Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā veikt tirgus izpēti jūsu mājas uzņēmējdarbībai

Tirgus izpēte ietaupīs Jūsu mājas laiku un naudu


Vai esat kādreiz bijuši iestrēdzis vietā, kur jūs nekad neesat bijis ar apgaismojumu? Vai arī nācās braukt pa pilsētu, kuru tu nezināji tumsā?

Sākot mājas biznesu, neveicot tirgus izpēti, ir daudz, piemēram, pārvietoties telpā vai pilsētā, ko var redzēt ļoti labi. Jūs varat burtiski paklupt ap akli, cerot izvairīties no dažu galveno ceļu bloka.

Neatkarīgi no tā, vai jūsu uzņēmums vēlas pārdot make-up no durvīm līdz durvīm vai izmantot komerciālu tīrīšanas franšīzi, jums ir jāveic tirgus izpēte. Tas ir taisnība, pat ja jūs sākat vienas personas individuālo komersantu.

Tā ir taisnība, ka, ja jūs neplānojat plānot neveiksmi... un labs plāns sākas ar tirgus izpēti. Tirgus izpētē jūs uzzināsiet par potenciālajiem klientiem un jūsu konkurenci, lai jūs varētu izveidot labāko iespējamo tirgus pieeju un palīdzēt jums rakstīt savu gaidāmo biznesa plānu.

Ko es pētu?

Tirgus izpēte meklē atbildes, lai palīdzētu attīstīt biznesa plānu. Labākais un efektīvākais jūsu tirgus izpētes laika izmantojums būs izpētīt šādas jomas (kas sakrīt ar tipisku biznesa plāna izklāstu):

  • Rūpniecība: Tendences, draudi, galvenie dalībnieki, izaugsmes rādītāji, pārdošanas dati
  • Konkurence: Tiešie un netiešie konkurentu profili, tostarp tas, ko viņi dara labi un slikti
  • Ideāls klients (saukts arī par mērķa tirgu): demogrāfija, ģeogrāfiskā atrašanās vieta, profils, kā tiek vai netiek izpildītas vajadzības
  • Produkti un pakalpojumi: Jūsu piedāvājuma apraksts, kā tas tiks izstrādāts, ražots un izplatīts
  • Operācijas un vadība: Kā plānojat struktūru uzņēmējdarbības un vadības struktūrā

Kā veikt tirgus izpēti

Tirgus izpēte sastāv no divām atsevišķām informācijas vākšanas stratēģijām, primārajiem un sekundārajiem pētījumiem.

Primārais pētījums:

Primārā izpēte ir informācija, kas jums nav nepieciešama. Jūs veidojat un veicat pielāgotus pētījumus, lai atbildētu uz konkrētiem jautājumiem, kas jums ir par jūsu uzņēmumu.

Kādi jautājumu veidi varētu būt primārā pētniecības adrese?

Primārais pētījums ir specifisks jūsu biznesam un situācijai, tāpēc nav vienotu jautājumu kopuma. Jūsu mērķis ir noskaidrot, ko jūs nezināt, kas jums jāzina, lai uzrakstītu efektīvu biznesa plānu. Piemēram:

  • Kā jūsu potenciālie klienti reaģēs uz jūsu uzņēmuma nosaukumu?
  • Cik daudz ir jūsu potenciālie klienti, ja vēlaties, maksāt par savu produktu / pakalpojumu?
  • Cik svarīga ir piegāde mājās?
  • Cik svarīga ir spēja iegādāties tiešsaistē?
  • Kāds ir labākais tirgus segments un vai ir pietiekami daudz, lai atbalstītu uzņēmumu?

Kā jūs veicat primāros pētījumus?

  • Intervijas ar aci pret aci: Tas varētu būt cilvēki, kurus jūs zināt vai nezināt. Tas varētu būt tik vienkārši, kā lūgt savus draugus vai ģimenes locekļus, lai gan tie varētu būt tikpat objektīvi, cik vēlaties. Jūs varat runāt ar cilvēkiem veikalos vai situācijās, kas saistītas ar jūsu uzņēmumu. Piemēram, ja vēlaties sākt darbu, varat sarunāties ar cilvēkiem, kas ir bez darba.
  • Fokusa grupas: Tas nozīmē runāt ar nelielu personu grupu, kas pārstāv jūsu ideālo klientu. Piedalās grupas vadītāja diskusija.

  • Tiešsaistes aptaujas: Ir pieejami daudzi tiešsaistes aptaujas pakalpojumi, lai palīdzētu jums izveidot elektronisku aptauju, tostarp SurveyMonkey, Google Surveys un Wufoo.com. Galvenais ir apsekot cilvēkus, kas ir jūsu ideāls klients vai klients.
  • Tālruņa intervijas: Ārpus parastām telefona intervijām apsveriet slepenas metodes, piemēram, izsaucot konkurentu un kā klientus, lai saņemtu viņu likmes.

Uzmanības vārds:

Primāro pētījumu veikšana var aizvedēt jūs ārpus jūsu komforta zonas, kas var jūs atturēties no darīšanas ar svešiniekiem, un tā vietā pieturēties pie cilvēkiem, kurus zināt. Problēma ir tā, ka draugi un ģimene ne vienmēr ir jūsu mērķa tirgū, un, pat ja viņi ir, viņi var nebūt pilnīgi godīgi ar jums, jo viņi vēlas iztikt savas jūtas. Lai iegūtu visnoderīgāko un precīzāko informāciju, jums ir jāmeklē pareizie potenciālie klienti, lai uzzinātu viņu vajadzības, vēlmes un cerības.

