Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā augt savu biznesu ar LinkedIn reklāmām


Sociālo mediju mārketings pēdējos gados ir noticis pasaulē vētra. Ar miljoniem lietotāju, sociālie tīkli, piemēram, Facebook, Instagram, un citi, ir kļuvuši par nozīmīgu inovatīvas mārketinga platformu.

Viens sociālais tīkls, kuram nav pievērsta uzmanība, kam ir liels potenciāls, lai labie uzņēmumi varētu pievērst vadību un pārdošanu, ir LinkedIn, īpaši izmantojot LinkedIn reklāmas.

"Jau gadiem ilgi LinkedIn reklāmas atpalika no daudzu citu reklāmas tīklu, galvenokārt Facebook, efektivitātes. Tomēr pagājušajā gadā lietas ir mainījušās. LinkedIn beidzot ir veicinājis mērķauditorijas atlasi, reklāmguvumu uzskaiti, sponsorēto InMail un daudzas citas funkcijas. tagad daudz spēcīgāka, un dod reklāmdevējiem daudz plašāku iespēju klāstu. Jebkuram uzņēmumam, kas atrodas B2B telpā, ir jāpiešķir budžeta piešķiršana LinkedIn reklāmām. - Josh Turner, LinkedSelling dibinātājs

Jums, iespējams, ir LinkedIn profils - 500 miljoni cilvēku visā pasaulē. Atšķirībā no Facebook, LinkedIn nav paredzēts, lai kopīgotu video par smieklīgajiem trikiem, ko jūsu suns dara... tas ir vairāk uzskatu par uzņēmējdarbību, lai palīdzētu darba devējiem atrast darbiniekus, un otrādi, iepazīstināt ar ārštata darbiniekiem un klientiem, kuri var strādāt kopā, un veicināt biznesa partnerības un darījumus. Tie lielākoties ir profesionāli un nopietni cilvēki. Tas palīdz jums sašaurināt savu mērķauditorijas atlasi savam LinkedIn. Tā ir arī ērta vieta, kur iegūt jaunākās ziņas un tendences jebkurā nozarē.

LinkedIn reklāmas ir īpaši spēcīgas uzņēmumiem, kas darbojas uzņēmumos, vai B2B, tādās nozarēs kā programmatūra, ražošana un citi uzņēmumi, kā arī tie uzņēmumi vai pat individuālie uzņēmēji, kas sniedz pakalpojumus uzņēmumiem, piemēram, konsultācijas, biznesa koučings un vairāk.

Šis tīkls ir lieliska vieta, kur uzņēmumi var reklamēt savus produktus, pakalpojumus, īpašus pasākumus, konferences, tīmekļa seminārus un vairāk mērķauditorijas priekšā. Jūsu reklāmas ir priekšā cilvēkiem, kuri ir ieinteresēti. Viena lieta par LinkedIn ir tāda, ka tā ir ļoti noderīga, lai radītu vadus. Atšķirībā no Facebook sērfotājiem - lielākā daļa LinkedIn lietotāju nav gatavi pirkt tieši tad. Tātad jūs saņemsiet viņu kontaktinformāciju un sekojat līdzi pārdošanai vēlāk. Tas nozīmē, ka jūs joprojām varat veikt tiešo pārdošanu, izmantojot LinkedIn - tas varētu strādāt jūsu nišā.

Jūs varat sākt darbu ar LinkedIn reklāmu rādīšanu un iegūšanu dažu minūšu laikā. Tas ir vienkāršs un nesāpīgs process.

Kam vajadzētu izmantot LinkedIn reklāmas

Būsim šeit. Ne katram uzņēmumam ir jābūt reklāmai LinkedIn. Un, ja neesat „sarakstā”, jūs varētu izšķērdēt laiku, naudu un pūles.

Kopumā e-komercijas uzņēmumiem, kas pārdod patēriņa preces, nevajadzētu izmantot LinkedIn reklāmas. Bet, ja jūs atrodaties nišā, kas ir par pašpilnveidošanu, prasmju veidošanu, profesionālo prasmju uzlabošanu vai B2B industrijā vai veicina biznesa pasākumus, tā ir lieliska vieta. Patiesībā, ja jūs atrodaties B2B un neizmantojat LinkedIn, jūs paši fotografējat kājām. Tas ir tāpēc, ka LinkedIn ir veidots tieši profesionāļiem, un tā piedāvātais saturs ir orientēts uz uzņēmējdarbību.

Kā darbojas LinkedIn

Ir divi galvenie veidi, kā izmantot LinkedIn reklāmas:

  • Pašapkalpošanās reklāmas
  • Pārvaldītās kampaņas

Izmantojot pašapkalpošanās reklāmas, iestatāt savu reklāmas budžetu, uzrakstāt reklāmas reklāmu un izveidojat savas kampaņas.

Ar pārvaldītajām kampaņām jūs partneraties ar LinkedIn komandu, lai precizētu reklāmas kopiju; tie arī palīdz jums sasniegt vairāk prēmiju.

