Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā vienoties par biznesa pārdošanu

Apsvērumi, kas jāapspriež ar savu pircēju


Jūsu biznesam esat atradis perfektu pircēju (ti, labprātīgu personu, kas rūpēsies par jūsu biznesu un kam ir nauda vai aizdevuma nauda, ​​lai darījums notiktu). Tagad ir pienācis laiks apspriest noteikumus.

Lielākā daļa uzņēmumu pārdošanas ir sarežģīti darījumi, un tiem nepieciešama CPA / nodokļu konsultanta / advokāta palīdzība abām pusēm. Lai palīdzētu jums atrisināt procesa vispārējo plūsmu, šeit ir daži iespējamie jautājumi, kuros jums būs jārisina:

Pārrunāt pārdošanas cenu

Tas izklausās kā vienkāršam numuram, lai nonāktu pie tā, bet pārdošanas cena ir visgrūtākā sarunu daļa. Apspriežot pārdošanas cenu ar potenciālo pircēju, paturiet prātā, ka pārdošanas cena var tikt sadalīta vairākās sadaļās:

Cenas uzņēmējdarbības aktīvus. Kāda ir šo aktīvu vērtība? Vai vērtība ir balstīta uz taisnīgu tirgus vērtību vai novērtējumu? Vai arī ir tik maza vērtība, ka tie ir likvidācijas (pārdošanas ar zaudējumiem) vērtības līmenī?

Pirkuma cena ēkas un zeme pieder uzņēmumam. Jāizvērtē arī zeme un ēka, kā arī salīdzināmas vērtības.

Jo vairāk ārējās vērtēšanas informācijas var iegūt par aktīviem, jo ​​vieglāk tā ir

Īpašnieka un citu akcionāru akciju iegāde

Kompensācija par nekonkurēšanas nolīgumu. Daudzos gadījumos pircējs lūgs pārdevējam noslēgt vienošanos, lai tā nekonkurētu ar jauno uzņēmumu. Lai būtu taisnīgs, pārdevējam ir jāsaņem kompensācija par potenciāla ienākuma atcelšanu uz noteiktu laiku.

Biznesa cenas grozs

Kā redzat, pārdošanas cena nav tikai viens numurs. Tas ir dažādu iespēju „grozs” atkarībā no tā, kā pircējs un pārdevējs var tikt izpildīti.

Piemēram, pircējs var teikt: "Jūsu aprīkojums ir nevērtīgs. Man būs jāievieš visas jaunās iekārtas." Un pārdevējs varētu atbildēt, "Šī iekārta darīs darbu jau vairākus gadus."

Un uz un tālāk, ap un apkārt, līdz abas puses ir vienojušās par grozu, ieskaitot visus pārdošanas elementus.

Bet mēs vēl neesam darījuši.

Izlemiet par neparedzētiem gadījumiem

Neparedzēti gadījumi ir tie apstākļi, kas jāveic pirms pārdošanas pabeigšanas. Iespējamās situācijas var ietvert:

  • Jūsu uzņēmuma finanšu pārskatu labvēlīgs pārskats
  • Darījuma saņemšana vai pircēja nopietns naudas depozīts
  • Pircēja kvalifikācija, ko veic aizdevējs
  • Pieņemama ēkas vai biroja noma
  • Pieņemams bankas finansējums pircējam

Apsveriet Derības (solījumi)

Derības ir solījumi (ko dažreiz dēvē par ierobežojošām derībām), ko puses darījušas viena otrai. Tipiskā uzņēmuma pārdošanā šie līgumi var ietvert:

Derība, kas nav konkurence ar jauno īpašnieku

Pašreizējais īpašnieka solījums "parasts", kurā īpašnieks sola turpināt darbību "kā parasti", neradot jaunu, neparastu vienošanos, saglabājot to pašu darba laiku un krājumu līmeni un turpinot nodrošināt tādu pašu līmeni klientu apkalpošana.

Pārskatiet pārstāvības un garantijas

Garantijas ir līgumslēdzēju pušu solījumi viens otram. Uzņēmuma pārdošanas laikā šīs garantijas var ietvert:

  • Uzņēmuma finanšu uzskaite ir patiesa un pilnīga
  • Preču un produktu uzskaite ir pareiza
  • Pārdevējam ir pilnas pilnvaras pārdot aktīvus un nepilda līgumus
  • Visas nomas ir labā kārtībā, visi nodokļi ir samaksāti, visas saistības ir aktuālas, un nav nekādu aizņēmumu pret aktīviem, kas nav atklāti.
  • Visas atļaujas, licences un sertifikāti ir aktuāli un derīgi

Apspriediet pārejas jautājumus

Citas diskusijas starp pircēju un pārdevēju var ietvert pārejas jautājumus, piemēram:

  • In-progress inventārs vai klientu darbs.
  • Darbs ar slēptajām saistībām, kas varētu parādīties pēc pārdošanas beigām.
  • Sazināšanās ar klientiem - kā un kad tas tiks apstrādāts un kurš to darīs.
  • Pašreizējie darbinieki - vai viņi paliks vai iet?
  • Līgumi ar kredītkaršu pārdevējiem, citiem pārdevējiem un to, kā / kad paziņot šiem cilvēkiem.


Video No Autora: Trīs atslēgas uz veiksmīgu pādošanu

Saistītie Raksti:

✔ - Galvenie loģistikas uzņēmumi 2018. gadā

✔ - Pieprasījums iesniegt priekšlikuma dokumentu (RFP)

✔ - Kas jāiekļauj darbinieku procedūru rokasgrāmatā


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!