Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā rakstīt efektīvas tiešās pasta pārdošanas vēstules


Mēs visi esam saņēmuši tiešās pasta pārdošanas vēstules. Mēs reizēm tos lasām, bet lielākā daļa nonāk atkritnē. Viņi ir tikai viena vai divas garas lapas, tomēr daudzi no viņiem ir tikpat miruši, kā no ciršanas, no kura tie tika veidoti.

Kad esat atlasījis piemērotus uzņēmumus, atradāt sava produkta vai pakalpojuma lēmumu pieņēmēju nosaukumu un nosaukumu, un Trojas līdzīgā aploksne ir novedusi pie aizdomās turamajiem sekretāriem / palīgiem, un lēmumu pieņēmēji ir atvēruši vēstuli, ko tas lasīs?
Izpildiet šo kontrolsarakstu, lai pārliecinātos, ka burts izceļas no iepakojuma.

  1. Pārliecinieties, vai ziņojums atbilst mērķauditorijas vajadzībām: Vai jūsu produktu un / vai pakalpojumu piedāvājums atbilst saņēmēja vajadzībām? Ja jūsu ziņojums attiecas tikai uz mārketinga darbiniekiem, nedariet savu vietu uz uzņēmuma prezidentu.
  2. Nokļūt līdz punktam: Ja sākat savu vēstuli ar vispārēju, miglainu informāciju, jūs riskējat zaudēt lasītāju. Tas ir ļoti svarīgi, lai jūs pamanītu šo pirmo rindu.
  3. Esi skaidrs un kodolīgs: Tas ir daļa no nokļūšanas līdz punktam. Izlaist pūku; jums nav lasītājam laika.

  1. Pārdod priekšrocības, nevis funkcijas: Daudzi uzņēmēji mīl uzskaitīt un apspriest produkta īpašības. Tomēr jūsu potenciālie klienti vēlas zināt, kā viņš gūs labumu no produkta izmantošanas. Ir labi uzskaitīt funkcijas, bet arī iekļaut gala lietotāju priekšrocības. Piemēram, teksta procesora iezīme ir tā, ka tā ļauj rakstīt un rediģēt saturu elektroniski, tāpēc jums nav jāpārraksta visa lapa. Ieguvumi ir tādi, ka tas ietaupa daudz laika un palielina produktivitāti.
  2. Saglabājiet to personiski un sarunājieties Ņemot vērā šodienas piekļuvi pašreizējiem datiem, nav attaisnojuma veidlapu nosūtīšanai. Personalizējiet katru tiešo pasta kampaņu nosūtīto vēstuli. Runājot par rakstīšanas stilu, vienkārši rakstiet, kā jūs runājat, un jūs esat pārliecināts, ka padarīsiet siltu, patiesu aicinājumu savam lasītājam.

  1. Izmantojiet burtus, lai radītu vada, nevis pārdošanas: Tiešās pasta vēstules mērķis ir radīt atbildi, nevis pārdošanu, vai tas ir atgriezeniskā pasta karte, fakss, e-pasts, tālruņa zvans vai fakss. Mērķis ir atvērt durvis. Pārdošana ir nākamais atsevišķais un atšķirīgais solis procesā.
  2. Rakstiet skolas līmenī: Pētījumi ir parādījuši, ka lielākā daļa no mums lasa astotajā pakāpē. Izvairieties no lieliem vārdiem, lai padarītu vēstuli viegli saprotamu. Jūs varat būt tehniski, ja izvēlaties, bet pēc iespējas vienkāršojiet savu valodu.

  1. Postscript (P.S.) ir jūsu draugs! Gadījumu izpēte liecina, ka tipiskā vēstules saņēmēja acs pārvietojas uz leju uz P.S. pirms viņi izlasīja visu vēstulē. Mēģiniet atkārtot savu priekšlikumu P.S.
  2. Izmantot baltās telpas: Lasītāji bieži tiek izslēgti ar lieliem teksta blokiem. Mēģiniet izmantot īsus punktus, aizzīmes un / vai numurētus sarakstus. Dodiet lasītājam elpošanas telpu.
  3. Saglabājiet to vienā lapā: Lielākā daļa prezidentu, iepirkumu aģentu, augu inženieru un citu lēmumu pieņēmēju ir ļoti aizņemti cilvēki. Padariet savu punktu, pārdodiet ieguvumus, viegli lasiet un saglabājiet to vienā lapā.

  1. Piedāvāt "bez riska" piedāvājumu: Piedāvājiet saņēmējam kaut ko. Piedāvā bezmaksas informāciju, rakstu, dažus nozares padomus, bezmaksas pamācību vai produkta paraugu.
  2. Izveidot termiņu: Neatkarīgi no tā, vai ir kāds reāls termiņš vai kāds tas ir, izveidojiet to. Parasti termiņš palielina atbilžu skaitu, jo ir ierobežots laiks rīkoties.
  3. Aicinājums rīkoties! Kāpēc ne pieprasīt pasūtījumu? "Izsauciet mūsu bezmaksas numuru, 800-555-SALES, lai saņemtu bezmaksas konsultācijas".
  4. Izmantojiet pasta atbildes pastu: Lai iegūtu labāku atbildi, iekļaujiet uzņēmuma atbildes karti. Pārliecinieties, vai tā ir iepriekš apmaksāta pasta maksa. Nezaudējiet izmeklēšanu par viena zīmoga cenu.

  1. Iekļaut garantiju: Piedāvājot garantiju, jūs piedāvājat savu produktu / pakalpojumu integritāti un uzticamību.
  2. Iekļaut atsauksmes: Nekas nerunā skaļāk par jūsu produktu vai pakalpojumiem, nekā apmierināts gala lietotājs. Tomēr, ja lietojat vārdus un uzņēmumus, pārliecinieties, ka saņemat no viņiem parakstītu atļauju.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā aprēķināt kā pārdošanas cenas sastāvdaļu

✔ - Pārskats par komerciālo automātisko pārklājumu

✔ - Naudas plūsmas pārvaldīšana mazajiem uzņēmumiem


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!