Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā sākt darbu ar donoru prospektu izpēti

Kā Fundraisers atrast galvenos donorus


Cilvēks, ja es varētu pārvērst visas manas lielākās dāvanu izredzes, nevis ķirbjus, bet lielos dāvanu ziedotājus, tad mans bezpeļņas varētu to darīt daudz vairāk. Vai tu domā, ka šī Halovīni? Fakts ir tāds, ka jums pat nav vajadzīgi Halloween triki, kad uzzināsiet, kā mērķēt labākos izredzes un koncentrēt savus līdzekļu vākšanas centienus. Jo vairāk jūs zināt, jo vairāk saņem donoru.

Prospect Research

Dati ir, lai izpētītu pētījumus par to, kas ir grāmatas. Viens rada otru. Perspektīvie pētījumi ir potenciālo donoru personīgie foni, labdarības vēstures, bagātības marķieri un filantropiskās motivācijas. Iespējams, jūs neatradīsiet, kāpēc izredzes valkā viņa apakšbikses ārā, bet jūs zināt, kā prognozēt gan donora kandidāta bagātību, gan viņa mīlestību pret jūsu organizāciju, kas, iespējams, ir noderīgāka. Vērtēšanas pētījumi tiek izmantoti fundraisers, attīstības komandām un bezpeļņas organizācijām.

Prospect Research priekšrocības

Perspektīvā pētniecība sniedz daudz informācijas, kas ir vērtīga, bet svarīga. Vēlaties meklēt:

  1. Donori, kuri rūpējas un kuriem ir nauda, ​​lai to parādītu - Laiks ir nauda, ​​un jūs vēlaties, lai tik daudz laika pavadītu sarunām ar lielākajiem donoriem. Izpētīt izpētes vietas organizētas, detalizēti dati pa rokai. Šie dati ļauj jums atdalīt galvenos dāvanu ziedotājus no iepakojuma, lai jūs netērētu laiku ar nepareizām perspektīvām.
  2. Vairāk nozīmīgu dāvanu donoru - Dažiem regulārajiem donoriem ir pārāk daudz naudas un pārāk maz ideju par to, ko darīt ar to. Prospect pētījumi atklāj šīs cilvēka zelta raktuves.
  3. Plānotās perspektīvas - Prospect Research atklāj cilvēkiem, kas var dot dāvanas savos testamentos. Cilvēkiem patīk atstāt mantojumus, un jūs varat būt viņu izvēlētais, jaunais Skywalker.

  1. Jaunas perspektīvas - Jūs neesat vienīgais bezpeļņas uzņēmums, kas tiecas panākt atšķirību, un jūs varat atrast jaunas perspektīvas starp cilvēkiem, kas ziedo līdzīgām organizācijām. Dalība uzņēmumu valdēs un labdarības fondos atklāj arī potenciālos donorus.
  2. Donoru uzvedība - Labdarības piešķiršana, laulība un dalība fondos parāda gan to, kādas ir organizācijas izredzes atbalstīt, gan arī to piešķiršanas modeļus.
  3. Pašreizējā līdzekļu piesaiste - Dažas organizācijas, piemēram, slimnīcas un universitātes, konsekventi saņem jaunus donorus. Jūs vēlaties ātri noteikt, kuri donori ir cha-ching, cha-ching lai saglabātu piggy banku.

  1. Atjaunināta prospekta informācija - Nav laba sajūta uzņemt datumu no nepareizas adreses, un tas ir tikpat slikti, ka nezināt pamatus par jūsu izredzēm. Aizpildiet trūkstošo un atjauniniet veco donoru kontaktinformāciju un citus būtiskus faktus.

Kā Nonprofits veic prospektu izpēti

Izpētes pētījumiem vajadzētu būt tādiem, kā pārtikas vēlēšanās; jūs to vēlaties, un jūs to vēlaties. Zinot gan to, kas uzmeklēt, gan kā ietaupīt vērtīgo laiku, tāpēc jūs neatstājiet izstiepšanu sīkfailu, kas nav sasniedzams.

Kā darīt Prospect Research

Ir trīs veidi, kā izpētīt:

  1. Dariet to pats (DIY) - Šī metode nemaksās daudz naudas, bet tas maksās daudz laika. Jums varētu būt viens darbinieks vai komanda, kas veic jūsu izredzes pētījumus, bet starp sociālajiem tīkliem un daudzām valsts un privātajām datubāzēm ir pārāk daudz informācijas, lai to izsijātu. Pat ar labākajiem instrumentiem, lai iegūtu visu nepieciešamo informāciju, var paiet daudz stundu.
  2. Prospect skrīninga konsultanti - Neatkarīgi konsultanti atrod vislabākās iespējas jūsu donoru grupā, apmāca savus darbiniekus par izredzes pētījumiem, izstrādā labākas izredzes stratēģijas un atbalsta perspektīvas attiecības. Konsultanti mēdz būt bijušie izredzes pētnieki, kas ir kvalificēti bezpeļņas telpā, tāpēc tas ir kā iznomājot savu izredzes izpētes vedni, bet viņš, iespējams, nenāk ar zizli, drēbes vai garu baltu bārdu.

