Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā uzrakstīt tirgus priekšizpēti


Nodarbības mērķis ir palīdzēt biznesa sievietēm identificēt tirgus konkurenci, potenciālos tirgus un tirgus analīzi, lai novērtētu biznesa ideju.

Kā tirgus izpēte atšķiras no mārketinga plāna

Visiem priekšizpētei būtu jāaplūko, kā darbojas, ja viņi strādās, un identificēs iespējamās problēmas. Priekšizpēte tiek veikta par idejām, kampaņām, produktiem, procesiem un visiem uzņēmumiem. Priekšizpēte ir vērtēšanas rīki - ne tikai ziņojumi, lai mēģinātu pārdot savu uzņēmumu ieguldītājiem. Viņiem jāapsver gan plusi, gan mīnusi un jāanalizē dažādi iespējamie uzņēmējdarbības scenāriji.

Mārketinga plānā ir izklāstītas konkrētas idejas, stratēģijas un kampaņas, kuru pamatā ir priekšizpētes pētījumi, kurus paredzēts īstenot. Domājiet par tirgus priekšizpēti kā loģistikas pētījumu un mārketinga plānu kā konkrētu, plānotu rīcību.

Kādas lietas būtu jāiekļauj tirgus priekšizpētē

Tirgus priekšizpētē jāiekļauj:

  • Rūpniecības apraksts
  • Pašreizējā tirgus analīze
  • Konkurence
  • Paredzamais nākotnes tirgus potenciāls
  • Potenciālie pircēji un ieņēmumu avoti
  • Pārdošanas prognozes

Kā rakstīt nozares aprakstu

Sniedziet īsu aprakstu par divu daļu aprakstu par nozari, kurā jūsu bizness ir klasificēts atbilstoši ASV Darba departamentam. Jūsu nozares noteikšana ir svarīga, lai saņemtu valdības līgumus, piesaistītu investorus un saņemtu dotācijas (ja veidojat kā bezpeļņas organizāciju).

Piemērs: Rūpnieciskās pirmās palīdzības komplekta nozare ir ienesīgs, strauji augošs sektors, un 2006. gadā līgumtiesību piešķiršana ir tikpat augsta kā 14 miljoni dolāru. Amerikas Savienoto Valstu valdība, privāti turēti uzņēmumi, un valsts uzņēmumi, lai uzlabotu darba ņēmēju drošību darbā.

FCE pakalpojumi ir klasificēti saskaņā ar ASV Darba departamenta standartizēto rūpniecības klasifikāciju (SIC) kā SIC kods 5047 un klasificēti kā nozare ar nosaukumu "Medicīnas, zobārstniecības un slimnīcu aprīkojums un piederumi".

Padoms. Lai atrastu uzņēmuma standartizēto rūpniecības klasifikāciju (SIC), dodieties uz ASV Darba departamenta OSHA tīmekļa lapu, kas atrodas vietnē osha.gov/pls/imis/sicsearch.html

Jūsu pašreizējā tirgus analīze

Šī tirgus priekšizpētes sadaļa apraksta pašreizējo produktu vai pakalpojumu tirgu. Ja jūs piedāvājat kaut ko tik unikālu, ka ir maz tirgus statistikas, jūs varat izmantot saistītu nozares informāciju vai pat veikt savu neatkarīgo pētījumu. Vairāki veidi, kā veikt savus pētījumus jaunām idejām, ir: interneta forumu aptaujas, mērķa patērētāju grupām adresētas aptaujas lapas vai vispārējā iedzīvotāju grupa, vai pat klientu aptaujas.

Jebkurš pamatots pierādījums, ka jums ir jūsu produkta vai pakalpojumu pieprasījums (vai tirgus), palīdzēs jums pārdot savu ideju. Tas ir īpaši svarīgi, ja jūs pārdodat kaut ko unikālu vai ļoti mazā specializētā tirgū. Jums ir jāpierāda, ka jūsu idejas ir jaunas, jo esat atradis nišu, nevis tāpēc, ka idejai nav esoša tirgus.

Labs avots, lai uzzinātu, ko pārdod (un kas nav), ir Darba departaments. Nozares, kurās ir darbinieku skaita pieaugums, bieži vien ir labs nozares vispārējās stabilitātes rādītājs. Masveida atlaišana vai daži darba devēji vai darbinieki norāda uz mazākām uzņēmējdarbības iespējām. Ja ir kaut kas pieprasījums, būtu jāsaista nodarbinātības pieaugums, jaunu uzņēmumu skaits vai nozares kopējie apvienotie ieņēmumi.

