Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā veikt pārdošanas prognozi

Pārdošanas prognozēšana jauniem uzņēmumiem ir grūtāk, bet vēl ir nepieciešama


Pārdošanas prognozēšana ir process, kurā tiek novērtēts jūsu uzņēmuma pārdošanas apjoms nākotnē. Pārdošanas prognozes periods var būt reizi mēnesī, ceturksnī, pusgadā vai gadā.

Kāpēc svarīgas ir pārdošanas prognozes?

Pārdošanas prognozēšana ir neatņemama uzņēmējdarbības vadības sastāvdaļa. Bez stabilas idejas par to, kādas būs jūsu nākotnes pārdošanas, jūs nevarat pārvaldīt savu inventāru vai naudas plūsmu vai izaugsmes plānu.

Pārdošanas prognozēšanas mērķis ir sniegt informāciju, ko varat izmantot, lai pieņemtu saprātīgus biznesa lēmumus.

Piemēram, ja jūsu prognoze liecina par produktu vai pakalpojumu pārdošanas pieaugumu par 30%, iespējams, vēlēsities sākt meklēt lielākas uzņēmējdarbības telpas un / vai pieņemt darbā papildu darbiniekus, lai apmierinātu pieprasījumu. Pretēji tam, prognozes par pārdošanas trūkumiem var samazināt ietekmi, veicot iepriekšējus pasākumus, piemēram, samazinot izdevumus vai pārorientējot mārketinga pasākumus.

Kā veikt pārdošanas prognozi

Pārdošanas prognoze ir to preču un pakalpojumu daudzuma novērtējums, kurus var reāli pārdot prognozējamā periodā, preču un pakalpojumu izmaksas un paredzamo peļņu.

Parasti to veic:

  • Pārdodamo preču un pakalpojumu saraksta izveidošana
  • Aprēķins katram pārdošanas apjomam
  • Katras vienības cena un kopējā summa (cena * # vienības) un kopējā summa

Vēl viens saraksts tiek sagatavots katras preces vai pakalpojuma aplēstajām izmaksām un kopējām izmaksām (izmaksas * # vienības).

Kopējās izmaksas atņemot no kopējā pārdošanas apjoma, tiek prognozēta prognozētā perioda peļņa.

Ja jūsu uzņēmumam ir milzīgs skaits krājumu, iespējams, būs nepieciešams salikt vienības pārdošanas / izmaksas kategorijās.

Pārdošanas prognozes pieņēmumi

Ir daudzi faktori, kas potenciāli var ietekmēt pārdošanu, kas ir pamats jūsu pārdošanas prognozei, tostarp:

  • Ekonomika un jūsu konkrētā nozare - Vai ekonomika palēninās? Vai jūsu preču un pakalpojumu tirgus aug vai samazinās? Vai tirgū ienāk konkurence? Vai jūs varētu iegūt vai zaudēt lielākus klientus? Jūsu pārdošanas prognozē jāiekļauj novērtējums par tirgus procentuālo pieaugumu vai sarukumu.
  • Normatīvās izmaiņas - dažreiz jauni likumi vai noteikumi var ietekmēt jūsu pārdošanas iespējas gan pozitīvi, gan negatīvi.
  • Jūsu produkti vai pakalpojumi - Vai jūs uzsākat jebkādus jaunus produktus vai pakalpojumus, kas var palielināt pārdošanas apjomu, vai arī jūsu esošo produktu / pakalpojumu pārdošana samazinās labāku produktu / pakalpojumu vai zemāku cenu dēļ? Vai jums būs spiesti paaugstināt cenas sakarā ar palielināto materiālu, darbaspēka vai citām izmaksām un kā tas varētu ietekmēt pārdošanu?
  • Jūsu mārketinga pasākumi - Vai jūs uzsākat jaunas mārketinga kampaņas vai tērējat vairāk vai mazāk reklāmai? Iespējams, ka, lai palielinātu pārdošanas apjomu, tiešsaistē varēsim atrast jaunu uzņēmuma tīmekļa vietni, paplašināt savu e-pasta mārketingu vai sazināties ar sociālo mediju? Vai jūs pieņemat darbā papildu pārdošanas personālu vai zaudējat savu labāko pārdevēju?

Pārdošanas prognozēšana esošajiem uzņēmumiem

Pārdošanas prognozēšana uzņēmējdarbībai ir vieglāka nekā pārdošanas prognozēšana jaunam biznesam; dibinātajam uzņēmumam jau ir pagātnes pārdošanas bāzes prognoze.

