Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā zināt, kad ebay dara veicināšanas kampaņu tieši Jums


eBay patīk vadīt pārdevēju akcijas. Daudz pārdevēju reklāmas. Daudz liels pārdevēja akcijas: pāris simti bezmaksas saraksti šeit, tūkstoš bezmaksas saraksti tur, pieci tūkstoši bezmaksas saraksti nedēļā pēc tam, un tā tālāk. Šajās dienās eBay ir daudz brīvas vietas, lai uzskaitītu daudzas lietas.

Lielākajai daļai pārdevēju ir vismaz dažas lietas, ko viņi varēja uzrādīt bez maksas katru nedēļu, bet dažas tūkst lietas? Nu, daži varētu domāt, kāpēc ne? Ja saraksts ir bezmaksas, kāpēc ne atrast kaut ko sarakstu un saņemt tik daudz freebies kā eBay piedāvā?

Tātad, ko par to? Vai jums nevajadzētu "maksimāli izņemt" šo eBay veicināšanu, pilnībā izmantojot to? Iespējams, ka ne, un ir divi iemesli, kādēļ: eBay labāko rezultātu meklēšanas sistēma un piedāvājuma un pieprasījuma realitāte.

Kā vislabākais atbilstības meklēšanas rīks var ietekmēt jūsu eBay sarakstus

Tā kā tika ieviests eBay meklēšanas rīks "labākais", eBay pircēju noklusējums, ne visi eBay pārdevēji vai vienumu saraksti ir bijuši vienādi. Labākā spēle tika izveidota, lai veicinātu dažus pārdevējus un dažus priekšmetus, kas ir ļoti līdzīgi vai pat citādi identiski pārdevēji vai priekšmeti.

Kamēr eBay pircējs izmanto "labākās atbilstības" meklēšanas rezultātus (un vairums pircēju), pārdevēja A logrīka Y var parādīties pašā meklēšanas rezultātu augšpusē, savukārt Widget Y pārdevējs B var parādīties pašā apakšējā daļā, vai dažos gadījumos nav vispār.

Labākā atbilstība ņem vērā vairākas lietas, jo tas ir pārdošanas meklēšanas rangu pārdevēju veiktspēja, detalizēti pārdevēju vērtējumi un atsauksmes, piegādes izmaksas, fotogrāfijas, nosaukuma precizitātes un specifiskuma uzskaitījums, kataloga lietošana utt. bieži vien var vislabāk saskaņot un eBay akcijas pret otru: uzskaitīt veiktspēju.

Jūsu saraksta kā pārdevēja "veiktspēju" eBay var novērtēt vairākos veidos:

  • Seansi: Tas attiecas uz to, cik bieži pircēji faktiski noklikšķina uz jūsu vienumu saraksta, kad viņi to redz meklēšanas rezultātos.
  • Piedāvājumu skaits: Izsoles formātu sarakstos tas attiecas uz to, cik daudz piedāvājumu ir ievietots jūsu vienumā un cik dažādie pretendenti bija iesaistīti.
  • Reklāmguvumu līmenis (vai likme "Pārdod caur"): Tas attiecas uz pirkumu skaitu, kas faktiski tika veikts katram iespaidam, ko pārdevējs saņem savos sarakstos. Pārdevējam, kura vienumu saraksts ir skatīts 100 reizes ar 10 pārdotajiem priekšmetiem, ir augstāks konversijas kurss nekā pārdevējam, kura saraksti ir apskatīti 1000 reizes ar 10 pārdotajiem vienumiem.

Pārāk daudz eBay veicināšanas trūkumi

Aplūkojot šos trīs kritērijus, kas lielā mērā ir iekļauti meklēšanas izvietojumos, kurus vairums pircēju piedzīvos, jums nekavējoties jāsāk uztvert risku, kas saistīts ar 1000 vienību iekļaušanu "tikai tāpēc, ka saraksti ir bezmaksas." Šeit ir iemesli, kas skaidri norādīti:

