Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā mērīt mārketinga pasākumus


Ir taisnība, ka mēs tērējam tirdzniecības dolārus, lai parādītu tos izstādēs, apmeklēt pasākumus, rīkotu konferences, rīkotu webinārus, reklamētu un sagatavotu mārketinga materiālus kampaņām.

Kā mēs zinām, ko saņemam? Kā mēs varam noteikt mūsu mārketinga pasākumu rezultātus, lai pārliecinātos, ka tie ir tērēti par iztērēto naudu?

Mērķu identificēšana

Tas var šķist vienkāršs jautājums, taču tas ir tāds, ko es bieži jautāju. Esmu redzējis uzņēmumus, kas nenovērtē savus mārketinga pasākumus. Ļaujiet man teikt, ka tā ir liela kļūda. Kaut arī mārketings var būt lielākoties izmēģinājums un kļūda, jūs varat samazināt kļūdas, faktiski izmantojot aprēķinus, lai redzētu, kuras kampaņas dod vislielāko rezultātu par naudu.

Ir ļoti svarīgi izstrādāt konsekventu plānu un mārketinga stratēģiju, kas palīdzēs jums projektēt, novērtēt un novērtēt jūsu mārketinga kampaņas, bez tās vienkārši meklējot akli. Tā ir viena no dārgākajām kļūdām uzņēmējdarbībā.

Katrā mārketinga kampaņā jums jāizstrādā plāns un stratēģija, kas identificē:

  • Kvantitatīvie un kvalitatīvie mērķi: Kvalitatīvie mērķi atšķiras no kvantitatīvajiem mērķiem, jo ​​tie attiecas uz reklāmas priekšrocībām pret skaitļiem, ko mēra. Jūsu kvalitatīvajiem mērķiem vajadzētu būt klientu uztverei par jūsu produktu un / vai pakalpojumu. Piemēram, palielinot uztverto vērtību, piedāvājot atlaidi vai pazeminot jūsu piedāvājuma cenu. Pozicionēšana ir arī kvalitatīva, kur jūsu produkts un / vai pakalpojuma pakāpe tiek vērtēta, salīdzinot to ar jūsu konkurentiem. Jūs paaugstināt sava produkta pozīciju, izglītojot par piedāvātā produkta un / vai pakalpojuma kvalitāti. Jūs varat arī paaugstināt pozicionēšanu, dodoties pēc konkrētas nišas vai mērķa tirgus un iepazīstinot ar šo specialitāti kā ekspertīzi. Informētība ir svarīga arī attiecībā uz kvalitatīviem datiem. Jums jāveido izpratne par to, ko jūs piedāvājat. Tas ir svarīgi, lai patērētājs varētu iegādāties no jums. Jūs bieži varat palielināt informētību, izmantojot reklāmas pasākumus. Kvantitatīvais mārketings ir skaitļi. Cik daudz apmeklētāju, cik daudz pārdoto vienību vai cik daudz veda tiek uzņemti.

  • Kampaņas budžets: Ko jūs tērēsiet, lai sasniegtu izvirzītos kvalitatīvos un kvantitatīvos mērķus? Kāds ir jūsu vēlamais rezultāts attiecībā uz šo budžetu? Kas uzskatīs izdevumus par veiksmīgiem?
  • Izpildes un reaģēšanas stratēģija: Kā jūs izpildīsiet pasūtījumus un / vai pakalpojumus un kā jūs reaģēsit uz tiem, kas balstās uz mārketinga stratēģiju?
  • Pārraudzības stratēģija: Kāda ir jūsu turpmākā stratēģija? Vai jūs izmantosiet vadošo audzinātāju, lai uzturētu kontaktus ar tiem patērētājiem, kuri nepērk tūlīt? Ja viņi nepērk, kā jūs sekosiet viņiem, lai slēgtu pārdošanu?

  • Jūsu kampaņas izsekošanas un pārbaudes kritēriji: Atkarībā no jūsu mērķa lielāko daļu mērķu var efektīvi izmērīt, izmantojot vienu no trim metodēm. Šīs metodes ietver izmaksas par pārdošanu, izmaksas par kvalificētu svinu un izmaksas vienam apmeklētājam

Izmaksu aprēķināšana

Kad esat nolēmis, kuru rezultātu vēlaties izmērīt, un jums ir radušās izmaksas par notikumu; aprēķināšana ir diezgan vienkārša.

  • Maksa par pārdošanu = Summa, kas iztērēta pasākumam / kampaņai (A) / Pārdošanas skaits (S) = Maksa par pārdošanu (CPS)
    • Formula: A / S = CPS
  • Maksa par kvalificētu svinu = Summa, kas iztērēta pasākumam / kampaņai (A) / kvalificētu līderu skaitam (L) = maksa par kvalificētu vadību (CPQL)
    • Formula: A / L = (CPQL)
  • Maksa par apmeklētāju vai atbildi = Summa, kas iztērēta pasākumam / kampaņai (A) / apmeklētāju skaits vai atbilde (R) = maksa par apmeklētāju vai atbildi (CPR)
    • Formula: A / R = CPR

Šo formulu lietošana kopā ar izstrādātu plānu katrai kampaņai sniegs jums nepieciešamo informāciju, lai izlemtu, vai kampaņa vai notikums bija efektīvs jūsu uzņēmumam. Ja tas būtu... apsveicu! Ja nē, ir pienācis laiks apmeklēt kampaņas pūles un uzzināt, kāpēc tā nedarbojās un kā nākamajā reizē to uzlabot. Vai tā bija notikuma vieta, nepareiza mērķtiecīga tirdzniecība? Iespējams, ka materiāli, kurus jūs nosūtījāt, nebija spēcīgi aicināti rīkoties?

Ir vairāki iemesli, kāpēc mārketinga kampaņa var neizdoties, bet nesniegs vēlamos rezultātus, bet nākotnes panākumi būs, nosakot, kādi ir šie iemesli.


Video No Autora: Почему мы измеряем мощность в лошадиных силах и никак иначе

Saistītie Raksti:

✔ - Kravu un autopārvadājumu DOT darba stundu skaits

✔ - Lielākie bioloģiskie mazumtirgotāji Ziemeļamerikā

✔ - Mazo uzņēmumu rokasgrāmata ražošanai


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!