Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā to izdarīt ar līdzsvara analīzi ar fiksētām izmaksām un mainīgām izmaksām


Lai noteiktu, cik daudz pārdošanas apjoma jūsu uzņēmumam ir nepieciešams, lai sāktu peļņu, tiek izmantota analīzes analīze, pamatojoties uz jūsu fiksētajām izmaksām, mainīgajām izmaksām un pārdošanas cenu.

Analīze, ko veic, lai noteiktu cenu, bieži tiek izmantota kopā ar pārdošanas prognozēm, izstrādājot cenu veidošanas stratēģiju vai nu kā daļu no mārketinga plāna vai biznesa plāna.

Kā veikt analīzes analīzi

Lai veiktu analīzi, izmantojiet šo formulu:

Fiksētās izmaksas dalītas ar (Ieņēmumi uz vienību - mainīgās izmaksas uz vienu vienību)

Tāpēc, pirms lietojat formulu, jums jāzina:

Fiksētas izmaksas

Fiksētās izmaksas ir izmaksas, kas jāmaksā neatkarīgi no tā, vai ir ražotas vienības. Šīs izmaksas ir "fiksētas" noteiktā laika posmā vai ražošanas diapazonā. Pastāvīgo izmaksu piemēri ietver:

  • Uzņēmējdarbības telpu nomas (vai hipotēkas) izmaksas līguma darbības laikā
  • Sākuma kredīta maksājumi (ja esat finansējis uzņēmējdarbības uzsākšanas izmaksas)
  • Īpašuma nodokļi
  • Apdrošināšana
  • Transportlīdzekļu noma (vai aizdevuma maksājumi, ja transportlīdzeklis ir iegādāts)
  • Iekārtas (mašīnas, instrumenti, datori utt.)
  • Algas (ja darbinieki ir algoti)
  • Daži komunālie maksājumi, piemēram, fiksētā tālruņa un interneta maksa, mēneša laikā var mainīties
  • Grāmatvedības maksas

Esošiem uzņēmumiem ir pieejamas fiksētas izmaksas. Jaunajiem uzņēmumiem pārliecinieties, ka veicat savus pētījumus un iegūstiet precīzākos datus.

Mainīgas izmaksas

Vienības mainīgās izmaksas ir izmaksas, kas tieši atšķiras no saražoto produktu skaita.

Piemēram, nepieciešamo materiālu izmaksas un vienību ražošanā izmantotais darbs ne vienmēr ir vienāds. Mainīgo izmaksu piemēri ir:

  • Algas darbiniekiem, kas strādā komisijā (piemēram, pārdevēji) vai darbuzņēmējiem
  • Lietderības izmaksas, kas palielinās ar aktivitāti - piemēram, elektroenerģijas, gāzes vai ūdens patēriņš
  • Izejvielas
  • Piegādes izmaksas
  • Reklāma (var būt fiksēta vai mainīga)
  • Iekārtu remonts
  • Pārdošanas izmaksas (piemēram, kredītkaršu apstrādes izmaksas utt.)

Sample Breakeven aprēķins

Pieņemsim, ka jūsu fiksētās izmaksas par 30 000 logrīku ražošanu ir $ 30.000 gadā.

Jūsu mainīgās izmaksas ir $ 2.20 materiāli, 4,00 USD darbaspēks un 0,80 USD pieskaitāmās izmaksas par kopējo summu $ 7,00.

Ja izvēlaties pārdošanas cenu 12,00 $ par katru logrīku, tad:

$ 30,000 dalīta ar ($ 12.00 - 7.00) ir 6000 vienību.

Tas ir to logrīku skaits, kas ir jāpārdod par pārdošanas cenu 12,00 ASV dolāru, lai segtu izmaksas. Katra vienība, kas pārdota virs 6000, iegūst 5 ASV dolāru peļņu.

Fiksētās izmaksas par 30 000 logrīkiem (gadā)
Biznesa noma$15,000
Īpašuma nodokļi$5,000
Apdrošināšana$4,000
Iekārtas$3,000
Komunālie pakalpojumi$3,000
Kopējās fiksētās izmaksas$30,000
Mainīgas izmaksas (uz vienu saražoto vienību)
Materiāli$2.20
Darba$4.00
Pieskaitāmās izmaksas$.80
Kopējā mainīgā cena (par vienību)$7.00
Pārrāvums
Pārdošanas cena par vienību$12.00
Pārdošanas cenas - mainīgās izmaksas$5.00
#Units pārdot / gadā līdz sabrukumam ($ 30,000 / $ 5.00)6000
Peļņas mērķi
#Units pārdot gadā, lai radītu $ 10,000 peļņu8000
#Units pārdot / gadā, lai radītu $ 50,000 peļņu16000

Izmantojot BreakEven aprēķinus

Līdzsvara analīze ļauj aprēķināt dažādas "kas notiks?" scenāriji, lai samazinātu jūsu līdzsvara punktu un palielinātu peļņu:

  • Pārdošanas cenas palielināšana - iepriekš minētajā piemērā, ja jūs varētu palielināt pārdošanas cenu par 1 ASV dolāru, jums tikai vajadzēs pārdot 5000 vienības, lai izjauktu vienādojumu ($ 30,000 / ($ 13 - $ 7). 6000 vienību pārdošana dos jums peļņu 6000 ASV dolāru (1000 vienības) reizinot ar 6 ASV dolāru izmaksām par vienību), tomēr ļoti konkurētspējīgā vidē pārdošanas cena bieži vien nav iespējama.
  • Jūsu fiksēto izmaksu samazināšana - ja jūs varētu samazināt fiksētās izmaksas par $ 5000, jūs arī samazinātu līdzsvara punktu līdz 5000 vienībām, kas pārdotas. Nomas un algas samazināšana ir kopīgs veids, kā uzņēmumiem samazināt fiksētās izmaksas, kā arī pārceļoties uz citām jurisdikcijām, kurām ir zemāki uzņēmējdarbības nodokļi vai komunālo pakalpojumu izmaksas.
  • Mainīgo izmaksu samazināšana - mainīgo izmaksu samazināšana par 1 ASV dolāru samazinātu arī 5000 vienību vienību. Mainīgās izmaksas parasti samazina, samazinot materiālu vai darbaspēka izmaksas, piemēram, celtnieks, kas iegūst kokmateriālus no zemākas cenas piegādātāja vai izmanto aprīkojumu un / vai tehnoloģiju, lai automatizētu ražošanu.
  • Pārdošanas apjoma pieaugums - pieņemot, ka vienības pārdošanas apjoms ir vienāds ar 6000, palielinot pārdoto vienību skaitu līdz 10000, peļņa būtu 20 000 ASV dolāru (4000 vienības, kas reizinātas ar 5 ASV dolāru izmaksām par vienību). Šo aprēķinu var izmantot, izvērtējot reklāmas priekšrocības. Piemēram, jūs nolemjat palielināt savu reklāmas budžetu par $ 5000 gadā, kas palielinātu fiksētās izmaksas līdz 35 000 ASV dolāriem. Tas palielinātu jūsu vienību pārdošanas apjomu līdz 7000 - kaut kas mazāks nozīmē, ka jūsu reklāmas kampaņa nebija veiksmīga.

Piemēri: Alison izmantoja analīzi, lai noteiktu, kādas cenas viņai vajadzētu noteikt par saviem programmatūras produktiem.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā uzrakstīt mārketinga plānu uzņēmējdarbībai

✔ - Kā padarīt jūsu starta biznesu veiksmīgāku

✔ - Kā aprēķināt HST mazajiem uzņēmumiem (Kanāda)


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!