Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā atrast savus klientus un noteikt, kas viņiem nepieciešams


"Es domāju, ka ikviens, kurš jebkad ir sācis uzņēmējdarbību, domāja, ka viņam ir laba ideja. Tā ir gudra persona un retā persona, kas mēģina noskaidrot vissvarīgāko lietu: vai citi cilvēki domā, ka tā ir laba ideja?"

Šie gudrības vārdi nāk no Bernard Kamoroff, "Mazo laiku operatora: kā sākt savu mazo uzņēmumu, saglabāt grāmatas, apmaksāt nodokļus un palikt bez problēmām!" Kamēr jūs apskatāt savas idejas par to, ko sniedz jūsu uzņēmums, vai par to, kā pārdot savu uzņēmumu, Kamoroff ir taisnība.

Mēģinot iegūt klientus, kad neesat pārliecināts par to, kas viņiem nepieciešams vai vēlas, jūs varat atbildēt, meklējot jautājumu. Jums būs jāpārvērš atslēga šausmīgi daudzās slēdzenēs, pirms jūs atradīsiet to, kas ir piemērots.

Nepietiek ar to, ka jūs zināt, kāpēc jums vajadzētu pieņemt darbā jūs - viņiem ir jāzina. Pietiekami grūti atrast klientus, arī viņiem nav jāapmāca par to, kāpēc viņi gribētu jūs vispirms. Nepieciešamajām vajadzībām, kādas jāpilda jūsu pakalpojumam, jābūt pietiekami svarīgām, lai klienti jau meklētu risinājumu, pirms sazināties.

Uzziniet, kādas ir “karstās pogas” cilvēkiem, kuri atrodas jūsu mērķa tirgū. Ko viņi uzskata par lielākajām problēmām, ar kurām viņi saskaras, vai lielākajiem mērķiem, ko viņi vēlas sasniegt? Uzdodiet šos jautājumus par cilvēkiem, kurus jūs apkalpojat, un citiem uzņēmumiem, kas tos apkalpo. Lasiet tirdzniecības literatūru vai īpašas intereses publikācijas un izglītojiet sevi par galvenajiem jautājumiem jūsu tirgū.

Kad jums ir skaidrs priekšstats par jūsu mērķa tirgus patieso meklēšanu, jūs varat piedāvāt savus pakalpojumus kā risinājumu. Izstrādājiet visus savus mārketinga rīkus - tīmekļa vietni, brošūru, telemārketinga skriptu, pārdošanas prezentāciju - lai parādītu, kā jūsu pakalpojums atbilst jūsu identificētajām pogām.

Pieredzējuši korporatīvie konsultanti zina, ka jūs vienmēr nonākat pie uzņēmuma durvīm, lai atrisinātu savu "prezentējošo problēmu". Ja uzņēmums jau ir atklājis, ka viņiem ir vajadzība izrādīties, jūs varat aizpildīt, jums ir daudz labākas izredzes uzņemt darbā.

Tiklīdz jūs esat strādājis un strādājis pie viņiem, jūs, bez šaubām, atklāsiet visus citus jautājumus, kas jārisina. Un, tā kā jūs jau esat uz skatuves, veidojat saikni un uzticību, protams, viņi saglabās jums, lai palīdzētu atrisināt šīs problēmas.

Tā ir taisnība arī attiecībā uz jebkuru profesionālo pakalpojumu sniedzēju, sākot no psihoterapeitiem līdz grafikas dizaineriem. Klients izīrē dizaineru, lai izveidotu vizītkartes; tad dizaineris atklāj, ka klientam nav logotipa.

Kad dizainers rāda klientam, cik daudz iespaidīgākas vizītkartes būtu ar pielāgotu logotipu uz tiem, klients piekrīt maksāt par vienu. Bet, ja dizainers būtu sazinājies ar šo personu par logotipa izveidi, klients, visticamāk, būtu atteicies. Klienta prātā bija nepieciešamas vizītkartes.

Neuztraucieties, ja populārākās problēmas nav tās, kuras jūs visvairāk vēlaties strādāt ar saviem klientiem. Iespējams, ka, ja jūs piesaistīsiet perspektīvas, meklējot savas uztvertās vajadzības, jūs radīsiet iespējas izpētīt citas iespējas. Bet, ja jūs pārdodat kaut ko, ko viņi vēl nezina, tad jūs nekad nevarēsiet saņemt šo sarunu.


Video No Autora: ✔ Jaunā gada apsveikums izklaides lapai PaKruto. |Video izveide: ONLINEveikals.lv

Saistītie Raksti:

✔ - Vairumtirdzniecības mārketings: 6 veidi, kā uzzināt savu mērķa tirgu

✔ - Ko gaidīt, kad jūs nomājat advokātu par aizturētāju

✔ - Kā jauniešu sieviešu uzņēmēji veic tirgus izpēti


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!