Paredzamais nākotnes tirgus (pamatojoties uz nozares tendencēm)

Šajā sadaļā jāiekļauj aprakstošais apraksts, kā arī pievienotās izklājlapas, diagrammas vai tabulas, lai parādītu tendences, statistiku vai prognozes. Nav pārliecinošu veidu, kā noteikt, vai nākotnē nozarei būs izmērāms pieaugums, bet jūs varat veikt loģiskas un saprātīgas prognozes, pamatojoties uz tendencēm, iepriekšējo izaugsmi un pašreizējiem tirgiem.

Izmantojiet fakti, nevis fikciju

Šajā sadaļā ir ļoti svarīgi, lai jūsu prognozes pēc iespējas vairāk balstītos uz faktiem. Jebkurš uzņēmums riskē; galvenais ir samazināt minētos riskus, rūpīgi pētot jau veiksmīgos uzņēmumus. Tā vietā, lai mērķētu tikai visu nozari, mēģiniet izolēt līdzīgus uzņēmumus un izpētīt to, ko viņi dara, kā viņi to dara, un to finansiālos rezultātus.

Apmeklējiet savu konkurentu tīmekļa vietnes

Jūs varat iegūt daudz informācijas, tikai apmeklējot uzņēmuma tīmekļa vietnes un apskatot produktu līnijas. Meklējiet pārtrauktus produktus vai pakalpojumus un augstas cenas. Kaut kur starp šīm divām lietām, iespējams, ir stabilākie ilgtermiņa posteņi. Nepārtraukti nozīmē, ka patērētāji vairs neprasa šo produktu, savukārt augstas cenas preces var norādīt uz iedoma.

Paskaties uz lielo uzņēmumu stratēģijām

Tā kā lielie uzņēmumi lielā apjomā tērē tirgus izpēti, izmanto savu iztērēto naudu un publisko informāciju. Piemēram, ja jūs mēģināt kreka lolojumdzīvnieku tirgū, apskatiet PetSmart un Petco. Kādas jaunas produktu līnijas vai pakalpojumi tās piedāvā? Izredzes ir labi, ka viņi iztērējuši miljonus, pētot nozares tendences, lai izstrādātu jaunas produktu idejas.

Pētījums presei

Meklējiet preses relīzes par jūsu nozares uzņēmumiem. Paziņojumi presei ir reklāma, taču bieži vien viņi arī saka, kāpēc uzņēmums ir sazarots, slēdzis nodaļu vai maina savu produktu līniju. Viņi jau ir veikuši pētījumus, lai jūs, tāpēc nevilcinieties ņemt pārējos uzņēmumus.

Padomi par vietējās konkurences izpēti uzņēmējdarbībā

Ja plānojat kalpot tikai vietējam tirgum, sāciet identificēt katru konkurentu piecdesmit (50) jūdžu rādiusā. Ātrākais veids, kā to izdarīt, ir telefona grāmata vai tiešsaistes uzņēmumu meklētājs.

Uzskaitiet katru konkurentu pēc atrašanās vietas un attāluma no jums un no otra. Jums ir rūpīgi jāizpēta visi konkurējošie uzņēmumi, kas atrodas piecpadsmit jūdžu attālumā no jūsu atrašanās vietas. Apsveriet to atrašanās vietu, darba laiku un to, cik ilgi viņi ir strādājuši. Šīs lietas var palīdzēt noteikt, cik grūti būs izveidot līdzīgu uzņēmējdarbību tajā pašā ģeogrāfiskajā apgabalā.

Jums vajadzētu arī atzīmēt visus līdzīgus uzņēmumus jūsu reģionā, kas nesen izzuda. Var būt iemesls, piemēram, slikta atrašanās vieta, augstie nodokļi vai ekspluatācijas ierobežojumi, vai arī var nebūt pietiekama pieprasījuma pēc produkta vai pakalpojuma šajā jomā, lai uzturētu uzņēmumu. Vietējo konkurentu informācijas izpēte var jums pastāstīt divas lietas: kas darbojas tagad un kas nav strādājis citu uzņēmumu īpašniekiem.

Padomi par to, kā pētīt valsts konkurenci uzņēmējdarbībā

Ja plānojat pārdot savus produktus vai pakalpojumus plašākā mērogā, izmantojot franšīzes attīstību vai interneta pārdošanu, jums ir jāmeklē ne tikai vietējā konkurence. Jūs varat sākt ar Forbes "pasaules lielākajiem uzņēmumiem" (noklikšķiniet uz "Izlaist šo sveiciena ekrānu", ja tas parādās). Jūs varat meklēt sarakstā pēc valsts, ranga, nozares un citiem mainīgajiem, lai precizētu meklēšanu.

