Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā izstrādāt eksporta mārketinga plānu


Katrs veiksmīgais mārketinga plāns sākas ar rūpīgu tirgus izpēti. Kā minēts šeit, jūsu pirmais tirgus izpētes projekts parasti ir visgrūtākais, jo tas viss ir nepazīstams reljefs. Bet, tiklīdz esat apkopojis datus, kas vajadzīgi, lai prognozētu, kā konkrēta veida produkts tiks pārdots noteiktā ģeogrāfiskā atrašanās vietā, jūs varat izmantot šo informāciju atkal un atkal kā vadlīniju līdzīgu produktu eksportam. Izveidojot savu personiskās informācijas datubāzi pasaules tirgos un iemācoties saglabāt mūsdienīgu informāciju par notikumiem starptautiskajā tirdzniecībā, tas kļūs mazāk par sīki izstrādātu darbu, lai noteiktu, kur lietot produktu.

Jūs atradīsiet, ka tirgus izpēte ir spēcīgs instruments, lai izpētītu un kontrolētu savu globālo teritoriju.

Šeit ir labs veids, kā sākt un organizēt: Saglabājiet pētījumu kopsavilkumu uz vienu lapu un sadaliet to četrās kontrolējamās daļās (skat. Zemāk). Šā uzdevuma mērķis ir noteikt plašu pētījumu tirgus analīzi, bet ne tik plašu, ka jūs pārspīlēsiet sevi. Mēģiniet sākt ar galu prātā: kur jūs vēlaties doties un kā jūs zināt, ka esat ieradies?

Izpētiet trīs lielākos ārzemju tirgus, kas, šķiet, ir labākais potenciāls jūsu produktam vai pakalpojumu piedāvājumam

Jūs varat veikt tirgus izpēti tiešsaistē, personīgi tikties ar starptautisku tirdzniecības ekspertu (neaizmirstiet eksporta atbalsta centrus visā Ziemeļamerikā) vai arī varat pārbaudīt savu produktu vai pakalpojumu, izstādot vietējā (vietējā) izstādē. Izstādes nodrošina potenciālos klientus no visas pasaules, bez nepieciešamības analizēt lietu. Piemēram, ja jūs pārdodat aparatūras rīkus un eksponējiet aparatūras izstādē, jūs varat saņemt lielu interesi no konkrēta ārvalstu tirgus dalībniekiem, piemēram, Austrālijā.

Tad jūs zināt, ka tur ir jābūt tirgum, jo ​​kāpēc citi apmeklētāji lūgtu informāciju? No šejienes jūs varat vērsties pie šīm izmeklēšanām, uzzināt, kā jūs augt, un veikt tālākus pētījumus.

Analizējiet tirgus faktorus un nosacījumus katrā no atlasītajām valstīm

Turpiniet iedziļināties katrā valstī, pārskatot kultūras īpašības, ģeogrāfiskās īpašības, politisko stabilitāti, demogrāfiskās īpašības, tirgus lielumu un izaugsmes tempus. Mērķis ir veikt pareizu ārzemju tirgus novērtējumu.

Kas varētu būt šķēršļi? Kas padara to par labu tirgu ienākšanai? Kā vietējā kultūra ietekmēs jūsu produktu vai pakalpojumu piedāvājumu pārdošanu?

Šāda padziļināta tirgus izpētes informācija ir nepieciešama, lai pieņemtu saprātīgus mārketinga lēmumus, un tas ir jādara ar katru jaunu tirgu.

Nosakiet uzņēmējdarbības veikšanas priekšrocības katrā tirgū

Aplūkojiet iespējamos valodas barjeras, juridiskos ierobežojumus, loģistikas problēmas un maksājumu problēmas, kas varētu rasties uzņēmējdarbības veikšanai konkrētā tirgū. Novērtējumā iekļaujiet visus būtiskos mainīgos.

Analizējiet savas stiprās un vājās puses izvēlētajā tirgū. Vai jūsu produkts vai apkalpošanas piedāvājums būs zemā, vidējā vai augstas klases cenu līmenī? Vai izvēlētajā tirgū ir pieejams līdzīgs produkts vai pakalpojums? Ja jā, tad kas to dara? Kur viņi atrodas? Vai jūs varat konkurēt? Kāpēc jūs? Kā jūs? Jo vairāk profesionāļu jums ir, lai ieietu jaunā tirgū, jo labāka ir jūsu izredzes uz panākumiem. Ja jūs varat izmantot vietējās (vēl labāka, faktiskā potenciālā klienta) perspektīvu valstī, kur jūs interesē ieinteresētība veikt uzņēmējdarbību, rīkojieties šādi.

Nekas nenovērtē novērtējumu uz vietas.

Izvēlieties vienu tirgu un iegūstiet

Tagad jūs esat gatavs interpretēt savus secinājumus, ņemot vērā izvirzīto mērķi: Kur jūs vēlaties doties un kā jūs zināt, ka esat ieradies? Šajā brīdī jums ir jābūt pietiekamiem datiem un pieredzei (piemēram, tirdzniecības izstādēm), lai izlemtu, kurš tirgus jums vislabāk ir sākt. Turiet pārējās divas valsts iespējas, lai nākotnē iekļūtu tirgū, un neaiziet tur līdz brīdim, kad esat pierādījis panākumus ar pirmo ārvalstu tirgu. Ja pirmais izvēlētais tirgus nedarbojas uzreiz, teiksim pēc sešiem mēnešiem vai gadu, pārejiet uz tirgus Nr.

2, un tā tālāk. Nelietojiet dubļainus ūdeņus. Jūs nevēlaties darīt pārāk daudz lietas uzreiz, jo jūs galu galā nedarāt nevienu lietu pareizi.

Galīgā piezīme

Sarežģītākais eksporta plāna izstrādes aspekts ir pieprasījums pēc produkta vai pakalpojuma piedāvājuma ārvalstī. Viena lieta ir zināt, ka produktu var pārdot tirgū - galu galā, tāpēc jūs izvēlējāties konkrētu tirgu. Tomēr tas ir atšķirīgs ballgame, kad runa ir par to, cik daudz jūs varat pārdot un kādā termiņā. Pieņemsim, ka pieprasījums pēc produkta attīstās tieši proporcionāli katras valsts ekonomiskajai attīstībai. Tas varētu būt noderīgs veids, kā domāt par to, jo īpaši, ja dati nav zināmi.


Video No Autora: log cabins

Saistītie Raksti:

✔ - Kā piedāvāt remodelēšanas līgumu

✔ - Dabīgais riekstu sviests un šokolādes izplatīšanās

✔ - Valsts alkoholisko dzērienu licenču aģentūru saraksts


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!