Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā nokļūt Jūsu jaunā produkta tirgū


Ja jūs kādreiz esat bijis pārtikas industrijas izstādē, piemēram, Fancy Food, jūs zināt, ka Whole Foods pircēji ir rock zvaigznes ejās. Ikviens vēlas nokļūt savos plauktos. Tajā Meg Carlson var palīdzēt.

Carlson bija labklājības organisko pārtikas produktu vadītājs, sākot no 2010. gada sākuma līdz 2018. gada vidum. Labklājība Organic ir Melt Organic Buttery Spreads veidotājs, kas ir dabisks augu bāzes vegāns, kas izplatās cilvēkiem, kas meklē alternatīvu sviestam.

Kā paskaidro Carlson, pārdošana Whole Foods aizņem vairāk nekā dabisks vai organisks garšīgs produkts. Izpratne par to, ko tas nozīmē, var palīdzēt jums sagatavoties pirmajam pircējam.

Iegūstiet pareizos sertifikātus

Melt Organic uzņēmums attīstījās ar izpratni par Whole Foods filozofiju, tās aizstāvības iniciatīvām un produktiem, ko tie veic. Kvalitatīvi produkti un lieliska garša ir tikai sākums. Sertifikāti arī tiek augstu novērtēti.

Melt izmanto visaugstākās kvalitātes ne-ĢMO un godīgas tirdzniecības sastāvdaļas, un tā produkti ir sertificēti organiski un kosheri. Lai apmierinātu Whole Foods klientu vēlmes, Melt arī veica un ieguva godīgas tirdzniecības gadatirgus sertifikātu tās Nr. 1 sastāvdaļai, neapstrādātai kokosriekstu eļļai un Non-GMO Project (NGP) verifikācijai Honey Melt Organic šķirnē.

Carlson uzskata Whole Foods par dabisko pārtikas uzņēmumu svēto grilu. Ja jūs neesat Whole Foods, daudzu galveno ieinteresēto personu uztvere var būt tāda, ka jūs neesat veiksmīgs. Tas var palēnināt izaugsmi, pat ja jūsu zīmolam un produktiem ir ievērojams izplatīšanas veids. "Whole Foods ir kešatmiņa, kas padarīja kausējumu daudz vairāk vēlamu mūsu patērētājiem, mūsu partneriem un mūsu investoriem," sacīja Carlson.

Saņemiet vietējo izplatīšanu vietā

Valsts izplatīšanas līgumam ir vajadzīgs laiks. Divus gadus pēc pirmās ievadīšanas notika Melt, lai nodrošinātu valsts plaukta izvietošanu ar Whole Foods Markets. Tikmēr tā nodrošināja plauktu telpu citos lielveikalos un attīstīja attiecības ar izplatītājiem.

"Mēs uzzinājām, ka Whole Foods dod priekšroku, lai pārbaudītu, vai produkts vispirms pārvietosies pēc zīmoliem, kas pārdod atsevišķas nodaļas," sacīja Carlson. Uzņēmums pirmām kārtām koncentrējās uz Austrumu krasta un Rietumu krasta reģionu nodaļām, kuras, viņuprāt, bija visvairāk uztverošas attiecībā uz savu produktu, kur tās izplatījās un kur viņu zīmols jau kļuva zināms.

Pirms došanās uz valsti, viņiem vajadzēja iegūt izplatīšanu vietā, kur darbojās Whole Foods. Kad viss tas bija, Melt devās uz uzņēmumu, lai oficiāli iepazīstinātu ar zīmolu.

Pierādiet savu produktu reģionālajā līmenī

Tomēr, Carlson teica: "Viņi vēl nebija gatavi." Uzņēmums saprata, ka viņiem ir „patiešām jānošķir Melt un tā konkurenti, un jāpierāda, kāpēc šis produkts interesēs Whole Foods klientus,” sacīja Carlson. "Kad mēs varējām atgriezties pie valsts pircējiem ar dalītu interesi, valsts iepirkuma grupa, kas izvēlēta, lai veiktu Melt."

Sagatavojiet prezentāciju

Whole Foods valsts pirkšanas komandai ir ļoti specifiskas prasības par prezentācijām un nodrošina vienas lapas veidni pamatiem. Melt arī piedalījās PowerPoint demonstrācijā, kas ir gatava atbildēt uz jebkuru jautājumu par uzņēmuma stratēģiju, mērķa tirgu, konkurētspējīgu pozicionēšanu, produkta detaļām, sertifikācijām un daudz ko citu.

Katrai nodaļai ir savas preferences, un to var interesēt detalizētāka informācija par vienu peidžeri. Melt arī uzzināja, ka ir grūti iegūt sanāksmi Whole Foods bez pārtikas brokera. Šis ir neatkarīgs tirdzniecības aģents, kas risina sarunas par ražotājiem un mazumtirgotājiem.


Video No Autora: Īsa pamācība un realitātes šovs uzņēmējdarbībā

Saistītie Raksti:

✔ - Cik daudz padomju kāju kokā?

✔ - Norādījumi par nekustamā īpašuma līgumu grozījumiem un papildinājumiem

✔ - Private Label Food Brands izaugsme


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!