Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā rakstīt savu pozicionēšanas paziņojumu

Šis paziņojums nodrošina jūsu organizācijas virzienu vai fokusu


Pozicionēšanas paziņojums nodrošina virzienu vai fokusu jūsu uzņēmumam vai organizācijai. Tas ir bezjēdzīgs paziņojums par to, kā jūsu uzņēmums tiek uztverts jūsu mērķa tirgus prātos. Vienkārši sakot, pozicionēšanas paziņojums izskaidro, kā jūsu produkts, pakalpojums vai zīmols aizpilda klienta vajadzības labāk nekā jūsu konkurenti, atzīmē Whatis.com. Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā ātri izveidot efektīvu pozicionēšanas paziņojumu, kurā klienti labprāt meklēs jūsu pakalpojumus vai produktus.

Identificējiet savu zīmolu

Pirms sākat izveidot pozicionēšanas paziņojumu, vispirms ir jāidentificē jūsu zīmols. Jūsu zīmols ir tas, kas jūs esat, un ietver daudz vairāk nekā tikai savu vārdu, saukli, zīmi, simbolu vai dizainu. Jūsu zīmols identificē elementus, kas diferencē jūsu preces, pakalpojumus vai abus.

Bet tas ir vairāk.

Jūsu zīmols ir uztvere, ka patērētāji, kad viņi dzird vai domā par jūsu uzņēmuma nosaukumu, pakalpojumu vai produktu. Tas ir garīgais priekšstats par to, kas jūs, kā uzņēmums, pārstāv patērētājus. Jūsu zīmolu noteikti ietekmē elementi, vārdi un radošums, kas aptver visu, ko jūs ražojat un attēlojat patērētājiem, un ka radošums sākas ar efektīvu pozicionēšanas paziņojumu.

Meklējiet konstruktīvu ievadi

Pirmkārt, savāc savu komandu. Ja esat individuālais īpašnieks, jums, iespējams, būs jāapvieno biznesa partneri (iespējams, no tirdzniecības grupas vai pakalpojumu organizācijas, kas jums pieder), draugi vai pat klienti, izmantojot tiešsaistes diskusiju grupu.

Pirms tiekaties ar savu komandu vai grupu, veiciet sagatavošanas darbu, īsi norādot atbildes uz šādiem jautājumiem:

  • Kas ir jūsu uzņēmums vai grupa?
  • Kādu uzņēmumu jūs esat?
  • Kas ir jūsu uzņēmums vai organizācija? Kas ir jūsu mērķa tirgus?
  • Kāda ir jūsu mērķa tirgus nepieciešamība?
  • Kas ir jūsu konkurenti?
  • Kas padara jūsu uzņēmumu vai grupu atšķirīgu no jūsu konkurentiem?
  • Kādas ir unikālas priekšrocības, kas izriet no jūsu produktiem vai pakalpojumiem?

Esiet brutāli godīgs

Kad tiksieties ar savu komandu, partneriem vai klientiem, lūdziet viņus būt nežēlīgi godīgiem. Iet pa katru punktu un aprakstiet savas domas. Iespējams, jūs pārsteigs, ka citi nepiekrīt jūsu mērķa tirgus vajadzībām vai pat jūsu mērķa tirgum. Padomājiet par savu komandu kā saviem līdzstrādniekiem: ja viņi nesaskata atšķirības vai priekšrocības, kas jums ir pār konkurentiem, ir pārliecināts, ka jūsu klienti šo atšķirību neredz.

Miles Herndon, zīmola aģentūra, kas darbojas uz Indianapolisas bāzes, iesaka izmantot aizpildītu informāciju, piemēram:

"Mans [zīmola nosaukums] nodrošina (1) ar (2) nekā jebkurš cits [jūsu rūpniecība]. Mēs to darām ar (3a) , (3b) un (3c) ."

Pirms jūs aprakstāt, ko jūs domājat, ka jūsu uzņēmums dara, un to, ko tas pārstāv klientiem, apsveriet iespēju sniegt šo un varbūt dažus citus līdzīgus statūtus.

Uzrakstiet paziņojuma projektu

Izmantojiet iepriekšminēto informāciju, lai uzrakstītu pozicionēšanas paziņojumu. Paziņojumam nevajadzētu būt garš, viens vai divi teikumi vai īss punkts. Miles Herndon iesaka šo izlases paziņojumu:

"Brice Co nodrošina vīriešiem vecumā no 24 līdz 35 gadiem ar zemākām cenām sporta precēm nekā jebkurš cits sporta preču veikals. Mēs to darām, likvidējot pieskaitāmās izmaksas, veidojot stratēģiskas partnerattiecības ar lielākajiem zīmoliem un saskaņojot jebkuru citu cenu internetā."

Kad esat sagatavojis savu paziņojumu, ejiet caur šo īso kontrolsarakstu, lai pārliecinātos, ka tas saka, ko vēlaties, lai to izteiktu:

  • Pārliecinieties, ka jūsu paziņojums ir skaidrs un pieņemams. Paturiet prātā, ka paziņojums par nostāju pauž, kā jūsu uzņēmums vēlas tikt uztverts.
  • Jūsu paziņojumam būtu jārada skaidrība, konsekvence un nepārtrauktība mērķa tirgum, ko jūsu organizācija apkalpo.
  • Iekļaujiet jebkādu konstruktīvu kritiku, ko ir snieguši jūsu līdzstrādnieki. Tas palīdzēs jums sagatavot godīgāku un precīzāku paziņojumu.

Uzrakstiet noslēguma paziņojumu

Kad esat sagatavojis savu paziņojumu, tikieties ar savu komandu vēlreiz. Esiet atvērts kritikai un būsiet gatavs pārskatīt savu paziņojumu pēc vajadzības. Patiešām, jūs, iespējams, vēlēsities nodot katram komandas loceklim kopiju no paziņojuma, ko esat izstrādājis, pastāstiet viņiem, ka tas ir neapstrādāts projekts, un dodiet komandas dalībniekiem iespēju veikt jebkādas izmaiņas, kas, viņuprāt, ir nepieciešamas. Izmantojiet visu šo ievadi, lai izveidotu galīgo pozicionēšanas paziņojumu.

Pat pēc tam, kad esat pabeidzis galīgo pozicionēšanas paziņojumu, atcerieties, ka jūsu zīmols ir kustīgs mērķis: mainoties tirgum, iespējams, laiku pa laikam būs jāpārskata jūsu pozicionēšanas paziņojums, lai atspoguļotu mainīgās realitātes.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Uzziniet par Home Office nodokļu atskaitījumiem

✔ - Vietējā mārketinga nozīme un priekšrocības

✔ - Kur var saņemt piegādes ķēdes karjeru?


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!