Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā rakstīt biznesa priekšlikumu klientiem

Izmantojiet šos padomus saviem klientiem


Labs uzņēmējdarbības piedāvājums ir būtisks, ja vēlaties būt veiksmīgs uzņēmējs. Bet tieši tas ir šāds priekšlikums? Īsi sakot, tas ir piedāvājums, kas iezīmē to, ko jūs varat darīt jūsu izredzes dēļ, un kāpēc jūs varat to darīt labāk nekā kāds cits. Tas ir būtisks solis pārdošanas procesā.

Jūsu iesniegtajam priekšlikumam jābūt skaidram un pārliecinošam. Ja jūs to nedarāt, tad nav "jā". Izmantojiet sekojošos padomus, lai rakstītu saviem klientiem slepkavas biznesa priekšlikumu.

Uzņēmējdarbības priekšlikuma 3 galvenās sadaļas

Jūsu uzņēmuma piedāvājums ir jāraksta tā, lai tas būtu vērts jūsu klienta uzmanību. Lai to izdarītu, plānā jānorāda, kā tā atrisinās jūsu klienta visbiežāk sastopamās problēmas. Jums ir skaidri jāizprot jautājumi, ar kuriem saskaras klienti, un kāpēc viņiem jādarbojas ar jums.

Attiecīgi ir trīs galvenās sadaļas, kas jums vienmēr ir jārisina, rakstot biznesa priekšlikumu:

  1. Jūsu klienta vajadzības
  2. Jūsu risinājums
  3. Administrācija

Šeit ir dziļāka katra sadaļa.

Jūsu klienta vajadzība
Visbiežāk sastopamā kļūda biznesa piedāvājuma veidotājiem nespēj saprast klienta biznesu, nozari vai nozares problēmas. Ņemot to vērā, uzņēmējdarbības priekšlikuma pirmajā sadaļā jāiekļauj šādi jautājumi:

  • Kāds ir lielākais šīs nozares izaicinājums?
  • Kāda ir šī uzņēmuma pašreizējā problēma?

Šajā brīdī jums bija jāvāc arī atbildes no sava klienta uz šādiem galvenajiem jautājumiem:

  • Kad viņi vispirms noteica šo uzņēmējdarbības problēmu?
  • Ko viņi iepriekš ir darījuši, lai risinātu šo jautājumu, un kādi bija rezultāti?
  • Kādas ir viņu uzņēmuma jomas, un vai tās spēj aprēķināt vajadzību?
  • Kāds ir labākais rezultāts, ko viņi vēlas sasniegt ar šo projektu?
  • Kad viņi vēlas šo projektu pabeigt?
  • Vai viņiem ir noteikts budžets šim projektam?

Jūsu risinājums
Rūpīgi, skaidri un pārliecinoši, jūsu uzņēmuma priekšlikumam ir jārisina:

  • Jūsu vajadzību izpratnes dziļums. Var iekļaut attiecīgos nozares pētījumus un kritērijus. Vai jums ir gadījumu izpēte vai līdzīga pieredze ar līdzīgiem uzņēmumiem? Ja jā, kādi bija rezultāti?
  • Kā jums būs jārisina vajadzība. Esiet detalizēti. Iekļaujiet procesa posmus un katra soļa vērtību.
  • Iespējamie rezultāti, kurus jūs varēsiet sasniegt, un to ietekme uz 1. sadaļā izklāstītajām vajadzībām.
  • Kāpēc jūs varat izdarīt vislabāko darbu, kas var ietvert uzņēmējdarbības priekšrocības ar jums.

Administrācija
Lai apturētu jūsu uzņēmuma priekšlikumu, jums būs jārisina jūsu piedāvātā plāna administratīvie aspekti, tostarp:

  • Provizorisks grafiks un atskaites punkti
  • Budžets
  • Noteikumi un nosacījumi

Ieteikumi par Killer Business priekšlikuma rakstīšanu

Papildus katrai no trim galvenajām sadaļām, lūdzu, rīkojieties arī šādi:

  • Padomā par to, kā jūsu klients pauž savu vajadzību un izmanto vārdus vai frāzes, ko viņi lieto.
  • Apsveriet visus kultūras vai emocionālos jautājumus, kas var būt izpratnes ceļā.
  • Īsi, vienkārši teikumi ir vislabāk saprotami. Nav garu, sarežģītu punktu un ne žargonu.
  • Izmantojiet vizuālos attēlus, tostarp diagrammas un grafikus, lai palīdzētu klientam saprast jūsu punktu.
  • Iegūstiet to korektūrā. Gramatiskās kļūdas, kļūdas un citas kļūdas mazina jūsu nopietnību.

Pirms jūs nododat šo biznesa priekšlikumu savam klientam, ieņemiet dažas dziļas elpu un atcerieties, ka tās ir nopietni ieinteresētas jūsu uzņēmuma piedāvājumā. Pretējā gadījumā jūs nebūtu saņēmuši iespēju iesniegt šo biznesa priekšlikumu.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā izveidot pārdošanas veicināšanas programmas, kas darbojas

✔ - 40 Mazo budžetu mārketinga idejas mazajiem uzņēmumiem

✔ - Mārketinga plāna un mārketinga stratēģijas izveide


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!