Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā uzrakstīt jūsu mājas biznesa plāna tirgus analīzes sadaļu


Jūsu mazā biznesa plāna tirgus analīzes sadaļā ir iekļauts jūsu tirgus, nišas un jūsu produkta vai pakalpojuma pieprasījuma apraksts. Tirgus analīzes sadaļā ir jāiekļauj arī tirgus daļas daļa, kuru plānojat un kāpēc.

Lai uzrakstītu šo biznesa plāna sadaļu, jums būs nepieciešams izpētīt un apkopot datus par jūsu tirgu.

Kas jākoncentrējas šajā mazo uzņēmumu plāna sadaļā

Biznesa plāna rakstīšana var šķist garlaicīga un dažreiz milzīga. Runājot par tirgus analīzi, mērķis ir saprast tirgu, lai jūs varētu pārdot pēc iespējas vairāk sava produkta vai pakalpojuma. Vienkāršs veids, kā palikt koncentrēts uz šo mērķi, ir atcerēties trīs C:

  • Klients
  • Sacensības
  • Kompānija

Jūsu klienti un Jūsu mājas biznesa plāns

Jo labāk jūs pazīstat savu klientu, jo vieglāk, ātrāk un lētāk varēsiet piesaistīt un pārdot. Jums ir jānosaka:

  • Kas viņi ir
  • Viņu vecums
  • Viņu dzimums
  • Kur viņi dzīvo
  • Ko viņiem patīk un nepatīk
  • Kādi risinājumi ir nepieciešami, lai jūs varētu sniegt
  • To sociālais-ekonomiskais statuss
  • To lielums: Vai ir pietiekami liela šo cilvēku grupa, lai atbalstītu jūsu biznesu

Jūsu konkurss un Jūsu mājas biznesa plāns

Tālāk jums jāzina, ar ko jūs konkurēsiet. Neuztraucieties, ja pastāv konkurence, jo tā ir zīme, ka ir tirgus, ko vēlaties piedāvāt. Tajā pašā laikā, ja ir liela konkurence, vai uzņēmums, kas saņem lielāko daļu no uzņēmuma, jums tas ir jāzina un jāprecizē, kā jūs varat šķērsot savu ceļu.

Izpētot savu konkurenci, iekļaujiet ne tikai tiešo konkurenci - uzņēmumi, kas jau sniedz to pašu produktu vai pakalpojumu, jūsu mazais uzņēmums sniegs, bet arī aplūkos alternatīvas, ko jūsu potenciālie klienti varētu izmantot jūsu uzņēmuma vietā. konkurentiem. Piemēram, ja jūs gatavojaties sākt nelielu uzņēmumu, kas piedāvā web dizaina pakalpojumus, jums vajadzētu apskatīt citus tīmekļa dizaina uzņēmumus, bet arī pārbaudīt tādus resursus kā Wix un GoDaddy, kas ļauj jūsu potenciālajiem klientiem ātri un viegli izveidot savas mājas lapas.

Jūsu uzņēmums un jūsu mājas biznesa plāns

Kad esat apskatījuši savus klientus un konkurentus, jums ir jāprecizē, kā un kur jūsu mazais uzņēmums būs piemērots šim tirgum. Kāda ir jūsu konkurētspējas priekšrocība un kā jūs padarīsit tirgu saprotamu jūsu mazo uzņēmumu unikālo vērtību? Būtībā, kā jūsu bizness būs atšķirīgs, labāks vai unikāls no jūsu konkurences, un cik daudz tirgus vēlēsies jūsu produkta vai pakalpojuma versiju?

Ko citu izpēte jūsu mājas biznesa plāna tirgus analīzei

Kamēr galvenā uzmanība tiek pievērsta tirgus izpratnei un jūsu tirgus konkurencei, šajā sadaļā ir arī citas daļas, kas jums ir jāpārbauda un jāiekļauj, piemēram:

  • Tirgus pieaugums: vai pieprasījums pēc jūsu produktiem vai pakalpojumiem pieaug, un, ja tā, tad cik daudz un prognozes nākotnes tirgus izaugsmei. Varat arī iekļaut, vai tuvākajā nākotnē plānojat piedāvāt jaunus produktus vai uzlabojumus, kas palīdzēs jums iegūt papildu tirgus daļas vai stiprināt jūsu konkurences priekšrocības.
  • Tirgus tendences: Vai nākotnē būs pārmaiņas, kas var ietekmēt uzņēmējdarbību. Piemēram, ja jūsu produkta materiāls palielinās cenu, kāda veida ietekme būs uzņēmumam? Tas var ietvert arī ārējas ietekmes, kas nākotnē varētu palielināt pieprasījumu pēc jūsu produktiem vai pakalpojumiem. Visbeidzot, jūs varat iekļaut, vai turpmākajos gados ir sagaidāms, ka jūsu konkurence pieaugs, un cik daudz.

