- Pārtraukt darbu tik grūti
- Kā iegūt klientus: vieglāk
- Uzticēšanās sevi svarīgi
- Kā iegūt klientus riekstiņā
Daudzi uzņēmēji vēlas zināt, kā iegūt klientus. Viņi man saka, ka mārketings ir cīņa. Viņi vienkārši nevar iegūt pietiekami daudz klientu, lai samaksātu rēķinus, vai arī viņi tērē vairāk naudas, lai saņemtu katru klientu, nekā ir vērts pārdot. Tātad daudzi no viņu centieniem neizdodas. Ir jābūt vienkāršākam ceļam, viņi man saka.
Es domāju, ka ir. Bet, pārejot no cietā ceļa uz vienkāršu ceļu, pats par sevi var būt diezgan grūti. Tas ir tāpēc, ka mācīšanās, kā iegūt klientus, prasa visgrūtāko pārmaiņu veidu - domāšanas maiņu.
Pārtraukt darbu tik grūti
Pirmkārt, jums ir jāpieņem, ka nekas cēls nav par pārāk smagu darbu. Pārāk smagi strādā daudzos veidos. Jums var būt pārāk daudz stundu, vai arī pārāk daudz laika, lai iegūtu klientus, vai arī mēģināt veikt divpadsmit dažādus mārketinga stratēģijas vienlaicīgi, vai vienkārši izklausās pārāk izmisīgi, jautājot potenciālajiem klientiem par viņu biznesu.
Lai atstātu cīņu aiz sevis, jums ir jābūt gatavam to atteikties. Tas var likties dīvaini, jo, protams, jums nepatīk cīnīties. Bet vecie ieradumi mirst. Ja jūs esat pieraduši pie vairāk pūļu pie problēmām, tas bieži vien ir sarežģīti apturēt, analizēt to, kas nedarbojas, un jautājiet, vai ir gudrāka atbilde.
Kā iegūt klientus: vieglāk
Ja konstatējat, ka klienti nevēlas maksāt to, ko jūs jautājat, tā vietā, lai mēģinātu pārliecināt klientus no jūsu vērtības, meklējiet dažādus klientus, kuriem ir vairāk izdevumu. Ja vietnes, kurās veidojat savienojumu, nešķiet pietiekoši perspektīvas, nevis biežāk veidot tīklus, meklēt jaunas vietas tīklam. Pārtrauciet to pašu un gaidīt dažādus rezultātus.
Jums arī jāatsakās no burvīgas domāšanas. Neatkarīgi no tā, cik lielisks ir jūsu darbnīca, jūs nesaņemsiet 20 cilvēkus, nosūtot 200 lidojumus. Jūs varat būt pasaules lielākais konsultants, bet jūs nevarat gaidīt, ka izkraut lielu līgumu tikai, ievietojot vienu tālruņa zvanu trim uzņēmumiem.
Mārketings, tāpat kā daudzas uzņēmējdarbības, bieži vien ir skaitļu spēle. Ja vēlaties pārtraukt cīnīties, lai atrastu klientus, jums ir jādara matemātika. Vidējā ienesīguma likme par labu tiešā pasta sūtījumu ir viens līdz divi procenti. Tātad, lai aizpildītu 20 personu darbnīcu, izmantojot tikai tiešo pastu, jums ir nepieciešams nosūtīt uz 1000-2000 cilvēkiem. (Uzziniet, kā palaist veiksmīgu mārketinga kampaņu.)
Vidējais konsultants var veikt vienu pārdošanu no katriem 30 kontaktiem, ko viņš veic savā mērķa tirgū. (Viens no desmit kontaktiem rada kāda veida prezentāciju; viena no trim prezentācijām noved pie uzdevuma. Desmit reizes trīs ir trīsdesmit.) Ja jūs vēlaties saņemt divus uzdevumus šajā ceturksnī, jums vajadzētu būt 60 kontaktiem. Izmantojiet matemātiku, lai iestatītu savus mārketinga mērķus, un jums ir reālas cerības par to, cik daudz klientu jūsu mārketinga centienus ieviesīs.
