Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā iegūt savu produktu Walmart

Padomi, kā kļūt par Walmart Vendor vai Home Depot vai Costco piegādātāju


Daudzi mazie uzņēmumi skatās iegūt savus produktus Walmart vai citos lielos mazumtirgotājos, piemēram, Costco kā mazumtirdzniecības olimpisko zeltu. Bez dramatiska uzņēmuma peļņas palielināšanas un durvju atvēršanas citiem ienesīgiem mazumtirdzniecības līgumiem, produktu izvietošana lielā mazumtirdzniecības veikala plauktos dod patērētājiem un citiem mazumtirgotājiem paziņojumu, ka jūsu uzņēmuma produkti ir uzvarētāji.

Tomēr konkurence kļūt par Walmart pārdevēju ir sīva; 2004. gadā “aptuveni 10 000 jaunu piegādātāju pieteicās kļūt par Walmart pārdevējiem. No tiem tikai aptuveni 200 jeb 2% tika pieņemti ”(Gwendolyn Bounds,„ Long Road to Walmart Shelves ”,Wall Street Journal Online).

Tātad, kā jūs saņemsiet savu produktu Walmart, Costco vai Home Depot? Pirmā lieta, kas jums jādara, ir nodrošināt, lai jūsu produkts un jūsu uzņēmums būtu pievilcīgs lieliem mazumtirgotājiem.

Gatavojoties pārdot Walmart vai citiem lielo kastu mazumtirgotājiem

Pirmais solis ir pārliecināties, ka jūsu uzņēmums ir gatavs veikt uzņēmējdarbību. Walmart un citiem lieliem mazumtirgotājiem ir piegādātāju standarti, kas jāievēro. Walmart pārdevējiem, piemēram, ir jāuzrāda produktu atbildības apdrošināšana, tai ir jābūt norādītai finanšu informācijai kopā ar Dun & Bradstreet, un tiem ir atbilstošs universālā produkta koda (UPC) identifikācijas numurs visiem saviem produktiem.

Tām arī jāatbilst visām produktu un / vai pārtikas nekaitīguma prasībām; var būt nepieciešama rūpnīcas revīzija.

Kad jums ir visas jūsu likumīgās pīles, kas sakārtotas pēc kārtas, jūs būsiet gatavs patiešām sākt Walmart piegādātāju (tālāk izklāstīts) - process, kas ir ne tikai laikietilpīgs, bet arī dārgs.

Tātad, pirms jūs apgrūtināt mēģināt iegūt savus produktus Walmart, apsveriet, vai jums ir tas, ko meklē Walmart un citi lieli mazumtirgotāji.

Izveidojiet cieto ierakstu

Big box mazumtirgotāji, piemēram, Walmart nevēlas apnikt ar nepārbaudītu un nepierādītu.

No vienas puses, ir tik daudz uzņēmumu, kas konkurē, lai būtu Walmart pārdevēji, kuriem tie nav vajadzīgi.

Otrkārt, „Walmart nevēlas veidot vairāk nekā 30% no piegādātāja kopējā biznesa apjoma; ja tas notika, un pēkšņi bija jāmaina pasūtījums, kas balstīts uz novirzītām tendencēm, tas var nogrimt piegādātāju, ”saka Gwendolyn Bounds“ Garais ceļš uz Walmart plauktiem ”). Tātad, ņemot vērā citus mazumtirdzniecības kontus, palielinās jūsu izredzes iegūt lielo mazumtirdzniecības kontu. Un arī nekas nepalīdzēs iziet un saņemt kontu skaitu; Walmart vēlas, lai viņu pārdevējiem būtu pārbaudāma vēsture.

Ir unikāls produkts

Tas ir tāds produkts, ko meklē lielie kastes pircēji. Atcerieties, ka tik daudzās produktu kategorijās ir tik daudz dublēšanās, ka lielam kastes pircējam nav nekādu stimulu uzņemties citu. Ideāls produkts ir kaut kas cits, kas atšķiras no pārējiem tās kategorijas produktiem - tas joprojām būs piemērots mazumtirgotāja pašreizējām produktu līnijām.

Ir produktu līnija

Pat tad, ja jūs varat saņemt pircēju, kas ir ieinteresēts jūsu produktā, var būt tikai viens produkts, ko piedāvāt. Jauna piegādātāja izveide prasa laiku un pūles, tāpēc potenciālajam piegādātājam, kas var piedāvāt pilnīgu līniju, nevis vienu produktu, vienmēr būs malas.

Spēj apmierināt mazumtirgotāja vajadzības

"Jums ir jābūt ražošanas modeļiem, lai iegūtu produktu no durvīm, lai izpildītu kuģu datumus," saka Stīvs Vurzels, Franklins, Tenesī, konsultants, kura uzņēmums Marketforce Inc. specializējas, lai palīdzētu uzņēmumiem pārdot produktus masu mazumtirgotājiem (Karen Axelton, „Wal-Doing Business ar Wal-Mart Stores Inc. Uzņēmējs).

