Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā palaist veiksmīgu mārketinga kampaņu

9 vienkāršie soļi nodrošinās tā panākumus


Nike slavenais sauklis "Just Do It" nebūtu jāpiemēro mārketinga kampaņai jūsu mazajiem uzņēmumiem. Daudzi mazi uzņēmumi ievieto reklāmu šeit un reklāmu, ievieto mājas lapu vai Facebook lapu un uzskata to par paveiktu. Diemžēl šī pieeja ir līdzīga zvejai sausā zemē; jūs varat nodot tik daudz, cik vēlaties, bet jūs neko nesaņemsiet, jo jūs nekur neesat tuvu dīķim.

Sekojiet šiem deviņiem soļiem veiksmīgai mārketinga kampaņai.

1) Zināt, kā jūsu mārketinga kampaņa atbilst jūsu mārketinga plānam

Ideālā gadījumā, pirms plānojat mārketinga kampaņu, jums vajadzētu būt jūsu uzņēmuma mārketinga plānam. (Ja tā nav, šis raksts par mārketinga plāna rakstīšanu vedīs jūs caur šo procesu.)

Mārketinga plāns ir jūsu mazo uzņēmumu mārketinga plāns. Tas nodrošina vispārējus mārketinga mērķus un stratēģijas, lai pievilinātu savu mērķa tirgu jūsu produktiem un / vai pakalpojumiem. No otras puses, mārketinga kampaņa ietver tikai vienu nelielu jūsu mārketinga plāna daļu - mārketinga darbību, kas paredzēta konkrēta mērķa sasniegšanai.

Kad jūs zināt, kā jūsu mārketinga kampaņa atbilst jūsu vispārējam plānam, varat identificēt savu mērķa tirgu un to, kā vislabāk tos sasniegt.

2) iestatiet mārketinga kampaņas mērķi un parametrus

Ko jūs vēlaties, lai jūsu kampaņa sasniegtu? Kampaņas mērķim jābūt pēc iespējas precīzākam. Piemēram, vairāk pārdošanas ir pārāk plašs. Konkrēta metrika ir noteikta, piemēram, konkrēta produkta vai pakalpojuma pārdošanas apjoms noteiktā laika periodā. Kāpēc? Lai jūsu kampaņas labākās vērtības būtu vērstas uz lāzeru, jūs varat izmērīt kampaņas efektivitāti, kad tas notiek.

Kopēja mārketinga kampaņas mērķa formula ir: Ko sasniegs + cik ilgi būs mārketinga kampaņa?

Piemēram, sejas skaistumkopšanas masku tirdzniecība trīs mēnešos palielināsies par 50 procentiem. Vai arī nākamo astoņu nedēļu laikā ceļojumu pakalpojumu apjoms pieaugs par 15 procentiem.

3) Nosakiet, kā jūs mērīsiet panākumus

Kādus rādītājus izmantosiet? Jūsu rādītāji jums pateiks, vai mārketinga kampaņa ir veiksmīga. Ja nē, metrika ļaus jums novērtēt, vai kampaņas turpināšana ir vērts.

Ja jūsu mārketinga mērķis ir palielināt informētību par savu zīmolu vai uzlabot jūsu vietnes meklētājprogrammu lapas rangu, varat izmantot Google Analytics.

Pirms sākat mērīt progresu, jums būs jāizveido bāzes līnija jebkuram izvēlētajam rādītājam.

4) iestatiet mārketinga kampaņas budžetu

Cik daudz naudas, kas jums jātērē jūsu kampaņai, būtiski ietekmēs izvēlētās mārketinga stratēģijas. Superbowl TV reklāma ir daudz dārgāka nekā reklāma vietējā televīzijā vai sociālajos medijos.

Neatkarieties no bezmaksas reklāmas un veicināšanas stratēģijām mazajiem uzņēmumiem. Tas nenozīmē, ka visas brīvās mārketinga stratēģijas ir sliktas, taču vienmēr pastāv izmaksas par tirdzniecību, pat ja tas ir tikai jūsu laiks. Visefektīvākais veids, kā sasniegt savus klientus, var nebūt lēts, tāpēc, reāli uzstādot budžetu.

5) Izvēlieties mārketinga stratēģijas, lai sazinātos ar klientiem

Kādus saziņas kanālus izmantosiet? E-pasts? Tiešais pasts? Maksāt par klikšķi tiešsaistes reklāmu? Daži sakaru kanāli būs labāk piemēroti jūsu mērķa tirgum, un jums vajadzētu zināt jūsu mērķa tirgu. Piemēram, nenovietojiet radio reklāmas, ja jūsu mērķa tirgus regulāri neredz radio. Apsveriet, kur jūsu mērķa tirgus pavada laiku. Kur viņi visticamāk redzēs vai dzirdēs un pievērsīs uzmanību informācijai par jūsu produktiem un / vai pakalpojumiem? Žurnālā? Autobusu? Viņu viedtālrunī?

