Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā ievadīt ārzemju licencēšanas līgumu

Sešas priekšrocības licencēšanai


Licencēšana ir lielisks veids, kā iekļūt jaunā ārvalstu tirgū. Lūk, apskatiet, kāda ir licencēšana un kādas ir licencēšanas priekšrocības.

Licencēšana ir līgumiska vienošanās, ar kuru uzņēmums, licences devējs, piedāvā īpašuma tiesības ārvalstu uzņēmumam, licences saņēmējam apmaiņā pret honorāru maksu. Pieņemsim, ka jūs nevarat eksportēt uz aizjūras tirgu sarežģītu noteikumu un noteikumu dēļ vai tāpēc, ka transporta izmaksas ir pārmērīgas. Tas notiek licencēšanas darbos. Jūs licencējat ārvalstu uzņēmumu, lai ražotu savu produktu un pārdotu to šajā tirgū par atlīdzību par honorāru.

Reālās dzīves piemērs

Šeit ir viens reālās dzīves piemērs. Pirms daudziem gadiem, kad strādāju mazā speciālā ķīmiskās tīrīšanas uzņēmumā, mēs ražojām kristāla lustras tīrītāju 14 unces aerosola šķīvī un 32 unces plastmasas aerosola pudelē. Mūsu klients Zviedrijā iegādājās abus produktus, un mēs ielādējām 20 pēdu konteinerā tik daudz, cik mēs varējām, lai saglabātu transporta izmaksas par vienotu likmi. Mūsu klients saprata, jo vairāk viņš importēja, jo zemāka tā cena par vienu vienību (tas ir, pareiza domāšana, starp citu).

Pēc pāris gadus ilga šāda veida ievešanas viņš uzzināja, ka produkts bija 90 procenti ūdens ar slepenu formulu, kas veido pārējo. Lūk, lūk, viņš atklāja, ka viņš tērē tūkstošiem dolāru gadā, lai importētu ūdeni. Tajā brīdī viņš lūdza mums licencēt produktu ražošanai Zviedrijā, un mēs to darījām. Mēs nosūtījām 55 galonu koncentrācijas bungas, sniedzām instrukcijas par to, kā padarīt produktu - viņam bija arī jāparaksta konfidencialitātes līgums - un pēc tam mūsu klients izdarīja partijas savā galā.

Viņa peļņa dramatiski uzlabojās, jo viņš varēja vairāk kontrolēt ražošanu, kvalitāti un cenu. Mums savukārt bija mazāks darbs pie mūsu gala un vairāk naudas mūsu kabatās, kā rezultātā vienošanās, kas ietvēra jauku tauku peļņas normu uz bungas koncentrāta, kā arī honorāru samaksu ar katru pasūtījumu.

Daži licencēti honorāri ir apliekami, tāpēc pārliecinieties, ka pirms starptautiskā advokāta un Jūsu transporta uzņēmuma ir jāmeklē labas iespējas pirms līguma parakstīšanas.

Licencēšana var būt arī tirdzniecības nosaukuma, importēto produktu izplatīšanas un pakalpojuma izmantošanai. 7-Eleven tiek uzskatīts par līderi licencēšanas jomā veikalu nozarē, un 1968. gadā parakstīja pirmo ASV teritorijas licencēšanas līgumu.

Jūs varat arī licencēt tehnoloģiju par maksu. Tas var būt efektīvs, ja tehnoloģija ir sarežģīta vai unikāla, un risks ir augsts, lai jūs pats iekļūtu ārvalstu tirgū.

Licencēšanas priekšrocības

Kā minēts iepriekš, licencēšana var izrādīties ļoti ienesīga, ja to ievieš pareizi. Licencēšanu parasti uzskata par papildinājumu eksportam vai ražošanai, nevis vienīgo veidu, kā iekļūt ārvalstu tirgos.

Šeit ir seši pabalsti licencēšanai:

  1. Ne pārāk prasīga uzņēmuma resursi (labs transportlīdzeklis, kad kapitāls ir ierobežots).
  2. Nepieciešama zema apņemšanās starptautiskajā paplašināšanā.
  3. Piekļūstiet tirgiem, kas ir slēgti importam.
  4. Izvairieties no nodokļiem, kas citādi varētu tikt iekasēti par produktu, ja tie tiek eksportēti.
  5. Ārvalstu tirgus valdības var dot priekšroku vietējo uzņēmumu licencēšanas kārtībai.
  6. Aizsargājiet intelektuālo īpašumu pret atcelšanu vai neizmantošanu.

Uzmanību: Licences turētājs var nebūt pilnībā piekritis licences devēja produktam vai tehnoloģijai. Entuziasma trūkums noteikti var ietekmēt produkta panākumus ārvalstu tirgū, tāpēc piesargāties, ja vērojat vāju vai nepietiekamu pārdošanas apjomu pieaugumu! Turklāt nepaliekiet nākotnes konkurentu. Uzņēmumam būtu viegli darboties ar savu produktu vai pakalpojumu ideju. Pārliecinieties, ka jūs strādājat ar starptautisku advokātu, lai aizsargātu savus aktīvus un intelektuālo īpašumu pirms darījuma noslēgšanas.

Licencēšana var nebūt visrentablākais veids, kā iekļūt ārvalstu tirgū, bet tas rada mazāku risku nekā tiešās investīcijas, kas var būt laikietilpīgs un dārgs.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Mērķa mārketings ar Facebook reklāmām nekustamajam īpašumam

✔ - Kas ir izejas līdzeklis īpašumā?

✔ - Uzziniet, kā pārdot pārtikas produktus Walmart


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!