Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā ievietot jaunu spin vecu produktu


Kakao produktu cena, kas tiek izmantota konfektes ražošanā, pēdējos gados ir pieaugusi. Candy veidotājiem bija divas acīmredzamas iespējas: iekasēt vairāk par savu produktu vai padarīt to produktus mazākus. Bet pagaidiet, tur bija trešā iespēja... izmantojiet mazāk produkta un pievienojiet gaisu kā pildvielu, lai saglabātu to pašu izmēru un pārdotu to klientiem kā „vieglāku, veselīgāku” iespēju ar mazāk kaloriju.

Šīs „garšas labākas, bez vainas nesaturošas šokolādes” kampaņas ir bijušas tik veiksmīgas, ka daži no lielākajiem konfekšu veidotājiem Amerikas Savienotajās Valstīs nekad nav apstājušies, domājot, ka mazāk kaloriju patiešām nozīmēja, ka viņi maksā vairāk par mazāk, lai saglabātu konfektes. melnais.

Pirms lēnām pārvietojoša produkta nomešanas mēģiniet jaunu spin

Ja produkts nav labi pārdots, ir iemesls. Iespējams, jūs esat pārvērtējis savu pieprasījumu, ir pārāk dārgi, lai būtu konkurētspējīgi, vai arī mēģināt to pārdot nepareizā tirgū. Bet daudzas lielas idejas un produkti neizdodas sliktu, nepietiekamu vai nepareizu mārketinga pasākumu dēļ, kurus var viegli atrisināt ar jaunu un jaunu pieeju. Sākot no nulles ar jaunu produktu, iedvesmu, laiku un naudu. Pirms dodaties atpakaļ uz kvadrātveida, domājiet kā tirgotājs un jautājiet sev: "Vai es varu pievienot gaisu savai šokolādes idejai?"

Spin piespiešana par šķērskoka izmaksām

Ja pārdošanas apjoma kritums ir nepieciešams, lai paaugstinātu savas cenas, apsveriet iespēju kaut ko darīt, jo pabeigšana, visticamāk, nedarbosies - godīgi par savu nepieciešamību palielināt cenu - stratēģiju, kas strādāja Ben un Jerry's.

Populārais, augstākās kvalitātes saldējuma zīmols Ben un Jerry ir pārdots tikai nelielos konteineros kāda iemesla dēļ. Pateicoties augstas kvalitātes sastāvdaļu izmaksām, būtu gandrīz neiespējami pārdot pusi galonu par mazāk nekā 10 ASV dolāriem - kaut kas vairumam patērētāju būtu šķērslis. 2009. gadā, kad palielinājās sastāvdaļu izmaksas, konkurenti, ieskaitot Haagen-Daz, sāka samazināt produkta daudzumu pintos no 16 unces (īsta penta) līdz 14 unces, vienlaikus saglabājot cenu.

Šīs izmaiņas tika veiktas, neinformējot patērētājus, un tādā veidā, lai būtu maldinošs, un Ben un Jerry pamanīja gandrīz nekavējoties. Tā vietā, lai samazinātu savas pintes, viņi aizturēja brīdi, lai publiski protestētu, ka jūs nevarat godīgi izsaukt 14 unces pintu un pakļauties citu uzņēmumu negodīgajai taktikai. Kad Ben un Jerry beidzot palielināja savas cenas, pārdošanas apjoms nesamazinājās.

Pārdod ar spin jebkuru

Pārdošanas darbs dažādu iemeslu dēļ, bet šeit ir gudrs, lai spin pārdotu lēni kustīgus produktus no plaukta. Lejupslīdes laikā patērētāji pievērš īpašu uzmanību tam, kur viņu dolāri iet un darbojas, iespējams, nepietiek, lai tos varētu izvilkt no kredītkartes. Bet, apvienojot cenu stimulu ar vizuālo palīdzību, lai palielinātu preces vērtību, jums var būt vieglāk slēgt darījumu.

Pārdodiet augstāku kvalitāti, augstāku cenu pārdošanai blakus zemākas kvalitātes ražojumam ar salīdzināmu cenu. Ja izmantojat e-komercijas biznesu, varat pievienot sānjoslas, kurās redzami "zemāki" produkti ar līdzīgām izmaksām. Cilvēki uzskata, ka pārdošanas cena ir nozīmīgāka, ja viņi redz, ka vienāda naudas summa ir parastā cena par mazākiem produktiem.

