Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Iespēju identificēšana jaunos potenciālajos tirgos


Potenciālie tirgi ir svarīgākā uzņēmuma izaugsmes daļa. Potenciāls tirgus ir patērētāju grupa, kas izrāda zināmu interesi par tirgus piedāvājumu.
Jūs varētu būt ļoti apmierināti ar šodienas pārdošanas un sniegumu, bet tas nenozīmē, ka jums ir pietiekami daudz potenciālo tirgu nākotnē. To var mainīt, pieņemot lēmumu koncentrēties uz jūsu uzņēmuma potenciālo tirgu. Koncentrējoties uz potenciālo tirgu, jūs nepalielināt savu tirgus daļu šodien; Jūs nodrošināsiet, ka jūsu tirgus daļa nākotnē palielināsies.

Potenciālā tirgus definīcija

Potenciālais tirgus ir daļa no tirgus, kuru varat iegūt nākotnē. Tas ietver visus cilvēkus, kuri šodien pērk no jums, bet, iespējams, varētu kļūt par klientiem. Viņi var iegādāties jaunus produktus, kurus vēl neesat darījuši, vai arī viņi var iegādāties produktus, kurus jūs uzlabosiet vai tirgū vai zīmolus efektīvāk vēlāk.

Identifikācija

Jums ir jāidentificē potenciālais tirgus ar savu pašreizējo auditoriju. Lai to izdarītu, jums jādodas ārpus pašreizējās auditorijas un jāmeklē cilvēki, kas ir noteiktu vecumu, noteiktu dzimumu un noteiktu sociāli ekonomisko statusu, un jāpārbauda viņu konkrētās vajadzības. Jūs varat aplūkot jau pārdoto cilvēku grupu paplašināšanu, vai arī jūs varat atrast jaunu klientu grupu, kuru nekad neesat iepriekš izskatījis. Piemēram, uzņēmums, kas pārdod tikai vecuma grupai no 35 līdz 55 gadiem, var sākt pārdot 18–34 grupu ar jaunu vai modernizētu produktu.

Mērķis

Potenciālais tirgus ir kaut kas tāds, ko jūs varēsiet gaidīt nākotnē, un tas ir tirgus, kas, protams, koncentrēsies uz jūsu nākotnes naudu. Tomēr jūs nevarat veikt nekādas naudas bez uzmanības, un jums būs ļoti jādomā par šo tirgu. Ir svarīgi, lai jūs izvirzītu jaunus mērķus nākotnei. Jūs varat sēdēt uz jūsu pašreizējā pārdošanas, bet tas neko nedara nākotnē. Potenciālā tirgus izpratne pierāda, ka jums ir nākotne.

Tipu skaits

Ir bezgalīgi potenciālie tirgi. Katru reizi jūs atradīsiet jaunu klienta veidu, kuru vēlaties pārdot, un jums ir jāpārliecinās, ka esat domājis par visiem tiem, pirms jūs virzāties uz priekšu. Sēdieties kopā ar savu komandu un apsveriet ikvienu personu, kas no jums nopirks, un neatstājiet nevienu. Kamēr jūs pievērsīsieties lielākajām grupām, jūs joprojām mēģināsiet panākt mazākās grupas.

Laika saistības

Jums ir jātērē daudz laika, meklējot potenciālos tirgus visiem jūsu produktiem, un jums katru gadu jāturpina meklēt jaunus tirgus. Jūs varat izveidot lieliskus produktus, kas piesaista potenciālo tirgu, bet jums joprojām ir jādomā par to, ko nākamais produkts būs. Veiciet meklēšanu ar savu komandu tā, lai jūs nepalaistu garām nevienu, un būs laiks, kad jūs esat izmantojis katru identificēto mērķa tirgu.

Jūsu potenciālā tirgus sasniegšana

Kad esat identificējis potenciālo tirgu, galvenais būs iegūt pareizo vēstuli īstajai personai īstajā laikā.

Kad tās būs identificētas, jums būs arī jānosaka, kā jūs varat izveidot savienojumu ar tiem. Piemēram, kādas ir kopējās demogrāfiskās ziņas, kas var palīdzēt jums noteikt, kur tās atradīsit?

Tagad, kad jums ir šīs divas lietas, ziņojumapmaiņa un kā izveidot savienojumu, jums ir jāpielāgo mārketings šim potenciālajam tirgum. Tas prasa ne tikai pareizo ziņojumapmaiņu, bet arī pareizos mārketinga kanālus un plašsaziņas līdzekļus. Jūs arī vēlaties noteikt savu mārketinga budžetu, lai nodrošinātu, ka tam ir vislielākā ietekme. Jaunu potenciālo tirgu piesaiste prasa daudz rūpīgu un plānotu.


Video No Autora: Jānis Sīklis - Seminārs Alūksnē 20. Septembrī plkst. 9.00 Brūža ielā 7

Saistītie Raksti:

✔ - Jūsu mazo uzņēmumu piegādes ķēdes izdzīvošanas komplekts

✔ - Eksporta apstrādes zonas (EPZ)

✔ - Small Business: Pārdevēja pārvaldītais inventārs (VMI)


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!