Lai atrastu mazāku konkurenci, izmantojiet meklētājprogrammu, lai atrastu uzņēmumus pēc atslēgvārdiem, kas saistīti ar jūsu nozari. Piemēram, ja sākat tiešsaistes mazumtirdzniecības noietu speciālajam apģērbam, meklējiet "speciālo apģērbu". Atgriežoties, jūs redzēsiet, ka uzņēmumi, kas pārdod līdzīgus produktus, kas atrodas augstākos rādītājos meklētājprogrammas rezultātos, var kļūt par vairāk.

Apmeklējiet viņu tīmekļa vietnes, lai redzētu, ko viņi pārdod - un ko viņi nepārdod. Ja neesat pārliecināts, kādi atslēgvārdi attiecas uz jūsu nozari, izmantojiet bezmaksas tiešsaistes atslēgvārdu meklēšanas rīkus, lai palīdzētu jums uzzināt, ko lielākā daļa cilvēku meklē jūsu saistītajā jomā.

Kā aprēķināt pārdošanas prognozes

Pārdošanas prognozes var būt izaicinājums jebkuram jaunam uzņēmuma īpašniekam, jo ​​ir maz vai nav nekādu sasniegumu, lai atbalstītu, cik ātri jūs augsiet, vai kādus produktus vai pakalpojumus pārdos vislabāk.

Pārdošanas prognozēm vajadzētu būt atkarīgām no tā, cik daudz laika un naudas tiks ieguldīti biznesā, un tirgiem, kurus jūs plānojat. Piemēram, ja jūs saņemat savu produktu Walmart vai Target durvīs, jūsu pārdošanas apjomi, visticamāk, pieaugs ātrāk, un jūsu peļņa būs lielāka nekā tad, ja pārdodat savu produktu dolāra veikalā vai tikai vietējā "mamma un pop" veikalos.

Šā iemesla dēļ ir svarīgi vispirms rakstīt tirgus priekšizpēti. Jūsu tirgus pētījums palīdzēs jums izlemt, kur pārdot savu produktu vai pakalpojumus, un kādus produktus un pakalpojumus visticamāk var iegūt visvairāk. Ja jums ir interneta uzņēmums:

  • Novērtējiet kopējo apmeklētāju skaitu (apmeklētāju skaits) katru mēnesi.
  • Projekta paredzamais vietnes satiksmes apjoms laika gaitā.
  • Izmantojiet satiksmes prognozes, lai novērtētu vidējo pārdošanas apjomu par katru 10000 apmeklējumu jūsu vietnē.
  • Visbeidzot, aprēķiniet katra pārdošanas vidējo summu.

Jo vairāk satiksmes jūs varat braukt uz jūsu vietni, jo lielākas iespējas jums ir pārdošanai. Vai jums ir labas Search Engine Optimization (SEO) prasmes? Vai jums ir jūsu vietne, kas dzīvo un ir gatava iet? Šīs lietas ir svarīgas visiem interneta uzņēmumiem, jo, tā kā jūsu vietne kļūst populārāka, varat prognozēt pārdošanas apjoma pieaugumu.

Padoms. Apkopojiet pārdošanas prognozes saturā, bet pievienojiet izklājlapu, kurā redzami faktiskie skaitļi, pamatojoties uz pārdošanas prognozēm.

Kā identificēt potenciālos klientus, klientus un līgumu avotus

Šim mazo uzņēmumu tirgus priekšizpētes komponentam jābūt aprakstošam. Jūsu potenciālajiem klientiem, klientiem un līguma avotiem jāietver:

  • Pašreizējo klientu, klientu un līgumu saraksts un jaunu vai atjaunotu līgumu potenciāls.
  • Jebkura pārdošanas vadība, kas var radīt jaunus klientus vai klientus.
  • Valdības līgumslēdzēju aģentūru saraksts ar īsu aprakstu par to, kāda veida līgumus viņi pieprasa, un to, kā tie attiecas uz jūsu nozari.
  • Tirgus tipu saraksts, kurus jūs pašlaik vai plānojat mērķēt, piemēram, senioriem, strādājošām mātēm, organizācijām, specializētiem mazumtirgotājiem utt.

Atkarībā no jūsu uzņēmuma rakstura, iespējams, nav iespējams saistīt konkrētus ieņēmumu apjomus ar konkrētu tirgu, bet jūs varat vismaz mēģināt novērtēt procentuālo daļu no kopējiem ieņēmumiem no katra avota. Piemēram, ja jūs plānojat pārdot produktus pieciem speciāliem veikaliem, uzskaitiet katru veikalu, kuru plānojat pārdot, un kopējo kopējo ieņēmumu kategoriju "speciālie veikali", nevis summu katram atsevišķam veikalam.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Uzņēmuma identitātes izveides soļi

✔ - Vai man ir nepieciešams uzrakstīt biznesa plānu?

✔ - Izvairīšanās no kopīgiem izkrāpšanas veidiem mājās


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!