Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā nokļūt cilvēkiem, kas kalpo biznesa konsultatīvajā padomē

Labi izstrādāta vēstule un uzsvars uz priekšrocībām


Konsultatīvās padomes spēka izmantošanā es saku, ka padomdevējas padomes ir tik spēcīgs pārvaldības rīks, ka nevienam mazam uzņēmumam nevajadzētu būt vienam un aprakstīt padomdevējas padomes izveidi. Kopš šī raksta rakstīšanas esmu saņēmis daudz komentāru, lūdzot sīkāku informāciju. Padomdevējas padomes izveide, rakstnieki piekrīt, ir lieliska ideja - bet kā jūs pārliecināt cilvēkus kalpot savā valdē?

Galvenais ir atcerēties savu pamatnoteikumu par pārdošanu un koncentrēties uz to, kā viņi gūs labumu, strādājot savā padomdevējā padomē, nevis par to, kā jūs gūsiet labumu. Galu galā, jūs meklējat izmantot savu padomu un pieredzi dažādos uzņēmējdarbības aspektos, piemēram, vadībā, mārketingā, grāmatvedībā, personāla komplektēšanā, klientu apkalpošanā, tehnoloģijās utt. zināt, ko viņš iziet no darījuma.

Uzsveriet priekšrocības, ko sniedz apkalpošana jūsu valdē

Tātad, tiklīdz esat izvēlējušies cilvēkus, kurus vēlaties apkalpot savā valdē, nākamais solis ir uzaicinājumi uz amatiem, kas koncentrējas uz priekšrocībām, ko sniedz jūsu mazo uzņēmumu konsultatīvā padome. Cik vien iespējams, mēģiniet personalizēt uzaicinājumu, uzsverot ieguvumus, kas varētu pārsūdzēt konkrēto personu.

Būtiski ieguvumi varētu būt:

  • Paplašināt savu kontaktu loku un, iespējams, attīstīt jaunu biznesu
  • Jaunu perspektīvu un ideju iegūšana
  • Veicināt konkrētas profesijas vai nozares attīstību
  • Atklājot jaunus potenciālos klientus, biznesa partnerattiecības vai šķērsošanas iespējas
  • Personisks apmierinājums, palīdzot vadīt uzņēmumu veiksmīgi
  • Prestižs vai atsākt ēku

Galvenais ārējais ieguvums ir kompensācija un tas, kā jūs atlīdzināsiet potenciālajam valdes loceklim, ir arī daļa no jūsu trases.

Kompensācija varētu būt:

  • Pārtikas un dzērienu nodrošināšana konsultatīvās padomes sanāksmes laikā un pirms tās vai pēc tās (pusdienas vai vakariņas)
  • Izdevumu segšana
  • Nauda - honorārs vai maksa par sapulci
  • Akciju iespējas

Visizplatītākais kompensācijas veids, iespējams, ir iepriekš minēto kombinācija. Kad jūs veidojat savu padomdevēju padomi un mēģināt pārliecināt cilvēkus būt par to, nebaidieties, lai izveidotu konkrētu perspektīvu. Daži valdes locekļi būs vērtīgāki par citiem, un jums tie nav jākompensē.

Rūpīgi padomājiet par katru no jūsu izvēlētajiem padomdevēja valdes locekļiem un izlemiet, ko katrs no viņiem uzskatīs par labāko vai svarīgāko labumu, ko jūs sniedzat savā valdē. Tiem ir jākoncentrējas uz jūsu padomdevējas padomes uzaicinājuma vēstuli.

Ielūguma vēstule ir atslēga

Jums nav jāsagatavo milzīgs materiālu kopums, lai mēģinātu pārliecināt kādu, ka jūsu mazo uzņēmumu konsultatīvajā padomē būtu laba lieta. Viena pārdošanas vēstule ir daudz labāka pieeja. Tas var precīzi noteikt, kādas izredzes vēlaties zināt, neņemot pārāk daudz laika. Iespējams, ir labi, jo cilvēki, kurus vēlaties uz sava kuģa, jau ir aizņemti cilvēki!

Papildus priekšrocību noteikšanai jūsu konsultatīvās padomes uzaicinājuma vēstulē jāiekļauj arī:

  • īss pārskats par uzņēmumu;
  • konsultatīvās padomes pilnvaras un uzmanība;
  • padomdevēju atbildība un paredzamais laiks (cik bieži valde tiksies un cik ilgi).

Noslēgumā, vēlreiz atkārtojiet, kāpēc jūs domājat, ka šī persona būtu lielisks papildinājums valdei un kāds konkrēts ieguldījums viņam varētu būt. Neaizmirstiet pieminēt, ka jūs drīz sekosiet telefona sarunai un sniegsiet savu kontaktinformāciju, ja viņam tai pat laikā ir kādi jautājumi.

Jums var būt vieglāk izmantot šo paraugu konsultatīvās padomes uzaicinājuma vēstuli kā veidni.

Nebaidieties uzaicināt labāko

Pēdējais ieteikums: Jūs jau zināt, ka, veidojot padomdevēju padomi, jūs vēlaties izvēlēties „spilgtāko un labāko” ar dažādām prasmēm un pieredzi. Izveidojiet sarakstu ar nepieciešamajām zināšanām jomās. Acīmredzot, jo pieredzējušāki un zinošāki ir jūsu valdes locekļi, jo labāk padomdevēja valde sniegs padomus.

Tāpēc nebaidieties lūgt cilvēkus, kas, šķiet, ir ārpus jūsu sfēras, lai kalpotu. Sliktākais, kas notiks, ir tas, ka viņi teiks „nē”. Noraidīšana neko nemaksā.

Formalizējiet savu attiecību ar padomdevēju padomes locekļiem ar padomdevēja līgumu

Pēc tam, kad ir notikušas dažas konsultatīvās padomes sanāksmes, ir standarta prakse, ka oficiāli noskaidrot savas attiecības ar valdes locekļiem ar konsultanta līgumu. Nolīgumā jāparedz saskaņotā kompensācija un neatkarīgi no tā, kādi rezultāti ir sagaidāmi no valdes locekļiem.

Lai uzzinātu padomus par valdes locekļu atrašanu, skatiet, kur atrast cilvēkus, kas apkalpo savu mazo uzņēmumu padomi.

Kad būs izveidota padomdevēja valde, jūs vēlaties sasaukt savu pirmo valdes sanāksmi.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kas ir darba un privātās dzīves līdzsvars mazo uzņēmumu īpašniekiem?

✔ - (GIFI) Vispārējais finanšu informācijas indekss

✔ - Uzņēmēju resursi un konsultācijas


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!