  1. Perspektīvas pētniecības uzņēmumi - Prospect pētniecības uzņēmumi dara jums perspektīvas izpēti. Izpētot pētniecisko uzņēmumu, tiek ņemta vērā laika izpēte no izpētes, tāpēc jums ir vairāk laika, lai iztīrītu šos zobus, praktizētu šos ziedojumu laukumus un runātu ar reālām, dzīvām izredzēm. Ir svarīgi zināt, kāda informācija ir jūsu komandas vajadzībām un kāda informācija dažādiem uzņēmumiem tiek sniegta, izvēloties Jums labāko uzņēmumu.

Kā izvēlēties, kuras perspektīvas uz ekrāna

Dažiem sīkfailiem ir vairāk šokolādes čipu nekā citiem. Tā ir dzīve. Tāpat ne visi donori tiek radīti vienlīdzīgi un izvēlētos, kam ekrānam noteikt, cik lielā mērā jūsu laiks un resursi iet. Trīs svarīgas iezīmes, lai izvēlētos perspektīvas, ir šādas:

1. Lielāks (dāvana) Labāks - ne tikai pagātnes lielākie donori var dot dāsnu nākotni, bet pētījumi var parādīt gan biznesa, gan personīgos kontaktus, kas varētu būt piemēroti jūsu bezpeļņas organizācijai.

2. Lojālie līdzekļu devēji - pētniecība sniedz donoriem, kuri ir devuši mazas vai vidējas dāvanas jūsu bezpeļņas organizācijai. Jūsu mērķis ir atrast konsekventus ziedotājus, kas ir devuši jums mazas vai vidējas dāvanas, bet lielus ziedojumus citām organizācijām. Šiem cilvēkiem ir nauda, ​​lai sniegtu nozīmīgas dāvanas, un tiem jābūt mērķtiecīgiem, piemēram, kā jūs cenšaties aizķerties labākajā sīkfailā burkā.

3. Pasākumu apmeklējums - ziniet, kas ir ieradies jūsu vakariņās vai citā pasākumā, un mērķējiet savus līdzekļu vākšanas pasākumus. Jūs arī zināt, kam sekot līdzi notikumam, lai pateiktu paldies par to, ka esat ieradies.

Kā izmantot Prospect Research

Kad jums ir pētījums, kā jūs to lietojat? Šeit ir pieci soļi, lai izpētītu pētniecības panākumus:

  1. Sagatavot stratēģiju - Pirms jūs pat iziet un saņemat savus datus, nosakiet savus līdzekļu vākšanas mērķus, kā jūs izmantosiet savu pētījumu, un izlemsiet, kā tiks apstrādāts viss process - sākot no plānošanas līdz pētniecībai un beidzot ar pētījumu.
  2. Clean Up Your Prospect datu bāze - Vērtīgas mantas pazūd pārblīvētajās mājās, un jūs nevēlaties, lai jūsu jaunie pētījumi pazustu nesakārtotas informācijas jūrā. Jūsu donoru datu bāzei nav jābūt perfektai, bet jums ir jābūt visu nepieciešamo informāciju, piemēram, donora kontaktinformāciju, iekšējo statistiku un esošajiem attiecību datiem, lai jūsu līdzekļu vākšanas komanda varētu darboties efektīvi un ar vislielāko minūšu informācija.

  1. Izstrādāt pieprasīšanas plānu - Šis ir jūsu ceļvedis, kā piekļūt perspektīvām, kad jums ir jūsu dati. Vai jūs ceļojat? Vai jums ir komunikācijas stratēģija? Jūs vēlaties zināt, kā sazināties ar izredzēm un cik daudz laika tiks ieguldīts katrā potenciālajā donorā.
  2. Saprast pētījumu - Nosakiet informāciju, kas jums ir svarīga, lai mērķētu labākos izredzes. Tāpat pārliecinieties, ka esat apstiprinājis saņemtos izredzes datus, lai tas atbilstu jūsu esošajiem donoru ierakstiem. Atjauniniet savu pasūtīšanas plānu atbilstoši datiem un dalieties informācijā visos attiecīgajos departamentos.

  1. Dodiet ziedojumus - Sekojiet līdzi sarunām un esiet pacietīgi, jo, iespējams, varēsiet skatīties visas vienpadsmit M * A * S * sezonas laikā, kas nepieciešams, lai pārvērstu perspektīvu par galveno donoru. Tas arī prasa laiku, lai izceltu izredzes, kuras, iespējams, nevarēs dot, bet varēs nākotnē. Un atcerieties pateikt paldies. Pateicība ir ilgstoša, lai veidotu ilgstošas ​​attiecības.

Kāda informācija jums jāmeklē

Informācija, kas jums ir svarīga, ir atkarīga no jūsu organizācijas, bet standarta dati ietver vēstures un bagātības nodrošināšanu. Arī nekustamā īpašuma īpašumtiesības, politiskā dotācija un iesaistīšanās labdarības organizācijās.

