Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā izstrādāt labākās eksporta cenu stratēģijas

Vienkārša eksporta cenu noteikšana.


Vai esat gatavs eksportēt savu produktu ārzemēs? Vai jūs to vērtējat $ 5 vai $ 7? Kā jūs nolemjat? Leifam Holmvalam, veterānu eksportētājam, autoram, konsultantam un trenerim par eksportu, ir gals vai divi, lai dalītos ar mums. Leifam ir vairāk nekā 40 gadu pieredze uzņēmējdarbībā 100-plus valstīs ar uzsvaru uz uzņēmumu paplašināšanu starptautiskā mērogā. Turpmāk ir izraksts no intervijas, ko es veicu ar viņu, kurā galvenā uzmanība pievērsta tam, kā attīstīt labāko eksporta cenu stratēģiju - jautājumu, kas var būt sarežģīts, ja jūs nekad iepriekš neesat aprēķinājis eksporta cenu.

Laurel Delaney: Kā jūs iestatāt pareizu eksporta cenu produktam? Kas tas ir balstīts?

Leif Holmvall: Lai aprēķinātu eksporta cenu, galvenais faktors ir tas, cik daudz galalietotāju / klientu vēlas maksāt vietējā valūtā. Pēc tam jūs aprēķināt atpakaļ, lai redzētu, cik daudz katrai izplatīšanas ķēdes pusei ir nepieciešams / vēlas peļņa un pievienot iepakojumu, kravas izmaksas un muitas nodokļus. Kopējā summa norāda jūsu eksporta cenu.

LD: Kas lemj par labāko eksporta cenu? Vai pārdevējs, pircējs, tirgus vai viss iepriekš minētais?

LH: Klients un tirgus. Ko gala lietotājs vēlas maksāt pirms nodokļiem un pēc atlaidēm? Kas ir konkurenti un kādi ir to cenu līmeņi? (Tikko nopirkto žaketes izmaksas mainīsies atkarībā no tā, kur tas tiek iepirkts, piemēram, atlaižu ķēdē vai speciālā dizaineru veikalā.) Jūs kā pārdevējs var izvēlēties izplatīšanas risinājumus, kas nodrošina rentablu eksporta cenu un palielina jūsu cenu konkurētspēju.

LD: Vai jūs varat sniegt piemēru par to, kā uzņēmumi saņem nepareizu eksporta cenu? Piemēram, pieņemsim, ka jūs pārdodat produktus veiksmīgi vietējā tirgū. Vai eksporta cenas noteikšanai izmantojat vietējo pārdošanas cenu?

LH: Jūsu eksporta cenai nav nekāda sakara ar jūsu vietējo cenu. Lai sniegtu ārvalstu izplatītājam atlaidi, jūsu vietējā cena ir nepareizi. Tātad tā ir balstīta uz jūsu ražošanas izmaksām. Vietējais tirgus, kur tas ir, vada cenu un ražošanas izmaksas ir tikai interesantas, lai aprēķinātu jūsu peļņu. Uzņēmumi neapzinās, ka to izplatīšanas risinājumam ir ievērojama ietekme uz cenu un peļņu un cik veiksmīgi tie būs katrā tirgū. Viņi parasti neņem vērā valūtu un pasargā sevi no valūtas svārstībām.

LD: Kādi faktori ietekmē cenu noteikšanu un rentabilitāti?

LH: Ja par produktu maksājat pārāk daudz, jūs varat atvadīties no maksājumu klientiem. Ja iekasēsiet pārāk maz, atvadieties no jūsu peļņas. Atrodiet līdzsvaru starp konkurētspēju un rentabilitāti. Ne jūs, ne jūsu izplatītāji nevēlaties veikt uzņēmējdarbību bez naudas. Tie ir jūsu panākumu atslēga ārzemēs. Mantkārība var novest pie slikta ieguldījuma. Sadales iestatīšana ir galvenais faktors, tāpat kā izplatīšanas līmeņu skaits. Ja jūs nevarat veikt izplatīšanu ar savu pirmo iespēju, apskatiet citus izplatīšanas risinājumus un vēlreiz aprēķiniet.

Vienmēr atstājiet buferi, lai atļautu īpašu cenu noteikšanu lieliem pasūtījumiem vai akcijām. Atcerieties, ka, palielinoties pārdošanas apjomam / ražošanas apjomam, jūsu robežizmaksas ir zemākas, t.i., jūsu ražošanas izmaksas ir samazinātas un jūs varat atļauties lielu pasūtījumu par zemāku cenu.

LD: Vai iepakojuma, kravas un muitas nodokļi ietekmē eksporta cenas?