  • Vairāk ierakstu var radīt mazāk seansu. Lielākā daļa pārdevēju pārdod tikai vienu vai divas kategorijas; Sūknējot tūkstoš jaunus ierakstus šajā meklēšanas rezultātu kategorijā vai kopumā, katrs atsevišķs saraksts visticamāk saņems klikšķus. Pircēji, kas nokļūst vienā no jūsu sarakstiem un vēlas redzēt jūsu citus vienumus, tagad redzēs tūkstošus. Tā vietā, lai noklikšķinātu uz katra vai vairākuma citu sarakstu, kā viņi to jau ir izdarījuši iepriekš (ja vien jūs neesat pārdevējs, kurš regulāri saraksta šajā sējumā), viņi tagad noklikšķinās uz nelielas mazākuma. Un tā tālāk.

  • Vairāk ierakstu var nozīmēt mazāk Bbs. Šī paša iemesla dēļ vairāk ierakstu var nozīmēt mazāk piedāvājumu, īpaši, ja jūs konkurējat ar sevi, norādot daudzus sarakstus par vienu un to pašu objektu. Tas nav tikai rotaļlieta ar jūsu labāko spēles rangu; tas arī rotaļlietas ar jūsu pārdošanas cenu, izsoles konkursu samazināšana izsoles sarakstos un zemākas peļņas normas.
  • Vairāk ierakstu var nozīmēt zemāku reklāmguvumu līmeni. Šie saraksti var būt bezmaksas, bet tie nav bez maksas. Ja jūs parasti uzskaitāt 100 vienības nedēļā un pārdodiet 10 no tām, un veicināšana jums parādīs 1000 šonedēļ, un jūs pārdodat 20 no tām, jūsu pārdošanas apjoms ir dubultojies, bet jūsu reklāmguvumu līmenis ir samazinājies.

Katra no šīm lietām var novest pie daudz sliktāka meklēšanas izvietojuma un tādējādi apburtais cikls, kas noved pie mazāk pārdošanas. Vājāka izvietošana nozīmē mazāk seansu un mazāk piedāvājumu, kas nozīmē zemākus reklāmguvumus un mazāk pārdošanas, kas nozīmē vēl sliktāku izvietojumu. Vēl ļaunāk, daži pārdevēji ir kārdināti mēģināt "padarīt to visu" nākamajā promocijā (vai pat pirms tam), uzskaitot lielākos un lielākos daudzumos, tieši pretēji tam, kas viņiem palīdzēs šajā situācijā.

Īsāk sakot, tā kā labākā atbilstība meklēšanas izvietojumam ir tik svarīga eBay tirgum, maksimāli izsniedzot eBay sarakstu, kad parasti to nedara (vai arī klienta vai pircēja pieprasījuma pamats, lai to atbalstītu), var ātri izvietot savu konta un nākotnes sarakstu pārdošana ļoti ilgi, lai tā būtu grūti pretēja.

Piegādes un pieprasījuma ietekme uz eBay Promotions

Pat ja jūs uzskatāt, ka jūs varat saglabāt savu reklāmguvumu līmeni pat ar lielu uzskaites pārrāvumu uzreiz, piedāvājuma un pieprasījuma problēma, ko veicina reklāmas, var būt vēl viens iemesls, lai pārtrauktu vai sašaurinātu jūsu entuziasmu jauniem sarakstiem, īpaši ja jūs cenšaties uzskaitīt izsoles, nevis fiksētas cenas. Šeit ir daži iemesli, kāpēc:

  • Galīgās pārdošanas vērtības samazināšana: Ar šo daudz vairāk izsolēs, kas notiek konkrētā kategorijā, un eBay parasti, noteiktā laikā, var secināt, ka uzvarētāju piedāvājuma cenas ir ievērojami zemākas, jo lielāks skaits reklāmu konkurē par acs āboliem un cenām. Vai tiešām vēlaties pārdot desmit reizes lielāku skaitu preču, ko parasti pārdodat, ja jūsu starpība ir no pozitīva uz negatīvu?
  • Nākotnes pieprasījuma / tirgus piesātinājuma iznīcināšana: Ja jūs ierakstāt ļoti populārās kategorijās, publicējat daudzus daudzus sarakstus vienā vai divās kategorijās vai pārdodiet vienumus, kas ir ekskluzīvi jums un / vai ļoti nelielam skaitam citu pārdevēju, jūs varat konstatēt, ka lielākā daļa jūsu saraksti veicināšanas periodā zināmā mērā piesātina tirgu. Tas var samazināt pieprasījumu pēc nākamajām dienām un nedēļām, kas var ietekmēt jūsu ieņēmumu plūsmas stabilitāti un (izsoles sarakstiem), lai uzvarētu piedāvājuma summas kādu laiku.

