Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā uzrakstīt stāstu centrētu līdzekļu vākšanas apelāciju, ko donori mīl

Kā saskaņot stāstu ar savu auditoriju


Lielākā daļa bezpeļņas fondu līdzekļu iztērē simtiem stundu visa gada garumā, domājot par idejām savām pārsūdzībām un kampaņām. Kā mēs domājam un strādājām, mūsu prāta aizmugurē bieži ir riebīga balss, kas saka: „Vai tas notiks tiešām strādāt?

Bažas rada tas, ka mūsu līdzekļu piesaistīšanas apelācijas sūdzība neatbildīs nevienam līdzekļu devējam un neradīs naudu. Ir vairākas lietas, ko mēs varam darīt, lai izvairītos no šī rezultāta, un tas sākas ar fundraisers, atstājot savu parasto pieeju apelācijas rakstīšanai.

Problēmas ar tipisko līdzekļu vākšanas apelāciju

Ko jūs darāt, kad jūs sēžat, lai uzrakstītu līdzekļu piesaistīšanas apelāciju? Jūs droši vien zināt, cik daudz naudas jums ir nepieciešams paaugstināt un kādai programmai. Jūs droši vien zināt, kas būs aicinājums rīkoties. Šī ir visa būtiskā un nepieciešamā informācija. Tas ir pamats mūsu līdzekļu piesaistei.

Bet ko jūs zināt par auditoriju, kas saņems šo apelāciju? Kas viņi ir? Kādas ir viņu demogrāfijas un psihogrāfijas?

Pārāk bieži, cenšoties sazināties par steidzamu vajadzību, mēs aizmirstam, ka reāla noslēpums veiksmīgai apelācijai, kas rezonē ar mūsu auditoriju, zina mūsu auditoriju.

Jau no paša sākuma, kad strādājāt ar apelāciju, šī informācija ir jāiekļauj darbā. Piemēram, pieņemsim, ka jūs piesaistījāt naudu dzīvnieku patversmei, un jūs pieņemāt, ka visi jūsu donori bija suņu īpašnieki. Jūs sākat rakstīt savu apelāciju, un jūs sniedzat daudz paziņojumu par to, kas tas ir kā suņa īpašnieks, cik gudri suņi ir un kādus brīnišķīgos biedrus viņi ir. Varbūt jūs pat dalīsiet stāstu par suņa īpašnieku.

Bet realitāte ir 80 procenti no jūsu donoriem, kas tiešām ir kaķu īpašnieki. Tas, ka viena informācija par jūsu auditoriju varētu mainīt visu apelācijas sūdzību uz kaut ko, kas vairāk ietekmētu jūsu auditoriju. Tā vietā jūs varat runāt par dzīvniekiem vispārīgāk un pēc tam dalīties ar kādu kaķa īpašnieku. Šis stāsts ir tāds, ko jūsu auditorija varētu viegli identificēt, un tas ir veids, kā mēs varam rakstīt vairāk līdzekļu devēju.

Mērķauditorijas izpratne un rakstīšana

Izpratne par to, kas ir jūsu auditorija, var būt neticami spēcīga informācija, kas uzlabo jūsu līdzekļu vākšanas programmu. Bet vispirms ir jāapkopo dati. Dažus datus var atrast jūsu līdzekļu vākšanas datubāzē, bet daudzas no tām var savākt, izmantojot donoru aptaujas.

Ikgadējā donoru aptaujas veikšana ir lielisks veids, kā bezpeļņas organizācijām labāk iepazīt savus donorus un apkopot atbilstošus datus. Apsveriet iespēju katru gadu atkārtot laiku, kad jūsu organizācija nosūtīs aptauju donoriem. Padomājiet par savu apelāciju un vispārējo paziņojumu laiku, lai noteiktu laiku, kad donori nesaņem neko no jums. Tas ir labs laiks, lai nosūtītu viņiem aptauju.

Ideāls apsekojuma ilgums ir pieci līdz desmit jautājumi. Jūs nevēlaties pārspīlēt savus donorus ar pārāk daudziem jautājumiem un līdz ar to ir mazāk cilvēku. Centieties panākt līdzsvaru starp kvalitatīviem un kvantitatīviem jautājumiem. Tādā veidā jūs iegūsiet labāko auditorijas demogrāfisko un psiholoģisko attēlu.

Šeit ir daži izlases jautājumi, kas jāapsver:

  • Kāpēc jūs dodaties mūsu organizācijai?
  • No mūsu programmām, kas jums visvairāk patīk atbalstīt?
  • Kāds ir vecuma diapazons?
  • Kopumā, cik apmierināts jūs esat ar saņemto pārvaldību?
  • Vai jums patīk lasīt mūsu jaunumus?

Pēc aptaujas slēgšanas apskatiet rezultātus un sāciet identificēt datu tendences. Vai jūsu donori izmantoja līdzīgus vārdus, lai aprakstītu, kāpēc viņi dod? Vai viņi ir teikuši, ka dod priekšroku konkrētai programmai? Iet caur rezultātiem un izceliet šīs informācijas daļas. Tie ir patiesie apsekojuma dārgakmeņi. Atrodot jūsu datu tendences un valodu, ko jūsu donori izmanto, lai runātu par jūsu organizāciju, jūs varēsiet ar viņiem runāt tajā pašā valodā.

