Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā efektīvi veikt brošūru mārketingu


Mārketings nav par vienu mediju. Tas ir par klientu piesaistīšanu un uzturēšanu. Jā, interneta mārketings var palīdzēt jums to izdarīt, bet tikai tad, ja to izmantojat kopā ar citiem taktiskiem instrumentiem. Tāpat ir tūkstošiem potenciālo klientu, kas ir ārkārtīgi piesardzīgi, izvietojot svarīgu uzņēmumu vai pērkot dārgu preci no nezināma tiešsaistes pārdevēja. Tas ir viens no iemesliem, kāpēc, lai gūtu panākumus, katram tiešsaistes uzņēmumam ir jābūt brošūrām un citiem iespieddarbu literatūras veidiem, kas jāsniedz klientiem un perspektīvām.

Tiešsaistes uzņēmumam ir nepieciešama drukāta pārdošanas literatūra divu iemeslu dēļ:

  1. Uzticamība: Cilvēki sagaida, ka "reālam" uzņēmumam būs iespieddarbu literatūra. Tas ir viegli pavadīt 60 $ par vizītkartēm, veidlapām utt. Un izsaukt sevi par uzņēmumu. Bet, ja jūs vēlaties izskatīties kā jūs, tad jums ir nepieciešama kāda brošūra.
  2. Laika taupīšana. Cilvēki vēlas, lai drukāts materiāls varētu atpūsties mājās un lasīt. Jā, jūs varat tos novirzīt uz jūsu vietni, bet brošūrā tiek pievienots personisks pieskāriens, stāsta jūsu izredzes, ko produkts vai pakalpojums var darīt viņu labā un kāpēc viņiem vajadzētu iegādāties no jums. Brošūras atbalsta arī citu reklāmu, tiešo pastu, tiešsaistes akcijas, un izplatītāji tos var izmantot kā pārdošanas instrumentu. Īsi sakot, laba brošūra pārdod.

Šeit ir 12 padomi par brošūras rakstīšanu, kas atbalstīs jūsu tiešsaistes mārketinga pasākumus un palielinās jūsu pārdošanas apjomu.

  • Know What Your Reader vēlas:Jums ir jāraksta brošūra vai brošūra no lasītāja viedokļa. Tas nozīmē, ka informācijai jāatklāj pareizā secībā. Sāciet, analizējot to, ko lasītājs vēlas zināt. Vienkāršs veids, kā to izdarīt, ir novērtēt kārtību, kādā lasīs jūsu lasītāja jautājumus. Piemēram, iedomājieties, ka jums pieder medicīnas spa, kas piedāvā Botox un citus pretnovecošanas ārstēšanas līdzekļus. Jūs esat ieinteresēts, lai jūsu lasītāji varētu tikties ar konsultācijām un / vai plānot ārstēšanu. Tagad, ņemot vērā jūsu uzņēmuma raksturu, jūsu lasītājam būs daudz jautājumu, uz kuriem viņi gribēs atbildēt, pirms viņi apsver iespēju iecelt amatā. Jūsu brošūrai jāatbild uz viņu jautājumiem loģiskā secībā pēc lasītāja domām. Labs veids, kā organizēt savus punktus, ir pierakstīt jautājumus, kurus jūs domājat par potenciālo klientu, un atbildes, ko jūsu brošūra varētu sniegt.

  • Motivējiet savu lasītāju skatīties iekšpusē:Pirmā lapa, ko lasītājs redzēs, ir priekšējais vāks. Saņemiet to nepareizi, un pārdošana ir tikpat laba kā zaudēta. Nedariet parasto kļūdu, sniedzot savus pakalpojumus tehniskajā žargonā. Domājiet par priekšrocībām vai pārdomām, kas motivē lasītāju uzņemt brošūru un atvērt to. Pievienojiet zibspuldzi, kas lasītājam stāsta kaut ko, kas viņus interesē - ekskluzīvs uzaicinājums, bezmaksas ziņojums, īpaša atlaide vai iepriekšējs paziņojums par pārdošanu. Nelietojiet kārdinājums uzlikt tikai sava uzņēmuma logotipu vai produkta nosaukumu. Tas nedarbosies.

  • Satura lapa - kas tajā ir:Astoņu lappušu vai vairāk brošūrās ir noderīgs satura saraksts. Padariet savu sarakstu treknrakstā un atdaliet to no pārējā teksta. Izmantojiet saturu, lai pārdotu brošūru. Nelietojiet prātā nejutīgus vārdus, piemēram, "Ievads" vai "Modelis Nr. A848DHGT". Izvēlieties savu svarīgāko pārdošanas punktu un izmantojiet to savā pozīcijā.
  • Aprakstiet savu produktu:Lai palīdzētu jums aprakstīt savu produktu, sastādiet produktu funkciju sarakstu (fakti par jūsu produktu) un pievienojiet vārdus "kas nozīmē, ka..." pēc katra punkta. Piemēram, "kūka ir izgatavota no oriģinālas receptes, kas nozīmē, ka... tas garšo labāk." Vai arī "automašīnai ir 300 zirgspēku dzinējs, kas nozīmē, ka… tas iet ātrāk." Atcerieties, ka jūsu produkta pircējs ne vienmēr ir lietotājs, tāpēc katrai funkcijai var būt vairāk nekā viens labums.