Strange Bedfellow Spins

Mr.Clean pārdošana samazinājās; Gain veļas mazgāšanas līdzekļu pārdošanas apjoms saglabājās spēcīgs. Gudrā mārketinga kustībā, tā vietā, lai atjaunotu Mr Clean formulu, Proctor un Gamble pievienoja Gain smaržu jaunajam Mr Clean produktam, kas piedāvā patērētājiem jaunu izvēli.

Upselling - pēdējā brīža centieni

Savvy Internet tirgotāji zina, ka "upselling" ir vēl viens veids, kā pārvietot produktus. Vai esat kādreiz iegādājies kaut ko tiešsaistē tikai, lai saskartos ar uznirstošo logu, kas liecina par kaut ko citu, ko jūs varētu vēlēties? Šo praksi sauc par "upselling".

Pasūtīt picu tiešsaistē un jums tiks jautāts, vai vēlaties salātus, desertu vai sodas. Pasūtiet no Amazon un parādiet, kādiem citiem līdzīgiem produktiem patīk. Upselling var apskatīt arī pārtikas preču veikalā, kad jums tiek jautāts, vai vēlaties veicināt kādu iemeslu, vai arī preces, kas rūpīgi ievietotas reģistrā, lai jūs vilinātu.

Kā jebkurš mazumtirgotājs jums pateiks, jebkura objekta novietošana veikalā (pa labi līdz pat plaukta augstumam) var radīt vai lauzt produktu. Un tā prezentācija ir svarīga. Ja klienti nepērk kaut ko, parādīt viņiem kaut ko jaunu par produktu - jaunu lietojumu, jaunu vērtību vai piedāvājumu jaunā displejā.

Jauns un uzlabots

Jauns un uzlabots ir divgriezīgs zobens. Patērētāji bieži izdodas par to, kāpēc uzņēmumam būtu jāuzlabo produkts, ja tas būtu izdarīts pirmo reizi. Un daudzi cilvēki ienīst izmaiņas vai pat uztver izmaiņas iecienītākajos produktos.

1985. gada 23. aprīlī uzņēmums Coca-Cola atteicās no sākotnējā koksa izstrādājuma un uzsāka "New Coke". Lojālie koksa fani bija sašutuši, ienīda "jauno un uzlaboto" garšu un pārdošanu. 11. jūlijā, mazāk nekā trīs mēnešus vēlāk, oriģinālais produkts tika atgriezts kā "Coke Classic".

Coca-Cola Company mācījās svarīgu mācību. Tagad tā vietā, lai piedāvātu "jaunas un uzlabotas" versijas, kas atdala vecu produkta versiju, tās pievieno jaunu spin esošajiem veiksmīgajiem produktiem - Koksā tagad ir dažādas garšas (ar kaļķi, ķiršu, vaniļas pievienošanu), un dažādi saldinātāji, bet tie vairs nesakrīt ar saviem standartiem.

Interesants piezīme ir tas, ka sākotnējais mārketinga lēmums pārtraukt koksa (Classic) ražošanu izraisīja tādu prasību, ka cilvēki sāka uzkrāt lietas un pārdot tos uzpūstām cenām, daudz alkohola lietošanas laikā aizlieguma laikā. Kad viņi atgriezās ", ko cilvēki ir pieprasījuši", viņi kļuva par varoņiem, un Koka pārdošanas apjomi sasniedza visu laiku augstāko līmeni.

Produkti neizdodas daudzu iemeslu dēļ - daži ir tikai sliktas idejas, ka neviena mārketinga summa nevar tikt pārvarēta (piemēram, truša saraustīšanās, veselīgāka alternatīva liellopu gaļai, nekad nepietiekami ar patērētājiem un gandrīz neveiksmīgi). lieliska ideja, jums var būt nepieciešams atrast labāku reklāmas kampaņu vai mārketinga pieeju, lai realizētu pārdošanu lielos pārnesumos.


Video No Autora: 12 sustainable design ideas from nature | Janine Benyus

Saistītie Raksti:

✔ - Kā to izdarīt ar līdzsvara analīzi ar fiksētām izmaksām un mainīgām izmaksām

✔ - Darbinieks pārspēj jūsu mazo uzņēmumu

✔ - Mazo uzņēmumu plāna produktu vai pakalpojumu sadaļa


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!