Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā uzlabot mazo uzņēmumu mārketingu

Small Business Marketing Makeover


Neatkarīgi no uzņēmuma lieluma, efektīvs mārketings var palielināt pārdošanas apjomu un palielināt peļņu. Šī Small Business Marketing Makeover parādīs, kā ietaupīt laiku un naudu par mārketingu, īstenojot efektīvas mārketinga stratēģijas.

Efektīvas mazo uzņēmumu mārketinga veikšanai rīkojieties šādi:

1) Apskatiet savu mazo uzņēmumu mārketingu no teleskopa labās puses.

Pārāk daudz mazu uzņēmumu iegūst un paliek atkarīgi no mārketinga izmaksu faktora.

Pirmais jautājums, ko viņi jautā par jebkuru mārketinga stratēģiju, ir: "Cik tas maksā?"

Tas ir pilnīgi nepareizs jautājums. Pareizais jautājums ir "Vai tas vērš pareizo tirgu?", Potenciālo klientu tirgus jūsu produktiem un / vai pakalpojumiem.

Piemēram, skrejlapu veidošana un izplatīšana ir lēta reklamēšanas metode, ko mazie uzņēmumi bieži izmanto - iespējams, tāpēc, ka tas ir tik lēti. Tagad pieņemsim, ka jūs vadāt mazu uzņēmumu, kas pārdod slēpošanas aprīkojumu. Jūs mājas klēpjdatorā veidojat skrejlapas, izdrukāt tās un pēc tam doties uz savu vietējo kopienas centru un novietojiet vienu uz katra transportlīdzekļa vējstikla autostāvvietā - naktī lielajā ikgadējā dārzkopības biedrības sanāksmē. Ja vien daudz mazu veco dāmu pēkšņi nolemj sākt snovbordu, jūs tērējat lielāko daļu sava laika un enerģijas.

Protams, tas bija lēts mārketings - bet tas nav efektīvs mārketings.

Jums ir jāmaina sava mazā biznesa mārketinga teleskops un jāizskatās to no labās puses - gala, kas ļaus jums koncentrēties uz klientu orientētu mārketingu, nevis uz izmaksām.

2) Koncentrējieties uz savu mērķa tirgu.

Dump ideju, ka ikviens interesējas par jūsu produktiem un / vai pakalpojumiem.

Viņi nav. Patiesība ir tāda, ka tikai tie cilvēki, kas jūt, ka viņiem ir vajadzīgs jūsu produkts un / vai pakalpojumi, būs ieinteresēti - un tie ir cilvēki, kuriem ir jāsasniedz mārketings. Tie ir jūsu mērķa tirgus.

Efektīva mārketinga 1. solis ir zināt, kas ir šie cilvēki.

Tāpēc vispirms lasiet Kā atrast un pārdot savu mērķa tirgu un uzzināt, kā nulles jūsu mērķa tirgū, izmantojot tirgus segmentāciju.

Tad strādājiet, izstrādājot biznesa plānu: tirgus analīzi. Šis raksts, kas ir daļa no biznesa plāna kontūras sērijas, liek jums rakstīt tirgus analīzi rindkopas formā. Jums tas nav jādara, jo jūs nerakstāt biznesa plānu, bet jums ir jāraksta atbildes uz jautājumiem par jūsu mērķa tirgu.

3) Atrodiet savu mērķa tirgu.

Efektīva mārketinga 2. solis koncentrē jūsu centienus uz jūsu mērķa tirgu un neviens cits. Lai to izdarītu, jums ir jāzina, kā cilvēki darbojas jūsu mērķa tirgū.

Jūs jau zināt, cik mazliet par šiem cilvēkiem ir tikko pabeigta tirgus analīze. Lai palīdzētu izvēlēties visefektīvākās mārketinga stratēģijas, lai sasniegtu šos cilvēkus, jums jāzina atbildes uz vēl diviem jautājumiem:

  • Kā jūsu mērķa tirgus piekļuves informācija ir pieejama?

Piemēram, vai viņi lasa laikrakstus un žurnālus, skatās televīziju, tekstu, tīmekļa meklēšanu, e-pastu? Katrs no šiem informācijas piekļuves veidiem prasa dažādas mārketinga stratēģijas.

  • Kur ir jūsu mērķa tirgus cilvēki?

Galvenokārt mājās? Iepirkšanās centri? Vingrošanas zāles vai fitnesa centri? Skeitborda parks?

Es uzskatu, ka vienkāršākais veids, kā to izdarīt, ir izlikties, ka mans mērķa tirgus ir indivīds. Pamēģini. Izveidojiet iemiesojumu, izdomātu personu, kas pārstāv personu jūsu mērķa tirgū, un atbildiet uz abiem iepriekš minētajiem jautājumiem, cik vien iespējams.

4) Novērtējiet savus pašreizējos mazo uzņēmumu mārketinga pasākumus.

Tagad, kad jūs precīzi zināt, kam ir jāsasniedz jūsu mazo uzņēmumu mārketinga pasākumi, jūs esat gatavs spriest par to, ko jūs darāt.

