Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā uzrakstīt unikālu pārdošanas piedāvājumu (USP)

Četri soļi, lai palīdzētu jums noteikt jūsu biznesu


Unikāls pārdošanas piedāvājums (USP) vai unikāls pārdošanas stāvoklis ir paziņojums, kas īsi apraksta, kā jūsu bizness, produkts vai pakalpojums atšķiras no jūsu konkurences. Tas identificē to, kas padara jūsu uzņēmumu par labāku izvēli, un kāpēc jūsu mērķa klientiem būtu jāizvēlas jums pār konkurenci.

Jūsu USP var būt efektīvs rīks, kas palīdz koncentrēt savus mārketinga mērķus un pārliecināties, ka katrs jūsu izveidotais mārketinga nodrošinājums veiksmīgi nosaka jūs no sacensībām. Jūsu USP var būt svarīga jūsu zīmola sastāvdaļa, kas padara jūsu biznesu neaizmirstamu.

Šis četru soļu uzdevums palīdzēs jums uzrakstīt unikālu pārdošanas piedāvājumu jūsu uzņēmumam, jaunam produktam vai pakalpojumam.

Iet atpakaļ uz pamatiem

Pirmais solis USP rakstīšanai prasa, lai jūs sperat soli atpakaļ un pārskatiet dažus pamatuzdevumus, kas iekļauti jūsu misijas paziņojumā, biznesa plānā, tirgus analīzē un vispārējos biznesa mērķos.

Sāciet, atbildot uz dažiem sākotnējiem jautājumiem, kas atgādina, ko jūsu uzņēmums pārdod, kas jūs to pārdodat un kāpēc jūs to pārdodat.

Piemēram, uzņēmums, kas pārdod kustīgās kastes, var apkopot un atbildēt uz šādiem jautājumiem:

  1. Kādi produkti vai pakalpojumi tiek pārdoti?
    Kastes un pārvietojamie piederumi.
  2. Kas ir jūsu mērķauditorija?
    Vietējie māju īpašnieki, kas pārvietojas, un nav daudz laika, lai meklētu lietotās kastes, lai iepakotu.
  3. Ko jūsu bizness dara labi?
    Mēs piedāvājam ātru un atsaucīgu pakalpojumu, padarot pirkumu vienkāršāku mūsu klientiem.
  4. Kāds ir jūsu svarīgākais uz klientu orientēta biznesa mērķis?
    Palīdzot saviem klientiem ātri, viegli un lēti saņemt vajadzīgās pārvietojamās preces.

Atrisināt problēmu

Nākamais solis ir noteikt mērķauditorijas problēmu un izskaidrot, kā jūsu produkts vai pakalpojums atrisina šo problēmu.

Mūsu piemērs, kas pārdod pārvietojamās kastes, var identificēt potenciālo klienta problēmu, jo tas nespēj viegli atrast pareizos konteinerus, kad tie iepako savas mantas un gatavojas pārvietoties.

Identificējiet atšķirīgos

Šis solis ir vērsts uz to, lai noskaidrotu, kas ir jūsu risinājums jūsu klienta problēmai, kas ir atšķirīga vai labāka par jūsu piedāvātajiem risinājumiem. Šeit noteiktā vērtība būs viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc jūsu klienti izvēlēsies jūs konkurenta vietā.

Mūsu pārvietojamā piegādes uzņēmuma potenciālie diferencētāji var būt, ka tie piedāvā izturīgākas kastes, lētākas kastes, pilnīgus iepakošanas risinājumus, vienas dienas piegādi vai ārkārtas klientu apkalpošanu.

Izveidojiet solījumu

Šis solis apvieno svarīgākos iepriekšējo posmu elementus ar īsu paziņojumu, kas atspoguļo jūsu uzņēmuma piedāvāto vērtību. Paturiet prātā, ka jūsu USP būtībā ietver solījumu vai ķīlu, jūs darāt saviem klientiem.

Piemēram, pārvietojošās piegādes uzņēmums var izveidot USP, kas vienkārši saka: "Sturdy Boxes in 24 Hours", kas vērstas pret viņu pārspīlētajiem klientiem, kuri gatavojas pārvietoties, un ātri ir nepieciešamas kastes, kas nesabruks.

Kad būsit strādājis USP, tas vienmēr ir laba ideja par to gulēt, to vadīt citi jūsu uzņēmumā vai pat izveidot fokusgrupu, lai novērtētu tās ietekmi. Tas var aizņemt vairākus mēģinājumus, bet pēc tam, kad esat sasniedzis perfektu USP, tas var būt neatņemams mārketinga rīku komplekta elements.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Labākie krāsu lāzerprinteri mazajiem uzņēmumiem

✔ - Zaļās mārketinga kampaņas - 3 panākumu atslēgas

✔ - Kā padarīt efektīvus kuponus


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!