LH: Šie faktori ietekmē jūsu aprēķinu, lai iegūtu izkrautās izmaksas. Ja jūs varat tos samazināt, eksporta cena un peļņa palielināsies. Izvēlieties pareizo iepakojumu, samaziniet izmēru un svaru un pielāgojieties standarta izmēriem transportēšanas konteineros. Pārliecinieties, ka jāvienojas par kravas izmaksām un izvēlieties optimālu transportēšanas metodi. Gaisa pārvadājumi dažkārt var būt mazāki par jūras kravu pārvadājumiem, jo ​​jūras kravu pārvadājumiem ir minimālie svari / apjomi.

Ja jūs eksportējat uz Eiropu, jūs maksājat arī nodokli par kravas un iepakojuma izmaksām. Piegādājot Ziemeļameriku no citas valsts, jūs maksājat tikai nodokli par eksporta cenu. Pārliecinieties, ka Ziemeļamerikas cenās nav iekļautas piegādes, iepakošanas un apdrošināšanas izmaksas, jo klientam būs jāmaksā nodoklis. (Parādiet faktisko produkta cenu un rēķinā atsevišķi norādiet iepakojuma, piegādes un apdrošināšanas izmaksas.) Izpētiet pareizo muitas tarifu jūsu produktam.

Nepareizi var maksāt jums papildu pienākumus, vai iestādes var atdot jums maksu, ja esat izvēlējies nepareizu HS kodu (Harmonizēto kodeksu).

LD: Kāds ir labākais veids, kā samazināt izmaksas, saglabāt augstu peļņas normu un joprojām motivēt ārvalstu klientu iegādāties? Kas ir jāanalizē?

LH: Samaziniet izplatīšanas līmeņu skaitu. Ja jums ir importētājs, kā arī vietējie tirgotāji, viņiem ir jāmeklē nauda. Ja pārdodat tieši vietējiem izplatītājiem, jūs likvidējat vienu starpnieku un var ietaupīt daļu no importētāja peļņas / izmaksām un dot vietējiem tirgotājiem lielāku rezervi. Jūs sasniedzat lielāku peļņu, un viņi arī to dara. Lai atrastu vietējo izplatītāju, jautājiet, kur gala lietotājs vēlas iegādāties. Tas norāda uz potenciālo partneri. Neizveidojiet konkurējošu izplatīšanu tajā pašā ģeogrāfiskajā apgabalā. Tas radīs cenu karus un mazāku interesi no jūsu izplatītājiem, lai reklamētu jūsu produktu.

LD: Vai ir viena lieta, ko uzņēmumu īpašnieki nespēj ietekmēt, nosakot eksporta cenas?

LH: Daudzi uzņēmumi savu eksporta cenu pamato uz ražošanas izmaksām un vietējo pārdošanas cenu. Tas ir pilnīgi nepareizi. Lielākā daļa importētāju vēlas, lai fiksētā cena savā valūtā zinātu faktiskās izmaksas, un eksportētājam tas ir jāpielāgojas.

Lielākā daļa eksportētāju sāk analizēt sadali no sava uzņēmuma un lemt par tā izplatīšanu, uzskatot, ka viņiem būtu jāpārdod tādā pašā veidā kā vietējā tirgū. (Eksportētājs> Izplatīšanas kanāli> Galalietotājs. Eksportētājs izlemj par vēlamo izplatīšanu).

Viņiem bija jāsāk ar aizjūras tirgu. Gala lietotājs> Izplatīšanas kanāli> Jūs, eksportētājs. Tādā veidā jūs sākat no tirgus, lai atrastu vispiemērotāko izplatīšanas metodi, kā arī cenu noteikšanu.

LD: Jebkura eksporta pieredze, kuru vēlaties dalīties par to, kā precīzi noteikt cenas (vai nepareizi), radīja milzīgu atšķirību?

LH: Pirms daudziem gadiem es palīdzēju Zviedrijas uzņēmumam ieviest sporta ratiņkrēslus uz Kanādu. Viens no lielajiem ratiņkrēslu ražotājiem Kanādā bija izsalcis, lai to pārdotu un vēlētos maksāt piemaksu par mūsu produktiem. Šo faktoru dēļ mūsu eksporta cena bija augstāka nekā gala patērētājam Zviedrijā. Ja mēs būtu noteikuši cenu, pamatojoties uz Zviedrijas klientu cenu, Kanādas uzņēmums joprojām būtu iekasējis klientu par augstāku cenu un saglabājis visu peļņu. Šajā piemērā var redzēt, ka eksporta cena nav salīdzināma ar jūsu vietējo cenu.

Lai iegūtu plašāku informāciju par Leif un viņa Ontario, Kanādā reģistrēto Export Pro Inc., apmeklējiet: exportpro.com/

Lai noklausītos savu eksporta cenu webināru, apmeklējiet:
//exportpro.com/video.php?vidID=7


Video No Autora: Endziņš: Latvijā ir pārāk bieža nodokļu mainība

Saistītie Raksti:

✔ - Grantu priekšlikuma ilgtspējības nodaļas rakstīšana

✔ - Hipotēku kredīti ar procentu maksājumiem

✔ - Open-to-Buy Plānošana un aprēķināšana


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!