Abas metodes izmanto LinkedIn kampaņas pārvaldnieka platformu, lai sāktu, pārraudzītu un apturētu jebkuras LinkedIn reklāmas, kuras jūs izmantojat. Jūs varēsiet izsekot klikšķiem, seansiem, reklāmguvumiem un iztērētajam daudzumam, lai jūs varētu ātri pārvietoties ar reklāmām, kas darbojas, un apturēt tās, kas nav. Jūs pat varat redzēt demogrāfisko sadalījumu, kas ir noklikšķinājis un citādi iesaistījies jūsu reklāmās.

Ļoti svarīgi... varat iestatīt savu budžetu. Tādā veidā jūs stingri ierobežojat summu, ko varat tērēt savām kampaņām.

LinkedIn reklāmu veidi

Izmantojot LinkedIn, jums ir pieejami dažādi reklāmu formāti.

  • LinkedIn teksta reklāmas
  • LinkedIn sponsorētais saturs
  • LinkedIn Sponsored InMail
  • Saistītās reklāmas un dinamiskās reklāmas: pieejamas tikai caur LinkedIn pārvaldītajām kampaņu funkcijām - un tās var būt vērtīgākas - tāpēc tas, iespējams, nav labākais risinājums tiem, kas tikai skatās ar LinkedIn reklāmām.

LinkedIn teksta reklāmas

Tie ir lielisks veids, kā sākt ar LinkedIn reklāmām. Teksta reklāmas tiek rādītas, izmantojot maksu par klikšķi vai maksu par seansu, un tās ir vērstas tikai uz pareizajām perspektīvām. Jūs varat uzrakstīt savas reklāmas un augšupielādēt tās viegli. Vissvarīgākais ir tas, ka varat sekot līdzi savām izmaksām ar reklāmu platformas pārvaldnieku.

Ar tekstu LinkedIn reklāmas ir svarīgi paturēt prātā dažas labākās prakses:

  • Iekļaut attēlu
  • Izmantojiet spēcīgu aicinājumu rīkoties
  • Esiet ļoti koncentrēts mērķauditorijas atlasei
  • Runājiet ar savu auditoriju tieši
  • Izmantojiet A / B testēšanu, lai noskaidrotu labākos rezultātus

Teksta reklāmas var būt mazliet sarežģītas, jo ir iespējams ierobežot, cik daudz teksta varat pievienot. Tāpēc pārliecinieties, ka iepakojums ir tik ierobežots, cik vien iespējams. Virsraksts var būt tikai 25 rakstzīmes, un jūsu apraksts ir tikai 75 rakstzīmes.

LinkedIn sponsorētais saturs

Šis formāts ļauj ievietot satura reklāmas LinkedIn mājaslapā - konkrēti, jūs esat ideāls izredzes „barot”, un tas ir redzams jebkurā ierīcē - galddatorā, klēpjdatorā, planšetdatorā un viedtālrunī - tā, ka jebkura iespējamā perspektīva to var redzēt. Tās nav arī pasīvās reklāmas, sponsorētais saturs LinkedIn reklāma ir saistīta ar jūsu auditoriju un sāk sarunas (kas jums jāiesaistās)... un var pat koplietot vīrusu stilu.

To vizuālais formāts, pieļaujot fotoattēlus, padara šīs LinkedIn reklāmas īpaši pievilcīgas.

Jūs varat izveidot jaunu, jaunu sponsorējamo saturu vai vienkārši izvēlēties publicēt savu atjauninājumu no jūsu LinkedIn uzņēmuma lapas vai vitrīna lapas (varat tos vispirms rediģēt).

Kad runa ir par LinkedIn reklāmām, tas ir ļoti mērķtiecīgs formāts. Būtībā jūs varat nosūtīt potenciālo perspektīvu saturu tieši caur LinkedIn Messenger. Kad viņi nākamais pieteiksies - ir jūsu ziņojums (viņi saņem arī paziņojumus, ja tie ir izveidoti).

Tas ir ideāls veids, kā palielināt reģistrāciju tīmekļa semināros vai tiešraides pasākumos vai nosūtīt superpasāktas produktu vai pakalpojumu reklāmas. Būtībā šie ziņojumi ir pieejami jūsu ideālajai perspektīvai… un tas palielina atbildi. Un viņi var tos saņemt mobilajā ierīcē vai datorā.

Viens, kuru esat gatavs izveidot savu InMail ziņojumu, izvēlaties kampaņas nosaukumu, kā arī sūtītāja vārdu un uzvārdu un profila attēlu. Un neaizmirstiet tematu. Jums jāiekļauj arī uzmanības saķeršanas kopsavilkums - tas būs priekšskatījums, ko redz izredzes.

Visbeidzot, jums vajadzētu rakstīt ziņojumu - apsvērt iespēju pieņemt darbā tiešo atbildi un / vai B2B mārketinga principus, lai iegūtu vislabāko atbildi no jūsu reklāmām.