Uzņēmuma pārdošanas ieņēmumi no tā paša mēneša iepriekšējā gadā kopā ar zināšanām par vispārējām ekonomikas un rūpniecības tendencēm labi darbojas, lai prognozētu uzņēmuma pārdošanas apjomu konkrētā nākotnes mēnesī.

Ja jūsu uzņēmumam ir atkārtoti klienti, varat ar viņiem sazināties, lai redzētu, vai to pirkumu līmenis nākotnē varētu turpināties. Ja nevēlaties sazināties ar viņiem tieši, varat secināt, ka turpmākā darbība būs balstīta uz klientu nozares veselību.

Pārdošanas prognozēšana jauniem uzņēmumiem

Pārdošanas prognozes jaunam biznesam ir problemātiskākas, jo nav pagātnes pārdošanas bāzes. Pārdošanas prognozes sagatavošana jaunam uzņēmumam ietver mērķa tirgus, jūsu tirdzniecības zonas un konkurences izpēti un savu pētījumu analīzi, lai noteiktu jūsu nākotnes pārdošanu. Papildu skaidrojumus skatiet trīs biznesa prognozēšanas un pārdošanas prognozēšanas metodes.

Parauga 6 mēnešu pārdošanas prognoze

JanFebruārisMarAprMaijsJūnKopā
#Units Pārdots
Widget 110101515151580
Widget 2202025252525120
Vienības cena $
Widget 1$50$50$50$50$50$50
Widget 2$35$35$35$35$35$35
Pārdošana
Widget 1$500$500$750$750$750$750$4000
Widget 2$700$700$875$875$875$875$4900
Kopējais pārdošanas apjoms$1200$1200$1625$1625$1625$1625$8900
Vienības cena
Widget 1$25$25$25$25$25$25
Widget 2$30$30$30$30$30$30
Kopējās izmaksas
Widget 1$250$250$375$375$375$375$2000
Widget 2$600$600$750$750$750$750$4200
Peļņa
Widget 1$250$250$375$375$375$375$2000
Widget 2$100$100$125$125$125$125$700
Kopējā peļņa$350$350$500$500$500$500$2700

Izveidojiet prognožu diapazonu

Ir laba ideja izveidot vairākas pārdošanas prognozes, izmantojot dažādas prognozes, īpaši jauniem uzņēmumiem. Pēc sākotnējās prognozes izveidošanas, izmantojot vislabākās aplēses, izveidojiet vēl vienu prognozi, kas balstīta uz optimistiskiem skaitļiem un otru - uz pesimistiskiem. Atjauniniet savu prognozi ar faktiskajām vērtībām, kas rodas laika gaitā.

Mēneša laikā veiktās pārdošanas prognozes sniegs jums daudz reālistiskāku prognozi par to, kā jūsu uzņēmums veiks kā vienu "vienreizēju" pārdošanas prognozi par gadu. Ja nepieciešams, varat arī atjaunināt savas prognozes vēl sīkāk, piemēram, jūs, iespējams, vēlaties to darīt katru nedēļu, ja jūs uztraucaties par mēneša pārdošanas mērķa sasniegšanu.

Grāmatvedības programmatūra atvieglo prognozēšanu

Uzņēmējdarbības uzskaites programmatūras pakotnes, piemēram, QuickBooks, var veikt pārdošanas prognozes, tostarp individuālas prognozes, ko veic klients, pamatojoties uz esošajiem pārdošanas datiem. Skatiet 6 priekšrocības, ko sniedz mazo uzņēmumu grāmatvedības programmatūras izmantošana, pirms pērkat grāmatvedības programmatūru mazajiem uzņēmumiem, un labāko grāmatvedības programmatūru mazajiem uzņēmumiem.

Zināms arī kā: Pārdošanas prognozes, pārdošanas prognozes.

Skatīt arī:

Naudas plūsmas pārvaldības padomi, lai saglabātu naudas plūsmu

3 biznesa veselības rādītāji

10 zemu izmaksu veidi, kā reklamēt savu biznesu

10 veidi, kā iegūt pozitīvu mutes vārdu jūsu uzņēmumam

Kā izveidot sociālo mediju plānu, lai palielinātu pārdošanas apjomu


Video No Autora: Hattrick. Skaitļi Nemelo. Epizode #15

Saistītie Raksti:

✔ - Kā palielināt biznesa panākumus ar ikdienas plānošanu

✔ - 8 Twitter rīki, kas jums jāmēģina

✔ - Uzņēmējdarbība un vienīgā īpašnieka reģistrācija Kvebekā


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!