  • Padariet to par turētāju:Noderot noderīgu informāciju savā brošūrā iedrošinās lasītāju to saglabāt, atsaukties uz to vai nodot citiem cilvēkiem. Ja jūs pārdodat krāsas, jūs varat sniegt padomus par krāsu shēmām, gleznot informāciju, padomus no profesionāļiem utt. Ja jūs pārdodat ādas kopšanas līdzekļus, varat dot saviem lasītājiem padomus par to, kā apkarot pūtīšus, sausa āda, smalkas līnijas un grumbas.
  • Mainiet formu:Kurš saka, ka brošūrai ir jābūt A4? Sviestmaižu pārdošana? Jūs varat izveidot brošūru ar sviestmaizi. Sezonas biļetes uz futbola spēlēm? Izveidojiet to futbola bumbu formā. Izmantojot savu iztēli, izstrādājot brošūru, var iegūt labākus rezultātus nekā vidēji. Saskaņā ar Direct Magazine, CSI, uzņēmuma, kas veic klientu apmierinātības aptaujas par automobiļu apdrošināšanas sabiedrībām un remontdarbnīcām, nesen saņemto vēstuli saņēma 15% atbildes pakāpi, izmantojot brošūru, kas tika piegādāta 32 unces squeeze sporta ūdens pudelē. Virsrakstā lasīts: „Slāpst par vairākiem remontdarbiem?” Mēģiniet garš un plāns, kvadrātveida, iegarenas. Lai ko vēlaties. Vienīgais ierobežojums ir jūsu iztēle un, protams, jūsu budžets.

  • Padariet to personisku:Pieredzējis runātājs, kas runā ar lielu auditoriju, izraudzīsies seju pūlī un runās ar šo seju. Šī saikne ar vienu personu ļauj runātājam padarīt savu runu personiskāku, nekā tad, ja viņš vienkārši būtu vērsts uz seju masu. Līdzīgi, jūsu brošūras vārdiem vajadzētu izmantot šo metodi un nulli vienā iedomātā vienai personai. Kāpēc? Tā kā rakstīšana tiešā, „tikai runājošā” stilā, palielinās atbildi.
  • Pievienot atmosfēru:Neļaujiet jūsu brošūras skaļai. Ļaujiet jūsu lasītājam dalīties jūsu sajūtās. Nav nekāda iemesla, kādēļ bukletam par krāsns krāsni ir jāiekļūst cepeškrāsnī, kā darbojas krāsns. Pastāstiet savam lasītājam par lietus, kas noticis ziemas vakaros, un sniegu pēcpusdienām. Ļaujiet, lai jūsu vārdi viņiem parādītu, cik silti un ērti, un viņi būs, kad viņi iegādāsies vienu no jūsu krāsnīm.

  • Iegūt ātru pārdošanu:Atcerieties, ka ne visi vēlas būt izglītoti par katru produkta vai pakalpojuma aspektu. Tāpat visi nevēlas uzzināt jūsu sīkrīka ražošanas informāciju. Netērējiet savu laiku, pastāstot viņiem par lietām, kas nedod labumu.
  • Runājiet par lasītāja vajadzībām:Nesaņemiet savas intereses. Runājiet par savu lasītāju, nevis sevi. Šeit ir pirmie vārdi brošūrā no uzņēmuma, kas pārdod apdrošināšanu: „Apdrošināšana ir sarežģīts bizness. Mūsu kompānija tika dibināta 1975.gadā, lai palīdzētu mūsu klientiem tikt galā ar pareizo apdrošināšanu, kas atbilst viņu vajadzībām. Pēdējo 20 gadu laikā mēs esam pārdevuši apdrošināšanu plašam klientu lokam no dažādām dzīves jomām. Mūsu uzņēmuma reputācija šajā nozarē ir nepārspējama… ”Yawn… Tas ir drukātā bāra telpas. Tā vietā, lai pastāstītu jums, kā uzņēmums var palīdzēt atrisināt jūsu problēmas, tas ir vairāk ieinteresēts jums pastāstīt par sevi.

  • Norādiet norādījumus:Katra brošūra ir jāorganizē, lai lasītājs varētu pārvērst lapas un viegli atrast to, ko viņi vēlas. Nodrošiniet skaidrus norādes vai virsrakstus visā brošūrā un pārliecinieties, ka katrs saka: „Hei, pievērsiet uzmanību man!”
  • Lūdziet rīkoties:Neatkarīgi no tā, kā jūs organizējat savu brošūru, ir tikai viens veids, kā to izbeigt. Lūdziet rīkoties. Ja vēlaties, lai jūsu lasītājs atbildētu uz 800 numuru, atbildes karti vai kādu atbildes mehānismu. Faktiski, lai palielinātu savu brošūru pārdošanas jaudu, katrā lapā jāiekļauj jūsu piedāvājums un atbildes mehānisms.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Bieži uzdotie jautājumi par organiskajām etiķetēm

✔ - Pretenziju veidošanas politika un gadījuma politika

✔ - Vietējā mārketinga nozīme un priekšrocības


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!