Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā noteikt franšīzes honorāru maksas struktūru

6 pārbaudītas stratēģijas, kas jāapsver jūsu honorāru maksas struktūrā


Franšīzes devēji mēdz noteikt savu honorāru, pamatojoties uz procentuālo daļu no franšīzes ņēmēja bruto pārdošanas, un parasti tās iekasē katru nedēļu vai reizi mēnesī. Arvien vairāk un vairāk franšīzes devēji nodod honorāru maksājumus, izmantojot elektronisko līdzekļu pārskaitījumu, ja franšīzes ņēmējs piekrīt ļaut franšīzes devējam debetēt tieši no bankas kontiem.

Tomēr franšīzes devēji izmanto daudzus variantus, lai strukturētu honorārus. Šīs ir dažas no biežāk sastopamajām struktūrām:

Fiksētā bruto pārdošanas procentuālā daļa

Tā ir visizplatītākā honorāru struktūra. Franšīzes ņēmējs ziņo par bruto pārdošanas apjomiem pēc tam, kad ir veiktas noteiktas apstiprinātas korekcijas (nodokļi, slikti parādi, atgriešanās utt.). Atlīdzību aprēķina, piemērojot fiksēto procentuālo daļu no koriģētās bruto pārdošanas, tradicionāli ik mēnesi vai ātrāk. Bieži vien tas ir visvienkāršākā administrēšanas maksas struktūra, bet ne vienmēr tā ir labākā metode, lai nodrošinātu pareizu līdzsvaru franšīzes devējam vai franšīzes ņēmējam.

Mainīgā bruto pārdošanas procentuālā daļa

Procentuālās daļas samazināšana: Šai struktūrai franšīzes ņēmējam ir jāmaksā mazāka procentuālā daļa no bruto pārdošanas, jo kopējais bruto pārdošanas apjoms palielinās. To atbalsta daži franšīzes devēji, kas uzskata, ka franšīzes ņēmējam ir taisnīgāka atlīdzības palielināšana par pārdošanas apjoma pieaugumu, jo tas nodrošina papildu atlīdzību par paaugstinātu veiktspēju un joprojām nodrošina franšīzes devējam pieņemamu atdeves likmi. Daži arī uzskata, ka procentu likmju samazināšanās mudina franšīzes ņēmējus precīzāk ziņot par kopējo pārdošanas apjomu.

Aprēķina bāzi var veikt dažādos veidos, piemēram, ikmēneša pārdošanas apjomā vai koriģējot kumulatīvo gada pārdošanas apjomu. Mēneša pārdošanas gadījumā franšīzes devējs nosaka dažādas honorāru likmes dažādiem mēneša pārdošanas līmeņiem. Pieaugot ikmēneša pārdošanas apjomam, honorāru likme samazinās. Franšīzes ņēmējs piemēro honorāru likmi visiem pārdošanas apjomiem šajā mēnesī. Turpmākajos mēnešos honorāru likme atkal būs balstīta uz sasniegto pārdošanas līmeni.

Kumulatīvajam ikgadējam pārdošanas apjomam franšīzes ņēmējs piemēro samazinošu honorāru procentuālo daļu, pamatojoties uz kumulatīvo gada pārdošanas apjomu, nevis individuālo ikmēneša pārdošanas apjomu. Autoratlīdzības pārskats atspoguļo kopējo pārdošanas apjomu, un, tā kā franšīzes ņēmējs pārsniedz mērķa pārdošanas apjomu, honorāru likme samazinās nākotnes pārdošanas apjomā līdz nākamā pārdošanas mērķa līmeņa sasniegšanai. Šai struktūrai raksturīgs, ka zemāko procentu likmi piemēro tikai pārdošanas apjomam, kas pārsniedz iepriekšējo limitu.

Procentuālā skaita palielināšana: Daži tirgi vai atrašanās vietas biežāk nekā citas nodrošina augstāku pārdošanas līmeni. Iespējams, ka atrašanās vieta, kurā atrodas labākais nekustamais īpašums labi apdzīvotas pilsētas centra vidū, var sasniegt lielāku pārdošanas apjomu nekā lauku apvidus mazapdzīvotā vietā. (Piezīme: tas ne vienmēr notiek!) Iemesls izmantot augstāku honorāru likmi kā pārdošanas pieaugumu ir nodrošināt franšīzes devējam papildu kompensāciju par tirgus piešķiršanu, ko tā zina vai sagaida, ka tai tradicionāli ir augstāks sniegums.

Lai gan šī struktūra ir neparasta, tā rada iespēju iekasēt vairāk par Ņujorkas pilsētas centra franšīzi, kas ir Fort Smith, Arkansas atrašanās vietas franšīze. Pieaugošā procentuālā struktūra ir viens no veidiem, kā daži franšīzes devēji piedāvā franšīzes iespējas vietās vai situācijās, kurās ir daudz atšķirīgu pārdošanas numuru.

Minimālās maksas struktūras

Minimālais fotogrāfiju skaits: Pastāv dažas situācijas vai tirgi, kuros franšīzes devējs vēlas piemērot franšīzes ņēmējam finanšu rādītājus, lai pārliecinātos, ka tie atbilst minimālajiem darbības standartiem. Daži franšīzes devēji arī vēlas nopelnīt lielāku peļņu, nekā viņi var saņemt no franšīzes ņēmēja savās iepriekšējās operācijās, bet franšīzes devēja izmaksas par pakalpojumu sniegšanu ir augstākas. Minimālo honorāru noteikšana šajās situācijās ir vieglāka nekā dažas citas pieejamās stratēģijas, lai novērtētu franšīzes ņēmēja iekļūšanu tirgū vai darbību.

