Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā izveidot efektīvu veikala vizuālo mārketingu

Dizains efektīvs veikala tirdzniecības vietā ar SellCheck.com


Veikala pārdošanas vieta vai tā saucamā pārtikas nozare, POS, ir visi mārketinga pasākumi veikalu līmenī, lai pircējs varētu apstāties, apskatīt zīmolu un, cerams, to iegādāties. Tā ir daļa no lielākas kustības, kas tiek saukta par Shopper Marketing, un kas cenšas saprast, kā mēs iepirkamies, kāpēc mēs iepirkamies, kad mēs iepirkamies un kur mēs iepirkamies.

Pārdošanas punkts Displeji, kas ir daļa no Visual Marketing lielākās arenas, tiek pārdoti visā lielveikalā, piemēram, gala displeji, brīvi stāvošie gofrētie sūtņi un tamlīdzīgi. POS ietver arī visas pazīmes, ko sauc par plauktu sarunu biedriem, kas piesaista jūsu uzmanību precēm, kas tiek pārdotas, piemēram, Buy One - Get One of 10 par 10 ASV dolāriem. Digitālās elektroniskās zīmes šūpojas ejās un drīkst aizstāt izdrukāto tirdzniecības vietu ne pārāk tālā nākotnē.

4C ir mēģinājuši un patiesi

Četri C ir kritiski faktori, kas pārdod vairāk preču mazumtirdzniecības lielveikalā vai speciālajā veikalā. Četri C ir:

  • Komanda Uzmanību
  • Sazinieties ar pircēju
  • Pārsūtiet informāciju
  • Aizveriet pārdošanu

Individuāli katrs no 4C ir kognitīvs solis pircēja pieredzē, kad tas nodarbojas ar tirdzniecības materiālu punktu. Tas sākas ar produkta vai piedāvājuma apzināšanos un beidzas ar izvēli pirkt. Jūs varat to domāt kā garīgu ceļu uz pirkumu, kas notiek pārdošanas vietā.

Mazumtirdzniecības zīmoliem ir viena sekunde, lai pievērstu patērētāju uzmanību

Mēs intervējām Richard Butwinick, Sellcheck.com dibinātāju. Viņš ir izveidojis visnovatoriskāko biznesu, kas novērtē veikala pārdošanas vietas (POS) efektivitāti. Jūsu mazumtirdzniecības veicināšanas stratēģijai ir jārisina šī statistika:

Jums ir tikai 1 sekunde, lai piesaistītu patērētāja uzmanību.

POS ir ļoti svarīga, lai patērētāji pievērstu uzmanību aizņemtajai un pārpildītai videi. Mēs vēlētos atsaukties uz „Pretzel Crisp Brand In-Store” reklāmas plāniem. Viņu uzmanība tiek pievērsta lieliem, krāsainiem un vienkāršiem plauktiem, jūsu pārtikas iepakojuma dizainam un veikala nosūtītāja displejiem.

Butwinick paskaidroja:

"Mēs vienkārši savienojām punktus. Zīmoli iztērēja laiku un naudu nekonsekventiem POS rezultātiem, mazumtirgotājiem draudot vietu, un mums bija pierādīts process, lai uzlabotu rezultātus abiem."

Pārdod pārbaudi, lai palīdzētu tirgotājiem izveidot un novērtēt pircēju komunikācijas. Tas ļauj zīmoliem nokļūt labā stuff ātrāk un lētāk. Saskaņā ar Butwinick:

Mēs vēlējāmies izstrādāt kaut ko, kas bija autoritatīvs un pamatots ar metriku un bija pieejams ikvienam lēti.

Reklāmas pacēluma mērīšana un palielināšana

Vai pārdod pārbaudi? Pēc Ričarda domām, viņi piemēro savus 4 C principus, lai zīmoli varētu sagaidīt ievērojamu reklāmas pacēlumu, kas dod 40: 1 peļņu no ieguldījumiem.

Reklāmas pacēlājs ir vislabāk aprakstīts grāmatā Mārketinga metrika: galīgais ceļvedis mārketinga veiktspējas novērtēšanai kā: "atsevišķu mārketinga aktivitāšu pieaugums, salīdzinot ar sākotnējo pārdošanu."

Šai bāzes līnijai parasti ir citas ietekmes, piemēram, sezonalitāte vai konkurētspējīgas reklāmas, lai noņemtu jūsu reklāmas efektivitāti.

Kā SellCheck uzlabo jūsu POS materiālus, izmantojot 4 C

4C's bija domāta kā pamatvaloda. Path to pirkumu institūts pieņēma 4C kā savu kritēriju konkursa konkursam. Tā arī pievieno zinātni un akadēmiķus pircēju uzvedībai un POS dizainam.

  • Komanda Uzmanību: Gabals, kas nav pamanīts, nekad nebūs efektīvs! Pirmais solis 4C procesā ir nodrošināt, ka jūsu POS ir pamanāma mazumtirdzniecības vai tiešsaistes vidē.
  • Sazinieties ar pircēju: Tiklīdz jūsu materiāli ir pircēja uzmanība, jums ir jānodrošina, ka pircējs atpazīst to, ko tas nozīmē, bet jums nav daudz laika - parasti 1 sekunde vai mazāk. Ja jūsu POS nav reģistrēts kā atpazīstams un atbilstošs, pircējs pāriet bez otrās domas. Varbūt tas nav iemesls, kāpēc jūs nesaņemat pārdošanu, kas jūsu produktus izslēdz no mazumtirdzniecības plaukta?

  • Pārsūtīt informāciju: Tagad, kad klients ir apstājies pie plaukta un novērtē jūsu pārtikas produktu, cik efektīvi jūs varat nodot skaidru, pārliecinošu vēstuli pircējam, kas saņem tos no tā, lai viņi varētu tuvāk iegādāties jūsu produktu!
  • Aizveriet pārdošanu: Jūs esat komandējis pircēja uzmanību, kas saistīts ar viņiem, un nodevis sākotnējo informāciju. Tagad, ko dara gabals, lai aizvērtu pārdošanu un iegūtu produktu grozā? Šī ir vieta, kur SellCheck rada lielisku vērtību, iesakot efektīvus materiālus, kas nodrošina jūsu produktu no plaukta un iepirkumu grozā.

Pircēji atceļ izvēli, pirms viņi izvēlas, norādes mums paziņo, kā nodot ziņu un kā aizvērt. Tie piedāvā arī veidus, kā optimizēt POS dizainu.

4 C izmantošana mazumtirdzniecības veicināšanas stratēģijā

Viens veids, kā sazināties ar Pārdošanas pārbaudi, lai redzētu, ko viņi var darīt jūsu labā. "Ak, tas ir pārāk dārgi," jūs sakāt. Nu, tas ir dārgāk tērēt $ 5000 par neefektīviem plaukta runātājiem un nosūtītāja displejiem. Nedomāju, ka šis numurs ir pareizs? Saņemiet citātus un skatiet.

Tas ir pārāk dārgi, lai uzsāktu savu jauno produktu ar pārtikas brokeri, kas iekasēs jums $ 1250 mēnesī, turot sešus mēnešus, lai ceļotu un veiktu mazumtirdzniecības pircēju prezentācijas.


Video No Autora: Interneta komunikācijas pamati un biznesa iespējas. Ernests Štāls

Saistītie Raksti:

✔ - Kā namīpašnieki izmanto Blockbusting, lai iegūtu mājokļus

✔ - Saimnieka pienākumi saskaņā ar 8. sadaļu

✔ - Kā Microvolunteering var palīdzēt jūsu labdarībai?


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!