Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā sarunāties efektīvāk

Uzlabojiet savas sarunu prasmes, lai uzlabotu savu apakšējo līniju


"Kāda ir jūsu labākā cena?"

"Tas ir pārāk dārgi."

"Jūsu konkurents pārdod to pašu...."

Lielākā daļa pārdevēju un uzņēmumu īpašnieku katru dienu dzird šādus paziņojumus. Tas nozīmē, ka ir svarīgi uzzināt, kā efektīvāk risināt sarunas. Šeit ir piecas stratēģijas, kas palīdzēs jums uzlabot jūsu sarunu prasmes un vadīt vairāk dolāru jūsu apakšējā rindā.

Uzziniet Flinch

Flinch ir viena no vecākajām sarunu taktikām, bet viena no vismazāk izmantotajām. Flinch ir redzama reakcija uz piedāvājumu vai cenu tiešās sarunās. Šīs taktikas mērķis ir likt pārējiem cilvēkiem justies neērti par piedāvāto piedāvājumu. Šeit ir piemērs tam, kā tā darbojas.

Piegādātājs norāda cenu par konkrētu pakalpojumu. Flinching nozīmē, ka jūs atbildat, izsaucot: "Jūs vēlaties, cik daudz?!?!" Jums jāparādās satriekts un pārsteigts, ka viņi varētu būt pietiekami drosmīgi, lai pieprasītu šo skaitli. Ja vien otra persona nav labi pieredzējis sarunu vadītājs, viņi atbildēs vienā no diviem veidiem;

a) tie kļūs ļoti neērti un sāk mēģināt racionalizēt savu cenu,

b) tie piedāvās tūlītēju koncesiju.

Cilvēki bieži lūdz vairāk nekā viņi gaida saņemt

Tas nozīmē, ka jums ir nepieciešams pretoties kārdinājumam automātiski samazināt savu cenu vai piedāvāt atlaidi. Es reiz pieprasīju dūšīgu atlaidi kurpju pārim, cerot saņemt pusi no tā, ko es pieprasīju. Es biju patīkami pārsteigts, kad veikala īpašnieks piekrita manam pieprasījumam.

Persona ar vislielāko informāciju Parasti labāk

Jums ir jāiemācās tik daudz par otras personas situāciju un sagatavoties sarunu sesijai. Tas ir īpaši svarīga sarunu taktika pārdevējiem. Ja jūsu uzņēmumam ir pārdošanas un / vai klientu apkalpošanas vēsture ar otru pusi, pārliecinieties, ka esat to iepriekš pārskatījis (un esat gatavs atbildēt uz neatrisinātiem jautājumiem).

Jautājiet savam perspektīvam vairāk jautājumu par to iegādi. Uzziniet, kas viņiem ir svarīgs, kā arī viņu vajadzības un vēlmes un esat gatavs iesniegt risinājumus savām problēmām. Izstrādāt ieradumu uzdot tādus jautājumus kā;

  • "Kas lika jums apsvērt šāda veida pirkumu?"
  • "Kas vēl tu esi runājis?"
  • "Kāda bija jūsu pieredze...?"
  • "Kādā laika posmā jūs strādājat?"
  • "Kas jums ir vissvarīgākais?"

Svarīgi ir arī uzzināt pēc iespējas vairāk par saviem konkurentiem. Tas palīdzēs jums uzvarēt iespējamos cenu iebildumus un novērst, ka kāds no jūsu konkurentiem izmanto sviras efektu.

Prakse katrā iespējamā

Lielākā daļa cilvēku vilcinās sarunās, jo viņiem trūkst uzticības. Izstrādāt šo uzticību, apspriežoties biežāk. Pieprasiet atlaides no piegādātājiem. Kā patērētājs izstrādājiet paradumu pieprasīt cenu pārtraukumu, pērkot no mazumtirdzniecības veikala. Šeit ir daži jautājumi vai paziņojumi, kurus varat izmantot, lai praktizētu savas sarunu prasmes:

  • "Jums būs jādara labāk nekā tas."
  • "Kādu atlaidi jūs šodien piedāvāt?"
  • "Tas ir pārāk dārgi." Pagaidiet to atbildi pēc tam.
  • Uzziniet, kā nomest.

Esiet patīkami un noturīgi, bet ne prasīgi. Esiet profesionāli visu laiku - nesaņemiet neapmierinātību un dusmieties, ja sarunas nenotiek jūsu labā. Kondicionēšana, lai sarunātos par katru iespēju, palīdzēs jums kļūt ērtākam, pārliecinātākam un veiksmīgam.

Saglabājiet savu pastaigu spēku

Labāk ir aiziet prom no pārdošanas, nevis veikt pārāk lielu koncesiju vai dot dziļu atlaidi jūsu produktam vai pakalpojumam. Pēc apmeklētāju apmeklējuma pārdevēji bieži saka, ka šī sarunu stratēģija dod viņiem vislielāko sviru, strādājot ar klientiem. Tomēr tas ir īpaši sarežģīti darīt, ja jūs atradīsiet vidēju pārdošanas kritumu vai lēnu pārdošanas periodu. Bet, atcerieties, ka vienmēr būs kāds, ko pārdos.

Jebkurā gadījumā jūs to darīsiet tik labi

Sarunas ir dzīves veids dažās kultūrās. Un lielākā daļa cilvēku kaut kādā veidā apspriež gandrīz katru dienu. Pielietojiet šīs sarunu stratēģijas, un jūs pamanīsiet, ka jūsu sarunu prasmes atšķiras gandrīz nekavējoties.


Video No Autora: Ārsti stāsta par PET/CT - efektīvu vēža diagnostikas metodi

Saistītie Raksti:

✔ - Uzņēmējdarbības veicināšanas izdevumi saskaņā ar ienākuma nodokļa likumu (Kanāda)

✔ - Kā kļūt par miljardieri pēc vecuma 40

✔ - Sociālo mediju konsultācijas Biznesa plusi un mīnusi


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!