Uzskaitiet visas pašreizējās mārketinga stratēģijas. Pēc katra rakstiet, cik iespējams, ka jūsu mērķa tirgus iemiesojums ir redzams un pievērsis uzmanību mārketinga ziņojumam.

Piemēram, pieņemsim, ka jūsu bizness ir saistīts ar apakšveļa pārdošanu. Jūs esat izveidojis avatāru ar nosaukumu Julie, kurš ir jauns (30), precējies un strādā ar vienu mazu bērnu. (Tas ir viss statistiskais; stats saka, ka šī vecuma sieviete parasti būtu visas šīs lietas.)

Runājot par 3. posma jautājumiem, Džūlija vispār neizlasa drukas laikrakstus; viņa saņem lielāko daļu savas informācijas internetā, izmantojot savu viedtālruni, un tā pavada taisnīgu e-pastu un nosūta īsziņu. Viņa izmanto arī Facebook, YouTube un Instagram. (2018. gada Pew centra ziņojums par sociālo mediju lietojumu atklāj, ka vidējais amerikāņu pieaugušais izmanto trīs no astoņām apsekojumā izmērītajām sociālo mediju platformām, un šīs trīs platformas ir visvairāk izmantojušas.) Reizēm Džūlija paceļ spīdīgu sieviešu žurnālu, kad viņa iet cauri pārtikas preču izrakstīšanās.

Kur Džūlija piestājas? Tāpat kā visi pārējie, Džūlija dara tādas lietas kā, piemēram, ņemot savu jauno meitu uz pirmsskolas vecumu un dodoties uz vietējo parku ar rotaļu laukumu. Izņemot Juliju, ir ļoti fiziski aktīvs; viņa nodarbojas ar jogas nodarbībām, regulāri strādā pie trenažieru zāles, un viņa un viņas vīrs piedalās daudzos dažādos sezonas sporta veidos, piemēram, riteņbraukšanā, slēpošanā un snovbordā. Džūlija hobijs ir ēdiena gatavošana; viņai nav daudz laika par to, bet patīk tagad izmēģināt gardēžu receptes.

Es varētu turpināt, bet ir tas, ka jūs vēlaties, lai jūsu iemiesojums būtu pēc iespējas pilnīgāks, jo pilnīgāks ir jūsu mērķa tirgus personīgais garīgais tēls, jo vieglāk būs izdomāt, kā viņu sasniegt.

Tagad pieņemsim, ka līdz šim jūsu mazo uzņēmumu mārketinga centieni līdz šim jūsu izdomātajai apakšveļa uzņēmējdarbībai bija:

  • Dzeltenās lapas reklāma
  • Vairākas dažādas laikrakstu reklāmas
  • Vairākas radio reklāmas
  • Radio veicināšana uz vietas (mīļotā diena Valentīna dienai)

Pārlūkojot sarakstu un jautājiet sev, "cik iespējams, ka Džūlija ir redzējusi jūsu mārketinga ziņojumus?", Godīgā atbilde ir "nav ļoti". Viņa neizlasa drukas laikrakstus, atcerieties? Runājot par radio veicināšanas pasākumiem, viņa varēja klausīties radio automašīnā, kad viņa brauc, bet viņa visticamāk klausās iepriekš ieprogrammētu mūziku. Patiesībā šie mārketinga pasākumi, iespējams, ir bijis pilnīgs laika izšķiešana, ciktāl tas attiecas uz Juliju - un Džūlija ir tā, kuru jūs mēģināt tirgot!

Tava kārta. Uzskaitiet visus nesenos mazo uzņēmumu mārketinga pasākumus un katram no tiem atzīmējiet, cik iespējams, ka jūsu iemiesojums redzēs un atzīmēja jūsu mārketinga ziņojumu.

5) Izvēlieties un īstenojiet vismaz divas efektīvas mārketinga stratēģijas.

Ja pēdējā pasākuma rezultāti bija, ka jūsu iemiesojums ir ļoti iespējams redzēt un reaģēt uz visiem jūsu pašreizējiem mārketinga pasākumiem, tas ir lieliski! Tādā gadījumā es iesaku izvēlēties un ieviest vismaz vienu mārketinga ideju, kas, visticamāk, var sasniegt jūsu mērķa tirgus iemiesojumu un uzlabot jūsu pašreizējos mazo uzņēmumu mārketinga pasākumus, lai pārliecinātos, ka viņi pēc iespējas precīzi nosaka jūsu mērķa tirgus iemiesojumu.

Atcerieties, ka lielākajai daļai cilvēku ir nepieciešams redzēt un dzirdēt ziņu trīs līdz septiņas reizes, pirms viņi pērk, tāpēc mārketinga stratēģijas, kas ļauj ziņu atkārtošanos laika gaitā, vienmēr būs efektīvākas nekā vienreizējās stratēģijas.