Un, lai gan piegādātājam vidēji ir vajadzīgi seši mēneši līdz vienam gadam, lai saņemtu pirmo pirkuma pasūtījumu, tad, kad tas būs pirmais pasūtījums, ir sagaidāms, ka jūs ātri pārvietosies. Mazumtirgotājs var pat vēlēties 24 stundu apgrozījumu.

Esiet gatavi to darīt

Ja vēlaties būt Costco, Home Depot vai Walmart pārdevējs, jums ir jāpārvar pircējs un jāpierāda, ka varat pārvarēt šķēršļus. Neatkarīgi no tā, vai tas ir uzlabots jūsu iepakojums vai maināt cenu, jums jāparāda, ka esat gatavs strādāt ar mazumtirgotāju. Patiesībā lielākā daļa Walmart piegādātāju ir darbinieki uz vietas Arkansā, pārliecinoties, ka viņi var pilnībā kalpot Walmart (Carol Tice, "Inside Look At Be Wal-Mart piegādātājs", uzņēmējs).

Walmart piegādātāja pieteikuma process

Kad jūsu uzņēmums un jūsu produkti ir gatavi, ir pienācis laiks pieteikties un mēģināt uzvarēt tikšanos ar Walmart pircēju.

Walmart pārdevēja lietojumprogrammas pabeigšanas soļi nedaudz atšķiras atkarībā no piegādātāja kategorijas, uz kuru attiecas jūsu produkti vai pakalpojumi:

  • Nacionālie produkti
  • Vietējie produkti
  • Pakalpojums un tālākpārdošana
  • Tiešais imports
  • E-komercija
  • Tirgus laukums

Vietējā iepirkuma programma, skaidro Walmart tīmekļa vietni, "sniedz iespēju maziem, vietējiem piegādātājiem pārdot vietējos, gatavos produktus Walmart veikalos vietējā teritorijā".

Potenciālie vietējie piegādātāji, atšķirībā no potenciālajiem valsts produktu piegādātājiem, var tieši vērsties pie vietējā Walmart veikala vadītāja un piestiprināt savu produktu. (Ņemiet vērā, ka daži produkti, piemēram, rotaslietas un apģērbs, nav iekļauti vietējā iepirkuma programmā un jāievēro nacionālo produktu process.) Pirms plānojat savu prezentāciju, pārliecinieties, ka vēlaties pārbaudīt Walmart minimālo pārdevēja prasības - jūs saņemsiet tikai vienu šāvienu pie tā. Walmart piegādātāja kontrolsaraksts būs noderīgs.

Ja vadītājam patīk jūsu produkts, viņš vai viņa nodos informāciju par to un, ja apstiprināsies, jums tiks piešķirts reģiona ģenerāldirektora nosaukums un veikalu numuri, kuros viņi ir ieinteresēti izvietot savu produktu. "

Jums, tāpat kā nacionālajam produktu piegādātājam, joprojām būs jāaizpilda tiešsaistes produktu iesniegšanas veidlapa, aizpildot reģionālā ģenerāldirektora vārdu un veikala numurus, ko vietējā veikala vadītājs jums sniedzis.

Tad tas ir tikai jautājums par lēmuma pieņemšanu. Ja atbilde ir „jā”, jums tiks lūgts aizpildīt piegādātāja anketu, kam seko piegādātāja līgums.

Home Depot un Costco ir līdzīgas procedūras

  • Lai kļūtu par Home Depot piegādātāju

Apmeklējiet HomeDepotLink, lai uzzinātu par nepieciešamajām apdrošināšanas prasībām un informāciju par produktu iesniegšanu.

  • Kļūt par Costco piegādātāju
    • Costco piegādā tikai piegādātāju aptauju adreses, norādot, ka "iespējamie nepārtikas vai dažāda veida preču pārdevēji var sazināties ar uzņēmuma biroju...", kamēr "potenciālie pārtikas un dažādu preču pārdevēji var sazināties ar attiecīgo nodaļas biroju".

Vai tas ir tā vērts?

Kļūstot par Walmart pārdevēju vai pārdevēju kādam citam lielam mazumtirdzniecības tirgotājam, tas noteikti nav piemērots mērķis katram mazam uzņēmumam, kas balstās uz produktu, ne arī vienīgais ceļš uz mazumtirdzniecības panākumiem. Bet, ja jūsu produkti un uzņēmums ir piemēroti lieliem mazumtirdzniecības veikaliem, kļūt par lielu kastes piegādātāju, var būt ļoti izdevīga.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Vai koplietojamā biroja telpa ir jūsu nākotnē?

✔ - Veiksmīgu, rentablu vietņu elementi

✔ - 101 Emuāra satura idejas jūsu emuāram


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!