Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā parādīt mājokļus nekustamā īpašuma pircējiem


  • 01

    Pārliecinieties, ka jūs plānojat, lai rādītu dienu

    Nekustamo īpašumu pārstāvis, kas parāda potenciālajiem klientiem jaunu māju

    Vai no pirmās intervijas ar pircēja izredzēm līdz automašīnu durvju atvēršanai, vai esat veicis pareizo plānošanas dienu? Vai jūs parādāt viņiem FSBO un MLS sarakstus saskaņā ar pircēja pārstāvības līgumu? Vai jums ir stingra izpratne par viņu prasībām? Vai esat veikuši pēdējo MLS darbības (karstās lapas) galīgo pārbaudi, lai pārliecinātos, ka visas šodienas mājas joprojām ir tirgū un vai atrodaties ar jums cenām?

    Nesāciet nepareizi, plānojiet savu darbu, lai veiksmīgi parādītu dienu.

  • 02

    Uzziniet maršrutu un neredziet zaudētos

    Nekustamā īpašuma aģents vada klientu

    Pat ja jums visu dienu jābrauc ar visu maršrutu, pārliecinieties, ka jūs varat paņemt tiešāko ceļu uz katru māju pēc kārtas. Jūsu pircēja klienti jūs pieņem darbā kā ekspertu šajā jomā un tur uzskaitītās īpašības. Nesabojājiet šo cerību, braucot apkārt, kad nevarat atrast ielu, kas tur ir bijis desmit gadus vai ilgāk.

  • 03

    Jums ir visas atbilstošās informācijas pircēju pakete

    Nekustamā īpašuma aģents un pircējs

    Nav tādas informācijas kā pārāk daudz informācijas, kad parādāt mājas nekustamā īpašuma pircējiem. Ja nekādu citu iemeslu dēļ, piemēram, grīdas plāniem, aptaujas plāksnēm un ierobežojumu dokumentiem, jūs varēsiet atbildēt uz jautājumiem, kurus viņi noteikti pieprasīs.

    Ja tā ir pirmā reize apakšnodaļā, dažas informācijas un derības no apakšnodaļas būtu lieliska lieta savā paketē. Jums ir izdrukas, un tām vajadzētu būt savām kopijām ar starpliktuvi un pildspalvu piezīmju uzņemšanai. Pat teritorijas karte, kurā tie varētu saglabāt, būtu jauks pieskāriens.

  • 04

    Knock un paziņot savu ierakstu skaļi

    Nekustamo īpašumu, kas parāda pāris jaunu māju.

    Es reizēm parādīju mājās, un, lai gan es pats klauvēju un paziņoju, es atvēru guļamistabas durvis, lai atrastu pusaudžu, kas guļ no skolas slimu mājās. Citi ir pārsteiguši māju īpašnieku tērpā ar kafiju. Pārliecinieties, ka nokļūsiet skaļi un paziņojiet par savu klātbūtni iebraukšanas brīdī, pat ja pasažierim vajadzētu būt prom.

    Vienā ierakstā es darīju savu parasto skaļu "Sveiki, nekustamo īpašumu!" paziņojums un dzirdējis „Hello” atpakaļ. Es neieietu. "Labdien, nekustamo īpašumu!" atkal un "Hello" atpakaļ. Viņš tiešām bija ļoti draudzīgs papagailis.

    Šajā jautājumā vislabāk ir doties uz durvīm, klauvēt un piekļūt pirms iešanas kājām. Ja mājās ir īpašnieks vai īrnieks, jūs vēlaties, lai viņi zinātu, ka tu esi tur, pirms jūs redzat tevi pa logu savā pagalmā.

  • 05

    Pārliecinieties, ka jūsu Lockbox atslēga ir atjaunināta un iekasēta

    Pāris pērk māju ar nekustamā īpašuma aģentu

    Andresr / Getty Images

    Tā kā drošība ir liela problēma, vairumam MLS bloķēšanas sistēmu tagad ir prasība, ka piekļuves atslēga tiek atjaunināta vai nu reizi mēnesī, nedēļā vai dienā. Pārliecinieties, ka jums ir gatavs lietošanai.

    Tāpat pārbaudiet vai nomainiet baterijas un vienmēr turiet rezerves. Tas ir mazliet neērts, lai nevarētu piekļūt galvenajam sarakstam.

    Kamēr mēs atrodamies priekšmetā, pirms došanās iekšā ielieciet atslēgu atpakaļ kabatā vai maisiņā. Atstājot to mājās un aizslēdzot, tiks sagrauta visa redzamā diena.

  • 06

    Noņemiet savu pārdošanas cepuri un uzlieciet savu konsultāciju cepuri

    Divi biznesa cilvēki, kas nopietni apspriež mūsdienu biroju

    Nepiekrītu, ja vēlaties, bet jūsu uzdevums ir atvieglot īpašumu atrašanās vietu, iesniegt tos saviem pircēju klientiem un atbildēt uz viņu jautājumiem / veikt pētījumus, lai palīdzētu viņiem pieņemt lēmumus. Jūsu loma nav pārdot viņus mājās.