6) Izveidot laika grafiku un rīcības plānu

Ierakstiet tieši to, ko jūs gatavojaties darīt un kad. Tas ievērojami palielinās iespēju, ka jūs sekojat līdzi, un dos jums ierakstu, lai novērtētu jūsu mārketinga kampaņas panākumus.

Piemēram, pieņemsim, ka jūs pārdodat velosipēdu sēdekļus, kas paredzēti ērtākai nekā lielākā daļa. Šeit ir iespējams kampaņas plāns:

  • Septembrī sponsorējiet vietējo velosipēdu braucienu uz jūru ($ 500, lai kļūtu par sponsoru).
  • Nosūtiet paziņojumu presei, kad pirmo reizi kļūstat par sponsoru (bezmaksas, ja to darāt pats).
  • Nosūtiet vēl vienu preses paziņojumu pirms sacensībām augusta beigās.
  • Vietu laikrakstā ievietojiet virkni reklāmu, vienu jūnijā, vienu jūlijā, divus augustā un vienu pēc notikuma septembrī (5 x 125,00 USD = 625 ASV dolāri),
  • Sūtīt sponsora informāciju savā uzņēmuma Facebook lapā

Tagad tas ir tikpat vienkārši mārketinga kampaņa, kāda jums ir, vienkārši ir labi, ja tā iegūst rezultātus. Tas ir arī piemērs mārketinga kampaņai, ko varētu viegli papildināt.

Pieņemsim, ka, piemēram, bija vietējā persona, kas būs ieradusies velosipēdu sacīkstēs, kas bija gatavi valkāt kreklu ar savu uzņēmuma nosaukumu un logotipu par bezmaksas velosipēdu sēdekļa cenu. Pieņemsim arī, ka viņi ir gatavi būt tiešsaistes mārketinga kampaņai, vai nu par brīvu, vai par cenu. Pēc tam jūs varat izveidot Facebook lapu un Twitter kontu, kurā dokumentēta viņu apmācība sacensībām (un, protams, veicinot velosipēdu sēdekļus). Sacensību dienā un braucot līdz sacensību dienai, jūs varat parādīt savu progresu.

Redzēt, cik viegli tas ir? Un viss ir mazāks par 2000 ASV dolāriem.

Varat arī iegūt vairāk veicināšanas priekšrocību no savas rases sponsorēšanas, reklamējot citās vietās. Piemēram, pērkot reklāmkarogus ar velosipēdu saistītās tīmekļa vietnēs vai izvietojot reklāmas atbilstošos žurnālos.

7) Izpildiet

Uzrakstiet savu reklāmas kopiju. Apstipriniet savus datumus. Novietojiet savas reklāmas. Meklējiet un tuvojieties kādam, kas ir jūsu tiešsaistes mārketinga kampaņas seja. Lai kāds būtu jūsu kampaņas pasākums, izpildiet.

Atgriezieties pie sava rīcības plāna laika un pārbaudiet vienumus no rakstīšanas pabeigšanas datumā. Tas saglabās jums organizētus un motivētus.

8) Izmēģiniet savus rezultātus

Kad kampaņa ir beigusies, ir pienācis laiks izmērīt tās panākumus. Cik daudz velosipēdu sēdvietu jūs pārdodat nedēļas vai mēneša laikā pirms kampaņas? Cik daudz jūs pārdodat pēc kampaņas? Ja jūsu mārketinga mērķis bija palielināt velosipēdu pārdošanas apjomu 25% četru mēnešu laikā, salīdziniet maija, jūnija, jūlija, augusta un septembra pārdošanas rādītājus.

9) metrikas skaistums

Kāpēc rādītāji ir tik svarīgi? Tiklīdz jūs uzzināsiet mārketinga kampaņas rezultātus, varat uzlabot mārketinga stratēģijas. Pieņemsim, ka jūsu velosipēdu sēdekļa mārketinga kampaņa palielināja velosipēdu sēdekļu pārdošanas apjomus par 41 īpašību, jūs nākamajā gadā atkārtotu savu kampaņu.

Metrikas sniedz informāciju, kas nepieciešama, lai attiecīgi mainītu kampaņu. Ja dati parādīja, ka tikai 2 procenti no palielinātajiem pārdošanas apjomiem nāk no jūsu Twitter un Facebook stratēģijām, jūs varētu izlemt tos novērst no nākamās kampaņas.

Daži varētu apgalvot, ka jebkura mārketinga kampaņa ir labāka par nevienu, jo jūs vadāt savus mazo uzņēmumu mārketinga pasākumus. Tomēr vislielākā sprādziena gadījumā jūsu plānošana un metriku lietošana ir labākā stratēģija.

Ir izsmeļošs mārketinga kampaņu programmatūras saraksts, kas var palīdzēt plānot un izmērīt jūsu centienus. Piemēram, ActiveCampaign, SharpSpring un hečbeks. Šeit ir saraksts ar programmatūras konsultācijām.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā sākt tiešsaistes biznesu veselības nišā

✔ - Tradicionālais Versus interneta mārketings

✔ - Bilances definīcija un piemēri


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!