Mīts „Wealth Screening”

Neviens Grieķijas dievs šeit nav, bet nesaņem savu galvu bagātības rādītāju mākoņos, kas varētu kaitēt jūsu līdzekļu vākšanas centieniem. Lai gan bagātība norāda, cik daudz izredzes var dot, un var pierādīt, ka tā ir iespēja ziedot, bagātība nav viss, un tā galu galā ir apzināt labas izredzes. Mītiem nav jāiesaista dievi, un bagātiem cilvēkiem nav jābūt labdarībai.

Pareiza pētniecība sniedz daudzveidīgu informāciju, tostarp faktiskos datus. Pētījumi rāda, ka agrāk sniegtie bezpeļņas organizācijām neatkarīgi no tā, vai tā ir jūsu vai cita, ir labākais rādītājs, kas liecina par perspektīvas iespējamību. Tas nenozīmē, ka tikai labdarības dati var noteikt labas izredzes. Labākā pieeja joprojām ir daudzveidīga stratēģija.

Kādi informācijas veidi ir perspektīvie pētījumi

Ko parāda dažāda profila profils? Attiecīgie dati ietver:

  • Iepriekšējie ziedojumi Jūsu bezpeļņas organizācijai - izdomājiet, cik bieži donori dod un cik daudz ziedo.
  • Ziedojumi citiem bezpeļņas uzņēmumiem - Kur vēl perspektīva dod dāvanas? Vēlams, ka šīs organizācijas būs līdzīgas jums.
  • Politiskā piešķiršana - Vai izredzes atbalsta konkrētu partiju?
  • Bezpeļņas iesaistīšana - Vai izredzes ir brīvprātīgais vai sēž uz jebkura bezpeļņas vai fonda pamata?
  • Nekustamā īpašuma īpašumtiesības - Vai perspektīvai pieder zeme? Māja? Vai pils Bādene-Virtembergā, Vācijā? Kāda ir nekustamā īpašuma vērtība?

  • Biznesa dzīve - Kur darbojas izredzes un kāds ir viņa darbs? Vai šī kompānija piedāvā jebkādas korporatīvās dāvanu programmas?
  • Vērtspapīru un biržu komisija (SEC) Iekšējās informācijas darījumi - Vai perspektīva iegulda pārbaudītos uzņēmumos, piemēram, Google, vai jaunākajos, lielākajos pensu krājumos?
  • Personīgā informācija - Kontaktinformācija, ģimenes stāvoklis un personiskās intereses. Šie pamati ir pareiza donora profila pamats.

Kādi faktori paredz nākotnes piešķiršanu

Prospect pētījumi atgriež datu blizzardu. Zinot, kur vērst uzmanību, ietaupa laiku un ātrāk identificē labākos potenciālos donorus. Šeit ir pieci nākotnes rādītāji, kas sniedz:

  1. Piešķirt Jūsu organizācijai - Pastāvīgajiem donoriem, neatkarīgi no bagātības, būtu jāpievērš ievērojama uzmanība, lai nodrošinātu ziedojumu turpināšanu.
  2. Labdarības nodošana citām organizācijām - ziedojumi citiem bezpeļņas uzņēmumiem un īpaši līdzīgiem bezpeļņas uzņēmumiem norāda labas izredzes. Tas ir kā tikšanās ar kolēģi Filadelfijas Eagles ventilatoru Sietlā. Savienojumi ir visur, tāpēc meklēt tos.
  3. Dalība bezpeļņas organizācijā - Cilvēki, kas strādā ar vai bezpeļņas organizācijām, saprot ziedojumu nozīmi un ir vairāk gatavi dot.

  1. Politiskā piešķiršana - Pastāv spēcīga un pozitīva saikne starp politisko dotāciju un labdarību. Ja tikai tas būtu tik vienkārši atrast labus politiķus.
  2. Nekustamā īpašuma īpašumtiesības - Pastāv arī pozitīva saikne, un nekustamais īpašums ir visvairāk pieejams bagātības marķieris.

No Facebook uz Google uz fitnesa lietotnēm pasaulē darbojas dati. Ir svarīgi izmantot informāciju, kas pastāv, lai labāk izprastu jūsu izredzes. Daži bezpeļņas uzņēmumi lepojas ar to, ka dara vairāk ar mazāk, bet, ja jūs veltīsiet laiku, lai uzlabotu savu līdzekļu piesaistīšanu, izmantojot izredzes pētījumus, tad jūs varat sākt darīt vairāk ar vairāk, un kurš nevēlas labāko sīkfailu burkā?

Bill Tedesco ir kristāla bumba. Viņš var diezgan precīzi paredzēt donoru potenciālu. Plaši pazīstams uzņēmējs filantropijas jomā, Bill ir veicis sākotnējos pētījumus, kas ir viņa pieredzes pamatā donoru izpētei.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - 7 Drywall veidi: lietojumprogrammas un pielietojumi

✔ - Kāds ir lielākās mazumtirdzniecības veikala lielums pasaulē?

✔ - Uzziniet par dažādiem ieklāšanas materiālu veidiem


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!