Ja jūsu mārketinga pasākumi līdz šim ir bijuši izskalošanās, tāpat kā manā piemērā, kā pārdot apakšveļu Julie, laba ziņa ir tā, ka jūs sākat ar tīru šīferi. Tā kā "Julie" nekad nav redzējis vai dzirdējis jūsu mārketinga vēstījumus, viņi visi būs svaigi un jauni!

Tu gribi izvēlēties divas jaunas mārketinga stratēģijas kas, visticamāk, sasniegtu jūsu mērķa tirgus iemiesojumu un tos īstenotu.

Pēc tam, kad esiet ar Džūlija piemēru, jums ir jāsaņem mans ziņojums, kur Džūlija ir, ja jūs viņai nonāksit. Viena lieta, ko vēlaties darīt, ir iegūt mārketingu tiešsaistē, jo Julie saņem lielāko daļu informācijas.

Un, pamatojoties uz to, ko jūs zināt par Juliju, jums ir trīs galvenie savienojuma punkti; bērni, vingrinājumi un ēdiena gatavošana.

Tāpēc labāks potenciālo mazo uzņēmumu mārketinga stratēģiju saraksts, ko izmantot, lai izveidotu savienojumu ar Juliju, būtu:

  • Lai izveidotu Facebook lapu vai vietni, lai dotu jums un Džūlijam iespēju atrast viens otru
  • Lai izveidotu Instagram kontu un demonstrētu jūsu apakšveļas produktus
  • Lai ievietotu apakšveļas reklāmas tīmekļa vietnēs un / vai sociālajos medijos par bērniem, vingrojumiem un ēdiena gatavošanu
  • Lai izveidotu YouTube videoklipus par / saistībā ar jūsu produktiem

Ņemiet vērā, ka tās nav vienīgās mārketinga stratēģijas, kas varētu būt veiksmīgas. Šīs ir tikai četras no daudzajām iespējām, ko esmu izvēlējies šim piemēram.

6) noteikt termiņus, lai novērtētu mārketinga pasākumus.

Šis efektīvas mārketinga solis ir pārliecināties, ka jūsu termiņi ir saprātīgi. Mārketings, tāpat kā vingrinājums, nerada tūlītējus rezultātus; tā ir atkārtota prakse, kas jūs aizvedīs uz savu mērķi.

Tātad, nedariet kļūdu, ka tik daudzi cilvēki veic savu jauno mārketinga stratēģiju mēnesi vai pēc tam, un pēc tam atteikties no tā, jo "tas nesaņem rezultātus". Dodiet tai laiku, kas nepieciešams, lai gūtu panākumus.

Cik ilgi? Tas ir atkarīgs no tā, kādas mārketinga stratēģijas jūs strādājat. Piemēram, ja es būtu izveidojis Facebook lapu vai tīmekļa vietni, es novērtētu tās efektivitāti sešos mēnešos un atkal pie viena gada atzīmes, un šajā brīdī es izlemtu, vai tas ir vērts turpināt.

Stratēģijai, piemēram, tiešsaistes reklāmu izvietošanai, būtu īsāks termiņš novērtēšanai, piemēram, viens līdz trīs mēneši (pieņemot, ka es biju ievietojis reklāmu ciklu, nevis “viena kadra”).

Dariet to, kas jums jādara, lai atgādinātu sev, ka vēlaties atgriezties un novērtēt savus mārketinga pasākumus saistībā ar to efektivitāti, sasniedzot savu mērķa tirgu; katrai mārketinga stratēģijai noteiktā datumā izmantojiet tālruņa lietojumprogrammu, savu dienas taimeri, e-pastu vai jebkuru kalendāra sistēmu, ko izmantojat, lai to izdarītu.

Pievienojiet savu mazo uzņēmumu mārketinga repertuāru

Tiklīdz jūs esat apguvis jaunās efektīvas mārketinga stratēģijas, kuras esat izvēlējies (ti, esat ieguvis vēlamos rezultātus, vai esat nolēmis atteikties no viena vai vairākiem no tiem, pamatojoties uz rezultātu novērtējumu), tā būs laiks pievienot citus jūsu mazo uzņēmumu mārketinga repertuāram, protams, paturot prātā, ka efektīva mazo uzņēmumu mārketings ir mērķtiecīga mārketings un ka mērķa tirgus sastāv no reāliem cilvēkiem, cilvēkiem, kuri ir jāpārliecina, lai jūs nopirktu produktus un / vai pakalpojumus.

Lasiet vairāk par Small Business Marketing:

  • Pasākumi veiksmīgai tiešsaistes mārketinga kampaņai
  • 6 Galvenās mārketinga stratēģijas, lai palielinātu jūsu biznesu
  • Efektīvas pārdošanas un mārketinga stratēģijas izveide
  • Kā izveidot mārketinga plānu


Video No Autora: (08.03.2016.) E - PRASMJU NEDĒĻAS PASĀKUMS.

Saistītie Raksti:

✔ - Uzņēmumu katalogs: MLM / tīkla mārketings

✔ - Labākās biznesa idejas darbam ar senioriem

✔ - Kā uzsākt uz mājām balstītu apmācības biznesu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!