    Ja dzirdat aģentu vai brokeri, kas sūdzas par to, ka ievērojams skaits viņa "darījumu" nokrīt pirms slēgšanas, varētu būt, ka tiek izmantoti pārāk daudzi "slēgšanas paņēmieni" un viņi piedzīvo "pircēju nožēlu". Ir daudz veidu, kā pircējs var novērst līgumu, ne tikai sakot: "Tu mani stumtu pārāk smagi, un es esmu mainījis savu prātu."

    Aģentu forumi šo jautājumu bieži redz; "Vai jūs vadāt savus pircējus caur mājām, norādot iezīmes, vai arī jūs vienkārši ļaujiet viņiem atrast ceļu un palikt aiz viņiem?" Ja jūsu pircēji pauž, ka viņi vēlas, lai jūs viņus vadītu, tad dariet to. Pretējā gadījumā viņi, iespējams, novērtēs jūsu klātbūtni, lai atbildētu uz jautājumiem bez pārāk daudz funkciju. Ja esat izveidojis labas attiecības, jūsu komentāri, iespējams, ir piemēroti, tomēr jums nav patīk vai nepatīk mājas… viņi dara.

    Noteikti norādiet problēmas, kuras jūs varētu redzēt. Plaisas sienās vai grīdās, kā arī pelējuma vai ūdenszīmes ir lietas, kas jums jāpievērš. Viņi joprojām var patikt kā mājās, bet viņiem būs jāsaņem informācija un jāpārbauda šie priekšmeti, ja viņi pārceļas uz pirkumu.

  • 07

    Neaizmirstiet tos, saglabājiet savus pircējus uz ceļa

    Jauns pāris apspriež savu jauno dzīvokli.

    Pārāk daudz māju ir piepildītas ar patiešām interesantām "lietām". Dažiem pircējiem ir viegli iegūt sānu izsekošanu, aplūkojot attēlus, mēbeles un citas lietas, kas nav daļa no mājas pārdošanai.

    Jums ir jāuztur jūsu grafiks un pircēji "mājās" režīmā, nevis "lieta" režīmā. Viens efektīvs veids, kā pārvietot tos no istabas, ko viņi ir guvuši pārāk ērti, būtu pirms tiem nonākt citā istabā un veikt dažas izsaukumus, piemēram, "Wow, šī ir jauka istaba!"

    Tas ir arī labi ļaut dawdling pircējiem zināt, ka jums ir grafiks un nepieciešamība turpināt pārvietoties. Ja viņu pārmērīgais laiks mājās ir patiesa interese, jūs varat viņiem jautāt, vai viņi vēlētos, lai jūs ieplānotu citu izrādi, lai iegūtu sīkāku informāciju par īpašumu.

  • 08

    Ceļš, kādā tā bija, ir ceļš, kas tam būtu jābūt

    Nekustamā īpašuma aģents sveic pāris mājā

    Noteikti atstājiet mājās tieši tā, kā jūs to atradāt. Tas nozīmē, ka atvērtām durvīm jābūt atvērtām un slēgtām, ja tās būtu slēgtas. Pārliecinieties, vai visas ārdurvis ir aizslēgtas.

    Ja jūsu pircēji apmeklējuma laikā atdalās, un jūs nevarat būt ar visiem, tad dodieties caur mājām, kad viņi ir izgājuši, un pēdējo reizi pārbauda visas durvis un telpas. Vienīgais laiks, kad daudzi aģenti ir iekostuši, ir tad, kad viņi bija ar vienu pircēju, bet otrs atbloķēja durvis, lai pārbaudītu guļamistabas klāju. Ja jūs galu galā neievērojat tos visus, jūs varētu atstāt nenodrošinātu māju.

  • 09

    Pārskatiet dienas rādījumus un uzdodiet jautājumus

    Mature pāris, kas izmanto klēpjdatoru mājās

    Jūs esat parādījis duci mājas, un jūs esat uzmanīgi ievadījuši pareizi un bloķējat tos, kad esat aizgājis. Jūs esat atbildējuši uz daudziem jautājumiem un apsteidzis mazliet. Negaidiet, ka jūs atcerēsieties visu, vai ka jūsu klientiem ir tādas pašas domas par mājām, kādas bija tajā laikā.

    Pārsniedziet kafiju vai tikai automašīnā pār katru mājokli un saņemiet savu viedokli un, iespējams, viņu galīgo nē. Jautājiet, vai ir kādas turpmākas darbības saistībā ar konkrētām mājām, kuras viņi gribētu darīt. Varbūt viņi tagad vēlētos redzēt vienu no tiem, un jūs varat ieplānot atgriezties.

    Veiciet šo pārskatu, kad neesat pārvietojies, un varat veikt piezīmes. Atbilstoši jūsu konsultanta speciālista tēlam, vienmēr pierakstiet svarīgu informāciju, ko sagaida jūsu klienti.


  • Video No Autora:

    Saistītie Raksti:

    ✔ - 6 Būtiskas bezpeļņas krīzes vadības padomi

    ✔ - Pirms sākat tiešā pasta līdzekļu vākšanas programmu

    ✔ - Kā plānot āra restorāna ēdamistabu


    Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!