  • Zīmola / mārketinga iespēju zudums: Attiecībā uz ekskluzīviem, neparastiem, kolekcionējamiem vai citādi ierobežotu piegādes priekšmetiem pēkšņs ierakstu skaits var dot pircējiem iespaidu, ka piedāvājums nav ierobežots. Pat ja jūs pārvēršat katru ierakstu, pircēji, kas citos apstākļos var būt atzīmēti ar grāmatzīmi jums un atgriezās jums nākotnes pārdošanai var pieņemt, ka tas ir pietiekami, lai apmeklētu eBay.com un veiktu meklēšanu nākamajā reizē, kad viņi vēlas veikt pirkumu.
  • Mazāk nekā ideāls laiks: eBay parasti reizes smagi veicina, jo eBay ieņēmumi no konkrēta veida saraksta vai kategorijas ir karodziņi vai kad konkrētu veidu ierakstu skaits ir nepietiekams. Praktiski tas nozīmē, ka eBay piedāvā akcijas formātos un kategorijās, kad tās pārdod lēti vai nav labi, vai tad, ja pārdevēju kopiena, kas izmanto šīs kategorijas un formātus, zina, ka tās pārdod lēti vai nav labi un neparedz šī iemesla dēļ. Neļaujiet sevi sarunāties sarakstos sliktākos laika posmos par to, kādus priekšmetus jūs pārdodat, vai sarakstus, kurus jūs publicējat!

Neatkarīgi no šiem īpašajiem iemesliem, vispārīgāka patiesība par daudzu, daudzu ierakstu publicēšanu uzreiz ir tāda, ka jūs radikāli palielināsiet piegādi, kad to darāt laikā (valsts vai starptautiskās reklāmas laikā), kurā daudzi citi pārdevēji dara to pašu lieta. Neatkarīgi no konkrētās analīzes, kas izskaidro, kāpēc tā ir slikta ideja, šāds piedāvājuma pieaugums, visticamāk, negatīvi ietekmēs pieprasījumu vai cenu gan tūlīt, gan tuvākajā nākotnē.

Kā uzlabot savus sarakstus bez maksāšanas par eBay Promotions

Nevis "bez maksas" bezmaksas saraksta veicināšana, ievietojot tik daudz sarakstus, cik jūs varat, tāpat kā citi pārdevēji dara to pašu, esiet gudri par sarakstiem un izmantojiet tos, lai kontrolētu maksu, kas jums būtu bijusi jebkurā gadījumā, ne vienmēr mainot savu galīgā pārdošanas prakse.

  • Lai izvairītos no pēkšņas saraksta glutēšanas, izmantojiet sarakstu plānošanas iespējas.
  • Uzskaitiet tādus pašus daudzumus, kādus citādi jūs būtu darījuši, vai vismaz dažus papildu sarakstus, lai izmantotu izmaksu ietaupījumus.
  • Pēc tam, kad izmantojat reklāmas, rūpīgi sekojiet analītikas un pārdošanas pārskatu uzskaitījumam un attiecīgi pielāgojiet savu praksi, kad tiek paziņots par turpmākajām reklāmām.
  • Vienmēr novērtējiet labākās atbilstības un pārdevēja darbības rādītāju izstrādi, salīdzinot ar ātru ierakstu vai pārdošanas apjomu; ieņemiet ilgtermiņa skatījumu, ja vēlaties, lai eBay ilgtermiņā paliktu dzīvotspējīga.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Vai tiešā noma apzinās nevis apakšlīgumu slēgšanu?

✔ - Fun Quotes un Puns par pārtikas preču veikaliem

✔ - Īrnieku tiesības saskaņā ar Ohio Landlord / Tenant likumiem


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!