Uzticēšanās sevi svarīgi
Lai pārietu no mārketinga tirgiem uz vieglu mārketingu, jums ir jāspēj uzticēties. Uzticieties, ka, izvēloties divas vai trīs stabilas mārketinga stratēģijas un strādājot ar tām, klienti iegūs. Ja jūs panikājat un nepārtraukti maināt savu plānu vai uz plāksnītes ieliek jaunas darbības, rezultāts ir vairāk cīņas.
Uzticieties, ka, ja pavadīsiet kādu laiku un naudu pievilcīgam sūtītājam un mērķtiecīgu sarakstu ar pietiekamiem nosaukumiem, jūs aizpildīsiet savu darbnīcu. Un pietiekami uzticieties, lai pavadītu šo laiku un naudu priekšā, nevis cīnītos ar amatieru lidojumu un tikai lūdzot savus draugus izplatīt to apkārt.
Uzticieties, ka attiecību veidošana patiešām ir atslēga, lai iekļūtu durvīs ar korporatīvajiem klientiem, un būt gatavam doties uz sanāksmēm, zvanīt un veikt pusdienas. Ja tā vietā jūs slēpjat aiz dārgām direktoriju reklāmām, vārtu krītošām brošūrām un izstāžu izstādēm, jūs aizvedat sevi, lai cīnītos ar augstu cenu.
Jā, ir jādara darbs, ja vēlaties, lai jūsu mārketings būtu veiksmīgs, bet jums ir jāstrādā gudrāk, nevis grūtāk. Ir jāpērk nauda, bet vispirms tas ir jātērē būtiskajos priekšmetos un vēlāk jāglabā zvani un svilpes. Un tur ir burvība, lai būtu, bet tā ir maģija, kas nāk no plāna veidošanas un darba, nevis cerot, ka kaut kā jūs varat pārspēt izredzes.
Kā iegūt klientus riekstiņā
Ceļš, kas iziet no cīņas, patiešām sakrīt.
- Cik daudz jaunu klientu jums ir nepieciešams katru mēnesi, lai nopelnītu ērtu dzīvi?
- Cik perspektīvu vajadzētu būt jūsu mārketinga cauruļvadā, lai radītu šo klientu skaitu?
- Cik daudz laika un naudas jūs varat atļauties tērēt katram klientam?
Tagad... kuras mārketinga stratēģijas radīs nepieciešamo izredžu skaitu jūsu pieejamā laika un naudas budžetā?
Ja neesat pārliecināts, jautājiet veiksmīgam kolēģim, lasiet grāmatu, ņemiet klasi, nolīgtu konsultantu vai treneri. Bet, ja jūs domājat, ka jums ir pareizā atbilde, pieturieties pie tā, neatkarīgi no tā, cik vilinoši ir nopirkt reklāmu, nevis veikt zvanu, vai izmēģināt jaunu ideju, nevis pabeigt to, ko sākāt, vai paļauties uz vēlmju domāšanu, nevis drupināšanu daži numuri.
Lai izbeigtu cīņu par pietiekamu klientu skaitu, mēģiniet ļaut atbildei būt viegli. Jautājiet cilvēkiem, kas ir aizgājuši pirms jums, kas viņiem ir strādājuši, un pēc tam dariet to, ko viņi darīja.
Plašāku informāciju par mārketingu skatiet:
Mārketinga atslēga: izmantojiet plānu
7 labākās vietas, kur atrast klientus
Top 10 veidi, kā uzzināt
10 zemu izmaksu veidi, kā reklamēt savu biznesu
Video No Autora: Polle de Maagt: Kā esošie digitālie risinājumi var palīdzēt iegūt klientus
Saistītie Raksti:
✔ - 8 Labākie budžeta biroja krēsli nopirkt 2019. gadā