Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā pastāstīt potenciālajam klientam, ko jūs darāt

Saziņa par to, ko darāt, lai pievērstos potenciālajiem klientiem


Vai tas vai kaut kas tamlīdzīgs ir noticis ar jums, kad satiekat potenciālo klientu?

Jūs esat sapulcē, un jūs sastopaties ar kādu, kas būtu ideāls klients jūsu uzņēmumam. Jūs iesaistāties sarunā un rodas neizbēgams jautājums. „Ko jūs darāt?” Viņi jautā.

Jūsu acis iedegas. "Tas būs īstais. Tas ir mans šāviens! Es viņu tagad saņemšu, ”sacenšas jūsu prāts.

"Nu, es esmu mazo uzņēmumu treneris," jūs sakāt, kad jūs nepacietīgi gaidāt jūsu izredzes pateikt, kā jūs esat atbilde uz viņa lūgšanām.

"Ak, es redzu... uh... es domāju, ka atstāju gaismu manā automašīnā... Tas bija patīkami runāt ar jums. Bye. ”

Un jūs skatāties savu perfektu klienta skriešanos, lai atrastu kādu citu, ar ko runāt.

Ir svarīgi, lai jūs varētu sazināties par to, ko jūs darāt tādā veidā, kas palīdzēs jūsu potenciālajam klientam saprast, ka jūs esat viņa problēmas risinājums. Kā jūs pozicionējāt sevi ir atšķirība starp to, ka „briedis iestrēdzis priekšējos lukturos” skatās no jūsu izredzes vai kādam jautā jums vairāk informācijas - un tas prasa vairāk informācijas, kas jums dos šo klientu.

Pozicionēšana norisinās jūsu galvenajā mārketinga ziņojumā, kurā skaidri norādīts, ar ko jūs strādājat, kādas problēmas jūs atrisināt, kādus risinājumus jūs sniedzat, kādas priekšrocības jūs piedāvājat, kādus rezultātus jūs ražojat, kādu garantiju jūs piešķirat, un to, kas ir unikāls un īpašs attiecībā uz jūsu konkrēto pakalpojumu.

Pozicionēšana ir pamats, uz kura izveidojat pārējo mārketingu.

1) Nelietojiet etiķeti ja notiek šī sākotnējā saruna ar izredzes. Tas ir drošs veids, kā ātri pārtraukt sarunu. Cik reizes jūs kādam esat teicis: „Es esmu treneris” un viņi saka: „Ak, kāda komanda?” Vai „Cik jauka” un pēc tam ātri nomainiet tēmu. Iespējams, ka, atverot savu etiķeti, ja jūs turpināsiet sarunu, šī persona ir tikai pieklājīga.

2) Nerakstiet, ko jūs darāt. Piemēram, treneris var teikt: „Es palīdzu cilvēkiem atklāt savu izcilību, kopīgi radot pozitīvu vidi, kas nepieciešama spēcīgai sarunai, veidojot divvirzienu strukturētu dialogu, kas pārsniedz pamata klausīšanās prasmes un ietver daudzlīmeņu uzklausīšanu un līdzdarbību trenera mijiedarbība. ”Ja jūsu stratēģija ir panākt, lai“ brieži uz priekšējiem lukturiem ”izskatītos katras izredzes acīs, šī ir jūsu saruna.

Kad jūs, uzņēmuma īpašnieks, paziņojat par to, ko jūs darāt, jūs joprojām nesasniedzat savas izredzes, sazinoties ar to, kas tajā atrodas. Visu jūsu runu par procesu darīs, ja tie ir neskaidri vai nesaimuši, un viņi darbosies tik ātri, cik iespējams.

Ko darīt un saka tā vietā, tuvojoties potenciālajam klientam

Pakot savus pakalpojumus mutiski, lai jūs varētu sazināties kristāldzidrā veidā, ko īsumā varat darīt jūsu potenciālajam klientam.

Šeit ir viena lieta, ko jūs jābūtdariet, kad potenciālajiem jaunajiem klientiem pastāstiet, ko darāt:

Sazināties ar problēmu, tad risinājumu. Šī pieeja darbojas tik labi, jo cilvēki dzīvo, domā un pilnībā iegremdē viņu problēmās. Tātad, ja jūs skaidri un ātri pārsūtāt problēmu un parādāt, ka jūs patiešām saprotat, jūs saņemsiet pilnu uzmanību sirdsdarbībā.

Esiet pēc iespējas precīzāks.

„Es strādāju ar organizācijām, kas saskaras ar daudzām lēnās ekonomikas problēmām” nesaņems tādu pašu rezultātu kā „Es strādāju ar maziem un vidējiem uzņēmumu īpašniekiem, kuri cīnās, lai iegūtu klientus”.

Tagad jūs saņemat savu izredzes uzmanību.

Tad jūs sekojat līdzi problēmas risinājumam... risinājumam. Ja jūs tagad varat parādīt savu izredzes ar loģiku, piemēriem, atsauksmēm un gadījumu izpēti, ka jums patiešām ir stabils risinājums šai problēmai, jūs saņemsiet šīs personas auss un biznesu.

Šeit ir labas atbildes uz “Ko jūs darāt?” Piemērs:

„Jūs zināt, cik daudz mazo uzņēmumu cīnās, lai atrastu jaunus klientus? Man ir pakalpojums, kas garantē viņiem jaunus klientus. ”

Bingo!

Jūs esat saņēmuši viņu uzmanību. Jūs pamanāt, ka mainās viņu ķermeņa valoda. Viņi raugās pret jums, kad viņi runā, viņu acīs ir silts mirdzums. Jūs runājat ar mazo uzņēmumu īpašnieku, kurš notiek ar grūtībām, lai atrastu jaunus klientus. Viņš jautā: „Kā jūs palīdzat mazajiem uzņēmumiem iegūt klientus?”

"Labs jautājums...", jūs sakāt.

Atkal es brīdinu jūs, lai jūs atturētos no sava procesa. Turpiniet runāt par priekšrocībām, ko sniegs darbs ar jums. Procesi ir vēlāk... daudz vēlāk.

Ja atceraties, ka tas ir par jūsu klientu, nevis par jums, un jūs iesaistāt savu izredzes, uzdodot savienojošus jautājumus par savām problēmām un sasaistot tos ar priekšrocībām, kas saistītas ar darbu ar jums, jums būs lieliska iespēja izpētīt lieliskas biznesa attiecības.

Skatīt arī:

Izveidojiet spēcīgu pārdošanas prezentāciju

Pārdošanas vēstules - uzrakstiet pārdošanas vēstuli, kas viņiem parādīs

No prospekta līdz klientam trīsdesmit sekundēs


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Biznesa idejas par budžetu zem 20 ASV dolāriem

✔ - Kas ir ieguldījumu atdeve?

✔ - Kā HR programmatūra var ietaupīt jūsu mazo uzņēmumu naudu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!