Tagad, kad jūs saprotat, kādi ir pielāgoto primāro pētījumu veikšanas pamati, ir pienācis laiks saprast, kā izmantot sekundāros pētījumus, lai iegūtu vēl vairāk zināšanu par savu nozari un klientiem.

Sekundārie pētījumi:

Sekundārie pētījumi ietver jau publicētas informācijas meklēšanu un pārskatīšanu no interneta, nozares ziņojumiem un mediju publikācijām.

Kāda informācija var sniegt sekundāro pētījumu?

  • Tirgus analīze: jūsu tirgus lieluma un izaugsmes potenciāla momentuzņēmums.
  • Nozares perspektīvas: Vai nozare saskaras ar dažiem draudiem?
  • Klientu profili: norādiet, kas ir jūsu ideālais klients (saukts arī par mērķa tirgu).
  • Konkurenti: Cik ir jūsu reģionā? Kas padara tos tik veiksmīgus? Kādi mārketinga veidi tiek izmantoti, utt.
  • Produktu cenu noteikšana: sastāda konkurentu cenu izklājlapu. Tas var palīdzēt jums noteikt, kur jūsu paša cenas atbilst tirgum.

Kā jūs veicat sekundāro pētījumu?

Interneta un vietējo bibliotēku izmantošana nodrošinās piekļuvi jau publicētai un noderīgai informācijai. Izlaidiet dažādus meklējumus ar Google un citām meklētājprogrammām. Apsveriet arī iespēju meklēt informāciju no dažiem no šiem lielajiem tiešsaistes avotiem:

Valdība:

  • ASV skaitīšanas birojs: šis avots sniedz milzīgu ieskatu par tirgus lielumu un demogrāfiju. Bagātīga informācija. CensusScope ir vēl viena alternatīva skaitīšanas datiem.
  • USA.gov: sniedz dažādus valdības statistikas datus.

Dalībnieki:
Uzņēmuma pārskati un tīmekļa vietnes ir viegli pieejamas, un tajos ir ierobežots informācijas apjoms, jo īpaši attiecībā uz valsts uzņēmumiem. Apsveriet iespēju veikt Google meklēšanu līdzīgos uzņēmumos jūsu reģionā. Tam būtu jāietver tie, kas atrodas tuvu jums un piedāvā kontaktinformāciju. Ja atrodaties tiešajā tirdzniecībā (t.i., Avon), sazinieties ar vietējo biroju un uzziniet, cik pārstāvju jau ir jūsu reģionā. Meklējiet informāciju arī par konkurējošo uzņēmumu pārstāvjiem (t.i., Mary Kay).

Jūs varat pārbaudīt savu tiešsaistes konkurenci interneta uzņēmumu gadījumā. Piemēram, ja plānojat sākt pārtikas emuāru, pārbaudiet citus pārtikas produktu emuārus, lai redzētu, ko viņi piedāvā, ko tie sedz, un noskaidrojiet jomas, kurās jūs varat būt jauns, atšķirīgs vai labāks.

Tirdzniecības publikācijas / organizācijas:
Meklējiet organizācijas vai publikācijas, kas koncentrējas tikai uz jūsu nozari. Bieži vien viņi veiks savus tirgus pētījumus un publicēs rezultātus. Piemēram, ja jūs plānojat būt masāžas terapeits, jūs varat iepazīties ar American Massage Therapy Association.

Vispārējie mediji:

  • PR Newswire: piedāvā piekļuvi gandrīz ikvienam ar presi saistītam stāstam. Meklēt pēc nozares, atslēgvārda vai konkurenta.
  • Ziņu organizācijas: kabeļu jaunumi, avīzes un tiešsaistes jaunumi var informēt jūs par jaunumiem un tendencēm, kas var ietekmēt jūsu biznesu.

Uzmanības vārds:

Neatbalstieties tikai uz citu publicēto darbu, lai sniegtu jums pilnīgu priekšstatu. Tā ir lieliska vieta, kur sākt, bet informācija, ko saņemat no sekundārajiem pētījumiem, var būt novecojusi vai vienkārši nepareiza. Varat arī palaist garām citus faktorus, kas attiecas uz jūsu uzņēmumu.

Nelietojiet internetu kā vienīgo pētniecības avotu. Ja izmantojat tādas meklētājprogrammas kā Google, meklēšanas rezultātos ir raksti, kas, pēc viņu domām, ir vispiemērotākie jūsu meklēšanai, bet tas var būt vai nebūt taisnība. Lai iegūtu plašāku un mērķtiecīgāku informāciju, apsveriet iespēju apmeklēt vietējo bibliotēku vai tuvāko universitāti.

Galīgās domas

Tirgus izpēte nodrošinās ieskatu, kas nepieciešams, lai jūsu bizness būtu labs pamats. Tas arī būs nenovērtējams, kad jūs uzrakstīsiet savu oficiālo biznesa plānu.

Tagad, kad jūs saprotat tirgus izpētes pamatus, iegūstiet ieradumu regulāri izpētīt savu tirgu. Biznesa ainavas un klientu vēlmes vienmēr attīstās un tirgus izpēte palīdzēs jums vienu soli uz priekšu.

Šis raksts ir daļa no 10 soļu rokasgrāmatas par mājas uzņēmējdarbības uzsākšanu.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - 14 Pros un Cons par uzņēmējdarbības uzsākšanu ar ģimeni

✔ - 14 Noderīgi rīki biznesa plāna rakstīšanai

✔ - SBA aizdevumi - ASV Small Business Administration piedāvātās programmas


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!