LinkedIn reklāmas reklāmas

Izmantojot šos attēlus, varat atlasīt ļoti specifiskus tirgus. Un šīs LinkedIn reklāmas parādīsies LinkedIn lapās ar lielu datplūsmu, padarot to visticamāk redzamāku. Jūs varat tos iegādāties atklātā vai privātā izsolē. Atkal, šīs ir diezgan sarežģītas reklāmas... nav labākais sākumpunkts, ja jūs tikai sākat izmantot LinkedIn reklāmas.

LinkedIn dinamiskās reklāmas

Šo LinkedIn reklāmu lielais ieguvums ir tas, ka jūs varat viegli koncentrēt savas reklāmas galvenajiem lēmumu pieņēmējiem potenciālajos uzņēmumos. Un, rakstot kopiju un izvēloties savu aicinājumu uz rīcību, tos var personalizēt personām - jūs pat varat izvēlēties attēlus no LinkedIn dalībnieku profiliem. Šīs dinamiskās reklāmas ir personalizētas, kas padara tās ļoti efektīvas.

Izvērstā demogrāfija ar LinkedIn reklāmu

Izmantojot visas šīs metodes, varat arī mērķēt, kam ir redzamas šīs LinkedIn reklāmas. Jūs varat noteikt uzņēmuma nosaukumu, nozari, vecumu, dzimumu, LinkedIn grupas dalību, prasmes, darba stāžu. Tie ir visi lieliski veidi, kā pārliecināties, ka reklāmas tiek rādītas pareizo cilvēku - lēmumu pieņēmēju priekšā - uzņēmumos, ar kuriem vēlaties nodarboties.

Veidi, kā iegūt vislabāko ietekmi no jūsu LinkedIn reklāmām

Tāpat kā ar jebkuru reklāmu vai mārketinga darbu, jūs vēlaties, lai jūsu LinkedIn reklāmām tiktu piešķirts vislielākais sprādziens. Šeit ir daži padomi:

  • Tirdzniecības efektivitāte ir par kopiju daudzējādā ziņā. Tātad, nevajag taupīt šo soli. Pārliecinieties, vai jūsu ziņojumi ir vienkārši un spēcīgi.
  • Jūsu LinkedIn reklāmām jābūt saistītām ar nozari un cilvēkiem, kurus jūs mēģināt sasniegt. Pārliecinieties, vai kopijas, attēli vai fotoattēli vai jebkurš cits LinkedIn reklāmu elements ir piemērots.
  • Pievērsiet uzmanību mērķauditorijas atlasei. LinkedIn piedāvā dažādus rīkus, lai pārliecinātos, ka tikai īstie cilvēki redz jūsu ziņojumus, pamatojoties uz uzņēmuma, nozares un citiem faktoriem. Izmantojiet šos rīkus.

  • Ar mārketingu ne visas reklāmas darbosies. Tieši tāpēc jūs pārbaudāt dažādus virsrakstus, ķermeņa kopijas un attēlus... pat dažādus mērķa tirgus, lai noskaidrotu, kas darbojas un kas nav.
  • Līdztekus tam jums ir rūpīgi jāuzrauga jūsu reklāmu veiktspēja - jūsu pārbaudes rezultāti -, lai jūs varētu ātri „izvērst” reklāmas, kas rada vēlamos rezultātus un pārdošanas apjomus.

Nākamie soļi ar LinkedIn reklāmu

Kāpēc gaidīt? Tagad ir pienācis laiks sākt LinkedIn reklāmu izvietošanu, lai strādātu jūsu uzņēmumam. Sāciet lēnu, ar nelielu budžetu, kad jūs uzzināsiet sistēmu un kā sasniegt savu mērķa mārketingu, izmantojot šo sociālo tīklu.

Faktiski jūsu pirmais solis ir izveidot LinkedIn kontu (ja jums to nav) un sāciet izpētīt vietni. Apskatiet visas reklāmas, kas tiek rādītas jūsu plūsmā vai ziņu sistēmā. Atzīmējiet reklāmas, ko redzat daudz - tas nozīmē, ka viņi strādā, un jūs, iespējams, saņemsiet padomus par saviem centieniem.

Tajā pašā laikā jums vajadzētu pētīt savu mērķa tirgu. Uzziniet, ko LinkedIn grupām ir iesaistījušās... ko viņi runā par saviem profiliem. Jūs vienmēr vēlaties būt mārketinga laikā un tas parādīs, ko jūsu potenciālais klients domā.

LinkedIn reklāmas ir vienkāršas un pieejamas un ir ideāls mārketinga instruments daudziem uzņēmumiem.


Video No Autora: How great leaders inspire action | Simon Sinek

Saistītie Raksti:

✔ - Uzlāde HST - atlaižu vieta - GST HST

✔ - Kā izveidot nulles budžetu jūsu uzņēmumam

✔ - Datoru remonta biznesa uzsākšanas plusi un mīnusi


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!