Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Jūsu mārketinga attieksmes identificēšana


Uzņēmēji pievērš lielu uzmanību mārketinga mehānikai. Viņi rīko seminārus, lasa grāmatas un pieņem darbā konsultantus, lai noskaidrotu, kā to darīt vislabāk. Ar saviem klientiem es bieži atklāju, ka viņu zināšanas par mārketinga metodēm jau ir diezgan labas. Tas, ko viņi varētu trūkt, ir pareizā mārketinga attieksme.

Vai kāds no tālāk aprakstītajiem uzskatiem ir pazīstams? Ja tā, jūs varat sabotēt savus mārketinga pasākumus. Lasiet tālāk par dažiem iespējamiem risinājumiem.

Man nevajadzētu būt tirgum

Ja jūs esat pietiekami labs, ko jūs darāt, pastāstiet sev, klienti tikko nāk pie jums. Mārketings ir paredzēts produktiem, nevis profesionāļiem. Jums ir gadu ilga apmācība un pieredze savā specialitātē, kāpēc jums vajadzētu tērēt savu dārgo laiku mārketingā?

Šis uztvere ir ļoti izplatīta konsultantu un profesionāļu vidū, lai gan daudzi to neatzīst. Fakts ir tāds, ka veiksmīgs mārketings ir būtiska uzņēmumu īpašumtiesību daļa. Ja jūs varētu saņemt visu samaksāto darbu, ko gribējāt bez tirgus, kāpēc ne visi būtu pašnodarbināti?

Ja jūs uztverat mārketingu kā netīru biznesu, mēģiniet domāt par to kā autiņbiksīšiem, kas jums ir jāmaina, lai būtu vecāki. Bet tā vietā, lai koncentrētos uz to, kas jums nepatīk, sasiet savu mārketinga darbus ar savu vīziju par veiksmīgu biznesu.

Vizualizējiet čekus, kas ierodas pastā, kad ir pienācis laiks veikt aukstu zvanu vai sagatavot parakstītu līgumu, gatavojoties prezentācijai. Ievietojiet vizuālos atgādinājumus (piem., Fotoattēlus vai izgriezumus) pie sava rakstāmgalda par iemesliem, kāpēc jūs kļūstat par pašnodarbinātiem. Vecāki neatceras visus autiņus, kad viņi skatās uz bērnu fotogrāfijām.

Ir tikai divas situācijas, kad tas patiešām var būt taisnība: jūs esat pārāk aizņemts, veicot jau paveikto klientu darbu, vai arī jums ir citi svarīgi pienākumi (piemēram, ārējs darbs vai mazi bērni), kas sāk savu laiku.

Ir viegli noticēt, ka jau paveikto klientu darbu veikšana ir svarīgāka par mārketingu, īpaši, ja termiņi ir ierobežoti. Bet, ja jūs vienmēr ievērojat šo politiku, jūs būsiet bloķēts svētkiem vai badu ciklā, bez jauniem klientiem gaidot darbu, kad darbs būs pabeigts.

Neatkarīgi no tā, vai jūsu pienākumi neļauj jums tirgoties uzņēmumā vai ārpus tā, jums ir jāpiešķir minimālais laiks katru nedēļu. Pat divas stundas nedēļā var būt nozīmīga atšķirība, ja konsekventi izmantojat šo laiku tirdzniecībai.

Iedomājieties, ka esat pārsteigts, un nokavēsiet tikšanos. Jūs varat izlaist brokastis, bet vai jūs atstāt māju bez zobu tīrīšanas? Protams, nē. Ja jūs būsit veiksmīgi biznesā, tad jums ir jākļūst par automātisko mārketingu.

Mana mārketings nedarbojas

Ir taisnība, ka jūsu mārketingā var būt kaut kas nepareizs. Iespējams, jūsu ziņa ir neskaidra vai jūsu izmantotā taktika nav piemērota auditorijai. Tomēr es uzskatu, ka vairumam uzņēmumu īpašnieku, kas to apgalvo, patiesā problēma nav tā, ka viņu mārketings nedarbojas, bet ka viņi nedarbojas.

Teiksim, ka jūsu uzņēmumam vidēji mēnesī ir nepieciešami divi jauni klienti. Ja savā pieredzē jums ir jāsniedz detalizēta prezentācija, priekšlikums vai sākotnējā apspriešanās trīs potenciālajiem klientiem, lai pateiktu „jā”, jums būs jāveic sešas no šīm prezentācijām mēnesī.

Tagad, cik daudz izredžu jums ir nepieciešams, lai sazinātos ar kādu, kas interesējas par prezentāciju? Varbūt desmit? Tas nozīmē, ka jums ir nepieciešams sazināties ar 60 perspektīvām katru mēnesi, lai izkrautu savus divus jaunus klientus. Ja jūs darāt šo matemātiku sev, jūs varat ātri atrast, ka vienīgais, kas ir nepareizi ar jūsu mārketingu, ir tas, ka nav pietiekami daudz.

Rediģējis Laura ezers


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - 4 Veidi, kā pārvarēt mārketinga izaicinājumus uz visiem laikiem

✔ - Iekrāvēja smaguma centrs un stabilitātes trīsstūris

✔ - Izpētīt sociālo mediju kā antropologu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!