  • Ierobežojumi šķēršļiem: Ko darīt ar šo uzņēmumu vai to, kā jūs to paveiksit, lai kāds cits varētu to atkārtot. Finansējuma avoti jūsu uzņēmumam vēlas redzēt, ka cits uzņēmums nevar tikai pāriet un ieņemt savu tirgus daļu. Piemēram, ja jums ir specializētas zināšanas, citās nav, šīs zināšanas varētu būt šķērslis nākotnes biznesam, kas vēlas konkurēt ar jums. Citi šķēršļi var ietvert tehnoloģiju, investīciju uzsākšanu (dārgi sākt), atrašanās vietu, noteikumus, piekļuvi resursiem un izplatīšanas kanālus.

  • Noteikumi: jebkuri noteikumi vai noteikumi, kas attiecas uz jūsu uzņēmumu un to, kā jūs tos izpildīsit.

Kur atrast informāciju, kas izmantojama jūsu mājas biznesa plānā

Vienkāršākais un ātrākais veids, kā iegūt informāciju par jūsu tirgu un konkurentiem, ir, izmantojot internetu. Demogrāfiskos datus var iegūt no ASV tautas skaitīšanas biroja. Google meklē atslēgvārdu frāzes, kuras jūsu klienti vai klienti izmantotu, lai atrastu jūsu produktu vai pakalpojumu, var palīdzēt atrast jūsu konkurentus. Apmeklējiet katra konkurenta vietni, lai redzētu, ko viņi piedāvā, kā viņi to piedāvā, un atzīmējiet, kā to izdarīt labāk vai citādi.

Jūs varat arī meklēt atsauksmes tieši no sava tirgus, jautājot, ko viņi meklē produktā vai pakalpojumā, cik daudz viņi ir gatavi maksāt un kā viņi meklē uzņēmumu, lai iegādātos preci vai pakalpojumu.

Jūsu biznesa plāna mārketinga analīzes rakstīšana

Tāpat kā citas biznesa plāna daļas, var būt lietderīgi atvērt šo sadaļu ar īsu kopsavilkumu par to, kas būs tirdzniecības analīzes sadaļā. Zemāk ir paraugs, kas jāizmanto mārketinga analīzē:

  1. Ievads un kopsavilkums
  2. Mērķa tirgus
  3. Tirgus vajadzības
  4. Konkurētspējīga analīze
  5. Prognozes (tirgus izaugsme un tirgus tendences)
  6. Šķēršļi ienākšanai tirgū
  7. Noteikumi

Šī sadaļa var būt laikietilpīgākās un sarežģītākās jomas, kuras var pārdot saviem potenciālajiem investoriem, kuri šo jomu uzskata par izšķirošu jūsu mazo uzņēmumu panākumiem. Visai jūsu tirgus analīzē iekļautajai statistikai un datiem jābūt saistītiem ar jūsu uzņēmumu un jūsu produktiem un pakalpojumiem. Viens veids, kā ātri attēlot savāktos datus, ir ar diagrammām un diagrammām. Grafiki un diagrammas var jums palīdzēt. Piemēram, viena lieta ir teikt, ka jūsu mazo uzņēmumu tirgū nākamo piecu gadu laikā sagaidāms, ka tas pieaugs par 300 procentiem, bet, kad tas tiek ievietots grafikā, tas patiešām var aptvert lasītāja uzmanību.

Iekļaujot grafiku katrā jūsu mazā biznesa plāna sadaļā, lasītāji nebūs spiesti lēkt uz priekšu un atpakaļ uz pielikumu, lai iegūtu papildinformāciju. Vēl sīkāk par sava mazā biznesa plāna pielikumu jomu.

Jūs tomēr neesat gatavs ar mārketinga informāciju

Jūsu biznesa plāna mārketinga analīzes sadaļa ir vērsta uz tirgus izpratni, jūsu konkurenci un to, kā jūs konkurēsiet. Šāda informācija ir nepieciešama, lai pabeigtu sadaļu par mārketinga un pārdošanas stratēģijām, kā arī izveidojot mārketinga plānu.

Tālāk sekojiet nelielam biznesa plānam: Biznesa plāna rakstīšana - mārketinga un pārdošanas stratēģijas


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Dzīves Coaching biznesa uzsākšanas plusi un mīnusi

✔ - Profils Bill Bernbach, Reklāmas ikona

✔ - Kā nākt klajā ar lielisku uzņēmuma nosaukumu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!