīt līdzekļus, bet jūs saņemsiet ideju, vai ne? Ir daudz veidu, kā finansēt, daudz vairāk nekā vidējais līdzekļu vākšanas speciālists. Un vēl vairāk nekā vidējais bezpeļņas dibinātājs domā.

Kā jūs izvēlaties, ko darīt, tik daudz dažādos veidos, kā piesaistīt līdzekļus? Kādi būtu jāiekļauj līdzekļu vākšanas plānā?

Meklējiet to, kas ir strādājis citiem veiksmīgiem bezpeļņas uzņēmumiem

Lūk, mans padoms jums - koncentrēties uz to, kas darbojas. Pēc GivingUSA domām, 2012.gadā lielākā daļa labdarības dāvinājumu ASV (aptuveni 72 procenti) bija no privātpersonām. Aptuveni 15 procenti tika piesaistīti no fondiem, vēl 6 procenti bija no korporācijām, un no plānotajām dāvanām tika uzcelts neliels šķēlums. Jautājiet par saviem pieņēmumiem. Nepievērsiet uzmanību dotācijām. Nepievērsiet uzmanību korporatīvajai sponsorēšanai.

Lieta, kas darbojas vislabāk un dod jums maksimālo dolāru par jūsu pavadīto laiku, jautā kādam naudu aci pret aci. Tas darbojas apmēram 50% no laika. Nākamais ir personisks tālruņa zvans kādam, kuru zini. Tas darbojas apmēram 25 procentus no laika. Nākamais labākais ir personiska vēstule kādam, ko zināt. Tas darbojas apmēram 10-15% no laika. Tiešās pasta vēstules parasti saņem tikai 1-3 procentus. Īpaši notikumi ir vissliktākais veids, kā pelnīt naudu un vismazāk atgūt lielāko piepūli.

Neaizpildiet slepkavas

Izveidojot savu pirmo līdzekļu vākšanas plānu, veiciet intuitīvu maršrutu. Līdzekļu vākšana nav runa un viedokļi. Tas ir par faktiem, zinātni un pieredzi. Tātad, veidojot savu pirmo līdzekļu vākšanas plānu, koncentrējieties uz lielākajām dāvanām, tālruņa zvaniem un personīgajām vēstulēm. Šeit ir vēl viens pieņēmums, kas cilvēkiem ir. Viņi domā, ka, ja viņi dara lielas dāvanas, viņiem ir jādomā daudziem bagātiem cilvēkiem. Šis pieņēmums ir nepareizs.

Jums nav jāzina daudz bagātu cilvēku. Statistiski visdāsnākie cilvēki ir tie, kas gadā nesaņem 50 000 ASV dolāru. Tā ir lielākā daļa cilvēku. Tāpat kā mans varonis, Kim Kleins (bijušais Grassroots līdzekļu vākšanas žurnāla redaktors) saka: „Jūs jau zināt visus, kas jums jāzina, lai palielinātu visu nepieciešamo naudu.” Jūs varat sākt savu lielo dāvanu programmu ar nelielām ikmēneša dāvanām no jūsu lojālākajiem donoriem. Kas ir jūsu lojālākie ziedotāji?

  • Cilvēki, kuri pēdējo 12 mēnešu laikā deva divas reizes.
  • Cilvēki, kuri iepriekšējos trīs gados ir devuši vienu reizi gadā.
  • Vai arī cilvēki, kas ir devuši vairāku dolāru summu jūsu vainas dēļ.

Tagad jūs zināt, ka jūsu pirmajam līdzekļu vākšanas plānam ir jāietver galvenās dāvanas, ikmēneša ziedojumi un personiskie tālruņa zvani. Norādiet, kurš ir atbildīgs par katru līdzekļu vākšanas uzdevumu kopumu, kādi uzdevumi ir, kad tie tiks veikti, un cik daudz viņi maksās, kā arī mērķa summu, kuru mēģināt paaugstināt.

Atveriet datorā izklājlapu un ievietojiet šīs galvenes izklājlapas augšdaļā.

Mērķis Kas | Kad | Kas | Izmaksas | Tīkls

Tad sāciet to aizpildīt. Atcerieties, ka līdzekļu vākšana ir grūta, bet ar pareizo komandu un koncentrējoties uz pareizajām lietām ar savu līdzekļu vākšanas plānu, jūs varat gūt panākumus!

Mazarine Treyz ir līdzekļu piesaistes ninja. Viņa ir konsultējusi bezpeļņas organizācijas, konsultējoties ar viņu, mācot un ar savu blogu Wild Woman Fundraising. Lai saņemtu plašāku informāciju, noklikšķiniet uz viņas byline.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Labākās Crowdfunding vietnes labdarībai

✔ - Kā slēgt bezpeļņas organizāciju

✔ - Kā saglabāt donorus atgriežoties pēc pirmās dāvanas


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!