Ja tiek izmantota minimālā honorāru struktūra, franšīzes ņēmējs maksās augstāko no fiksētās minimālās atlīdzības vai procentu likmes, kas balstīta uz vienības pārdošanu. Minimālie honorāri bieži tiek piesaistīti periodiskiem palielinājumiem, pamatojoties uz PCI (patēriņa cenu indeksa) korekcijām vai kādu citu pamatu.

Problēma ar minimālajiem honorāriem ir tāda, ka tiem, visticamāk, būs negatīva ietekme uz franšīzes ņēmēju, ja viņi vismaz var atļauties maksāt augstāku maksu. Minimālos honorārus izraisa zemāki pārdošanas apjomi franšīzē, kas, iespējams, nozīmē arī to, ka franšīzes ņēmējam pašiem ir mazāki ieņēmumi.

Fiksētie attēli: Šis honorārs ir fiksēta maksa, ko vienības pārdošana neietekmē. Franšīzes devējam katru mēnesi ir nodrošināta fiksēta dolāra atdeve, savukārt franšīzes ņēmējs gūst pilnu labumu no vienības pārdošanas apjoma pieauguma. Fiksētā atlīdzības likme ir līdzīga komerciālai nomas līgumam bez pārdošanas pārņemšanas. Fiksēto maksu parasti koriģē periodiski, pamatojoties uz PCI vai citu pamatu.

Tāpat kā minimālie honorāri, franšīzes ņēmēji var maksāt augstāku honorāru nekā viņi var atļauties noteiktā laikā. Iemesls, kāpēc šī metode netiek bieži izmantota, ir tas, ka tas nenodrošina pienācīgu atgriešanos franšīzes devējam, pamatojoties uz lielāku apjomu, ko sniedz franšīzes ņēmējs.

Sākuma perioda korekcijas

Franšīzes ņēmēji atzīst, ka sākotnējā darbības laikā franšīzes ņēmējam var būt lielākas izmaksas, veidojot uzņēmējdarbību un vienlaikus samazinot pārdošanas apjomu līdz brīdim, kad tie sasniegs termiņu. Lai palīdzētu franšīzes ņēmējiem šajā periodā, daži franšīzes devēji izstrādes periodā likvidēs vai samazinās honorāru likmi. Neiekasēto honorāru apmērs tiek uzskatīts par nenopelnītu vai arī uzskatāms par atlikšanu vai aizdevumu, kas jāmaksā vēlāk.

Pamatojoties uz darījumu

Dažās nozarēs, piemēram, viesmīlības nozarē, darījumi balstītie maksājumi ir diezgan bieži. Piemēram, viesnīcu nozarē franšīzes ņēmējs maksās maksu par katru rezervāciju, kas rezervēta centrālajā rezervēšanas sistēmā. Jūs atradīsiet šāda veida a la carte maksas, kas ir kopīgas franšīzes devējiem, kuriem ir centrālie zvanu centri vai rezervēšanas centri.

Tāpat franšīzes devēji var iekasēt maksu, pamatojoties uz franšīzes ņēmējam sniegtajiem papildu pakalpojumiem, kas pārsniedz franšīzes līgumu. Apmācība ir viena no kopējām franšīzes ņēmēju maksām, ko nosaka franšīzes ņēmēji, pamatojoties uz franšīzes devēja apmācību.

Bez maksas maksa

Ir franšīzes sistēmas, kas neuzliek nekādu maksu, bet joprojām ir jāuzskata par franšīzes devēju. Tas ir kopīgi ar sistēmām, kuru pamatā ir ražotājs vai piegādātājs, kas ir izveidojis franšīzes kanālu kā uztveršanas mazumtirdzniecības ķēdi, lai pārdotu savus produktus. Šajās franšīzes sistēmās franšīzes devējs gūst ieņēmumus tikai no produktu pārdošanas franšīzes ņēmējiem un ražotājam vai piegādātājam, kas ir izveidojis franšīzes kanālu kā uztveršanas mazumtirdzniecības ķēdi, lai pārdotu savus produktus.

Šajās franšīzes sistēmās franšīzes devējs gūst ieņēmumus tikai no produktu pārdošanas franšīzes ņēmējiem.

Daudzas variācijas

Kaut arī visizplatītākā pieeja franšīzei ir procentu likmju atlīdzība pret augšējo līniju pārdošanu, profesionāļi uzskata, ka ir daudzas atšķirības, pamatojoties uz nozares normām vai citiem faktoriem. Piemēram, ar 7-vienpadsmit honorāriem tiek izmantota franšīzes ņēmēja bruto peļņa.

Pareizas honorāru struktūras noteikšana ir viens no svarīgākajiem franšīzes devēja lēmumiem, izstrādājot franšīzes sistēmu. Diemžēl daudzi vienkārši iet ar procentuālo atalgojumu par bruto pārdošanas apjomu, un šī struktūra var nebūt labākā, ja vai nu tiem ir franšīzes ņēmējiem. Veikt laiku, lai izstrādātu stabilu franšīzes stratēģiju, kas ietver jūsu sistēmas labāko honorāru struktūru.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kādi veikali ir atvērti 2019. gada Ziemassvētku dienā?

✔ - Brokastu izvēlnes iespējas pasākuma vai biznesa tikšanās laikā

✔ - Kāpēc jūsu vietne ir nogalinoši ziedojumi un kā to labot


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!