Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā darīt vietējos tirgus pētījumus

Informācija par potenciālajiem klientiem un konkurentiem


Jūsu vietējā tirgus izpēte

Kā daļu no sava biznesa plāna un lai iegūtu labāku priekšstatu par iespējām pārdot savus produktus vai pakalpojumus vietējā tirgū, jums būs jāveic daži tirgus pētījumi. Aplūkojot vietējo tirgu, jūs saņemsiet informāciju par to, kādi cilvēki var iegādāties jūsu produktus vai pakalpojumus, cik tālu cilvēki spēs nokļūt jūsu atrašanās vietā un kāda ir jūsu konkurence šajā tirgū.

Pirmais solis: Jūsu tirgus zonas noteikšana

Pirms jūs varat veikt izpēti vietējā tirgū, jums būs jāzina šī tirgus lielums. Jautājums sev uzdot: "Cik tālu cilvēki ieradīsies, lai nopirktu savus produktus vai pakalpojumus?" Atbilde ir atkarīga no diviem faktoriem: a) piedāvātā produkta vai pakalpojuma veids un (b) citu līdzīgu uzņēmumu pieejamība, kas nodrošina to pašu produktu vai pakalpojumu (citiem vārdiem sakot, konkurenti). Ja jums ir unikāls bizness bez konkurences, cilvēki, kuri vēlas jūsu produktu / pakalpojumu, nāk no tālāk, lai to iegūtu.

Piemēram, ja jūs pārdodat virtuves piederumus un tajā nav cita virtuves piederumu veikala, pavāri nāk no attāluma līdz veikalam. Ja esat tīrītājs, cilvēki, iespējams, netiks ļoti tālu, lai izmantotu jūsu pakalpojumu, jo šajā reģionā ir daudz citu ķīmisko tīrītāju. "Īkšķis" parasti ir tas, cik tālu cilvēki iet uz pārtikas preču veikalu.

Otrais solis: izveidojiet savu ideālā klienta profilu

Tālāk, jums ir jānoskaidro, kas ir cilvēki, kas pērk jūsu produktus vai pakalpojumus.

  • Kāds ir viņu vecums?
  • Kāds ir viņu ienākumu līmenis?
  • Kāds ir viņu izglītības līmenis?
  • Kā viņu ģimene izskatās?
  • Kādas ir viņu darba vietas?
  • Ko viņi vēlas izklaidēt?

Jo precīzāk jūs varat aprakstīt šos cilvēkus, jo labāk jūs varēsiet noteikt sava tirgus lielumu un potenciālu, ko jūs varat pārdot šajā tirgū.

Trešais solis: noteikt sava tirgus lielumu

Kad esat noteicis ģeogrāfisko apgabalu, no kura vari izdarīt, iegūstiet karti un zīmējiet ap šo apgabalu. Mēģiniet novērtēt iedzīvotāju skaitu šajā reģionā. Viens labs šīs informācijas avots ir City-Data. Pēc tam sāciet skatīties uz šo iedzīvotāju, lai redzētu, cik daudz ir tie, kas atbilst jūsu ideālā klienta īpašībām. Lai to izdarītu, izmantojiet City-Data vai dodieties uz vietējo Tirdzniecības palātu vai vietējās uzņēmējdarbības attīstības grupu. Apkopojiet tik daudz informācijas, cik jūs varat.

Ceturtais solis: uzziniet par savu konkursu

Pēc tam jums būs nepieciešams uzzināt, cik konkurentu ir jūsu tirgus zonā. Vienkāršākais veids, kā to izdarīt, ir izmantot YellowPages.com vai Google Maps (noklikšķiniet uz "atrast uzņēmumus").

Visbeidzot, ievietojiet visu kopā

Jums tagad ir:

  1. Vispārēja ideja par ģeogrāfisko apgabalu, kuru jūs pārdosiet,
  2. "Attēls" par to, kāda veida cilvēki šajā jomā jūs pērkat, kopā ar vairākiem cilvēkiem šajā jomā, kas atbilst aprakstam,
  3. Zināšanas par konkurenci šajā tirgus zonā šai klientu grupai.

Tagad jūs varat izmantot šo informāciju, lai plānotu pārdošanas aplēses, izlemtu, kā vislabāk reklamēt un reklamēt šo tirgu, un ievietojiet šo informāciju mārketinga plānā.

Atpakaļ uz Biznesa telpas meklēšana un līzings


Video No Autora: Новая линия косметики из Испании AINHOA EXIGENCE

Saistītie Raksti:

✔ - Procter & Gamble zīmola stratēģijas vēsture

✔ - Sabiedrība pret privātuzņēmumu - salīdzinājums

✔ - Nodokļu paplašinājuma iesniegšana jūsu uzņēmuma nodokļiem


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!