Izvēloties pareizo stāstu jūsu bezpeļņas apelācijai

Kad esat apkopojis šo informāciju par savu bezpeļņas donoru auditoriju, ir pienācis laiks strādāt, rakstot labākas apelācijas. Piemērotu stāstu pastāstīšana auditorijai ir viena no vietām, kur var sākt veikt uzlabojumus. Šeit ir četri soļi, kurus varat sekot, lai izvēlētos vislabāko stāstu, kas jāizmanto nākamajā apelācijā.

1. solis: Sākt ar Brainstorming iespējamo stāstu sarakstu

Pierakstiet visus iespējamos stāstus, par kuriem jūs varat iedomāties, kas varētu ilustrēt apelācijas vēstījumu darbībā. Padomājiet par saviem donoru gūtajiem rezultātiem un atrodiet stāstus, kas ilustrē šos rezultātus.

Teiksim, ka jūsu ziņa ir kaut kas līdzīgs: „Vasaras nometne atstāj ilgstošu iespaidu uz bērniem un dod viņiem prasmes, kas nepieciešamas, lai gūtu panākumus dzīvē.” Šeit ir daži stāsti, kurus jūs varētu pierakstīt šajā prāta vētrā:

  • Stāsts par bērnu, kurš pagājušajā gadā apmeklēja nometni un kurš cīnījās skolā
  • Stāsts par bērnu, kurš bija sociāli izolēts un cīnījās par draugiem
  • Stāsts par pieaugušo, kurš apmeklēja vasaras nometni kā mazulis, un tagad ir veiksmīgs profesionālis
  • Stāsts par pieaugušo, kurš apmeklēja vasaras nometni pēc bērna traumas piedzīvojuma
  • Pārliecinieties, ka šie stāsti par indivīdiem nevienam nav pakļauti riskam. Vajadzības gadījumā slēpt identitātes.

2. solis: prioritāšu noteikšana stāsta opcijām

Kad esat izveidojis iespējamo stāstu sarakstu, nākamais solis ir noteikt to, kurus stāstus jūs visticamāk izmantosiet. Daži kritēriji, kas jāapsver, ir šādi:

  • Cik labi stāsts attiecas uz ziņojumu?
  • Cik labi auditorija būs saistīta ar šo stāstu?

Jūsu ziņa un jūsu auditorija ir jūsu galvenā uzmanība, tādēļ, ja stāsts nepiedalās ar viņiem, tad tas nav labs stāsts.

3. solis. Intervija vairākiem stāstiem

Līdz šim jūs esat paveikuši darbu, lai atrastu dažus potenciālos stāstus par savu līdzekļu piesaistīšanu. Nākamais solis ir panākt stāstus. Tas nozīmē intervēt cilvēkus.

Tagad viena no visbiežāk pieļautajām kļūdām, ko es sāku savā karjerā, bija tikai viena persona un tad to sauca par dienu. Šī pieeja ļoti ierobežoja manas stāstu iespējas un varēja radīt mazāk nekā zvaigžņu apelāciju.
Tā vietā es intervēju vismaz trīs cilvēkus. Jā, trīs, pat ja es plānoju izmantot vienu no šiem stāstiem. Es to daru tāpēc, ka 1. tas dod man vairāk iespēju, 2. man ir liels miers šajā procesā, zinot, ka, ja viena intervija nenotiek labi, būs vēl viena izvēle, un 3.

ar praksi jūs sākat uzdot labākus jautājumus.

4. solis: lēmumu pieņemšanas laiks

Kad intervijas ir pabeigtas, es pārskatīšu ziņojumu un auditoriju, lai pieņemtu lēmumu par to, kādu stāstu izmantot. Es arī parasti veicu zarnu pārbaudi, jo, ja intervija bija interesanta, iespējams, ka tas arī radīs interesantu stāstu.

Stāstu pasniegšana ir lielisks veids, kā pārveidot jūsu organizācijas līdzekļu piesaistīšanas apelācijas. Ievērojiet šeit izklāstītos soļus, un jūs būsiet ceļā, lai uzrakstītu līdzekļu piesaistīšanas aicinājumu, ko mīl jūsu ziedotāji.

Vanessa Čase ir nosaukusi par sevi kā ekspertu par to, kā izmantot stāstījumu, lai piesaistītu līdzekļus, saglabātu donorus un veidotu saites ar atbalstītājiem. Lasiet viņas bio, lai iegūtu vairāk informācijas un kā jūs varat sekot viņai.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Norādījumi par nekustamā īpašuma līgumu grozījumiem un papildinājumiem

✔ - 8 Padomi labākai bezpeļņas kiberdrošībai

✔ - Kāpēc jums vajadzētu sākt izmantot kāpšanas veidņu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!