Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Svina ģenerēšanas nozīme uzņēmējdarbības paplašināšanā


Galvenās paaudzes firmas piegādā Jūsu uzņēmumam karstos vadus, kas nepieciešami, lai iegūtu jaunus klientus, vienlaikus atbrīvojot laiku, lai pavadītu citus uzdevumus, piemēram, produktu izstrādi vai kvalitātes nodrošināšanu. Un otrādi, jūs varētu dubultot uz leju jaunus vadītājus, apvienojot uzņēmējdarbību ar paaudzes uzņēmumu sniegtajiem vadiem. Uzņēmējdarbības paplašināšana ir tieši saistīta ar jaunu klientu atrašanu un to apmierināšanu, un brīvais laiks, kas iegūts, lai pārdalītu laiku uz šīm aktivitātēm, ir tas, ka vadošā paaudze ir tik spēcīga.

Iedomājieties, sākot no pirmdienas rīta ar 10 karstajām pārdošanas līnijām, kas gaida iesūtnē. Vai ir daudz produktīvāks veids, kā sākt darba nedēļu saistībā ar uzņēmējdarbības paplašināšanu? Visticamāk ne.

Svina paaudze nav jauns uzņēmējdarbības apgūšanas veids, bet biznesa tendences un laika nepieciešamība ir radījusi labāku veidu, kā iegūt jaunus klientus. Nevis sēžot pie tirdzniecības izstādes galda stundām vai izveidojot displeju, cerot, ka mērķtiecīgi patērētāji aizpildīs veidlapu, jūs varat izveidot un nosūtīt jums lietotājus, izmantojot pieejamo tehnoloģiju, kamēr jūs varat virzīt savu laiku citur.

Meklētāju meklēšana ir laikietilpīga. Svina paaudze atbrīvo ievērojamu laiku, vienlaikus saglabājot tādas pašas (ja ne vairāk) ienākumu iespējas.

Kā tas darbojas?

Dažas aģentūras specializējas kvalificētu uzņēmumu vadīšanā. Svina paaudzes process patiesībā ir ļoti vienkāršs, bet, tāpat kā vairums vieglu lietu, ir grūti izdarīt pareizo.

Pirmkārt, aģentūra izstrādā tīmekļa vietni vai partnerus ar tīmekļa vietnēm, kurās viņi reklamē un reklamē jūsu produktu vai pakalpojumu. Patērētājs atrod šos direktorijus vai informatīvās vietnes, pēc tam, cerams, aizpildīs tiešsaistes pieprasījuma pieprasījuma veidlapu. Pircēja informācija tiek pārbaudīta un saskaņota ar attiecīgajiem pakalpojumu sniedzējiem. Šie saskaņotie vadi ar pilnīgu kontaktinformāciju un iepirkuma prasībām tiek nosūtīti pa e-pastu prospektoriem un citiem cilvēkiem potenciāli pārdošanas procesā.

Kādas uzņēmējdarbības nozares izmanto vadošo paaudzi?

Svina paaudze teorētiski varētu strādāt jebkuram uzņēmumam, bet uzņēmumi, kas visbiežāk izmanto šāda veida mārketingu, ir apdrošināšanas aģentūras, izglītības iestādes, nekustamā īpašuma mākleri, biroju piegādātāji un mēbeļu veikali. Tendences rāda, ka svina paaudze turpinās augt, jo īpaši uz pakalpojumiem orientētiem uzņēmumiem.

Kāpēc izmantot šo metodi?

Svina paaudze ir ieguvējs gan pircējam, gan pārdevējam. Pircēji var pieprasīt informāciju no vairākiem uzņēmumiem, kas piedāvā produktu vai pakalpojumu, ko viņi meklē, tad pārdevējam tiek dota iespēja izteikt savu viedokli cilvēkiem, kuri ir devuši atļauju. Tie ir daži no karstākajiem vadiem. Šādā veidā saņemto vada konversijas ātrums parasti ir daudz augstāks nekā aukstie kontakti.

Svins paaudze ir kļuvusi populāra uzņēmumos, jo tā ļauj uzņēmumam:

  • Noteikt cenu noteikšanu par vienu vadību
  • Izvēlieties produktu vai pakalpojumu, ko viņi vēlas piedāvāt
  • Atlasiet ģeogrāfisko apgabalu, kurā uzņēmums ir ieinteresēts
  • Iesaistiet stingrāku, efektīvāku demogrāfisko mērķauditorijas atlasi
  • Kontrolējiet to uzņēmumu skaitu, kurus uzņēmums vēlas saņemt mēnesī, kas palīdz budžeta veidošanā)
  • Maksājiet tikai par saņemtajiem vadiem

Cik tas maksā?

Svina ražošana var būt ļoti rentabla. Sasniedz cenu un kvalitātes diapazonu, sākot no $ 25 līdz $ 500 par svinu. Cenu noteikšana parasti ir atkarīga no grūtības iegūt vadību. Jo vieglāk to iegūt, jo zemāka cena. Parasti augstākas kvalitātes rezultātā iegūst augstākus konversijas rādītājus, tādējādi garantējot to paaugstināto cenu.

Aģentūras, kas piedāvā vadību paaudzei, bieži iekasē iestatīšanas vai uzturēšanas maksu, kas var būt no 200 līdz 1000 ASV dolāriem gadā. Jūs vienmēr varat mēģināt slēgt šo cenu, ja plānojat veikt ievērojamu uzņēmējdarbību ar aģentūru.

Vai ir lejupvērsti piegādes avoti ar firmu?

Kaut arī vadošā paaudze var veiksmīgi uzmest biznesu, esiet piesardzīgs no nepatīkamām vadošajām aģentūrām, kas ir pieņēmušas neētisku praksi. Iegādājoties vadus, jums nav kontroles par to, cik daudz pakalpojumu sniedzēju saņem šo pašu vadību. Jūs arī nezināt, cik precīza informācija ir.

Dažas vadošās aģentūras pārdod „junk līderus” vai vadus, kuros ir nepatiesa vai neprecīza informācija. Svins ir patiešām tikpat labs kā vadošā aģentūra, kas to pārdod. Pievadus var iegūt arī dārgi, un, ja jūs paļaujas tikai uz vadošajām aģentūrām, lai sniegtu jums vadību, tas var smagi ietekmēt jūsu tirdzniecības budžetu.

Izmantojot cienījamu vadošo aģentūru, lai iegādātos līderus, noteikti var palīdzēt jums attīstīt savu biznesu, jo īpaši starta posmā, bet neievērot stratēģiju, lai radītu savus klientus.

Vai Lead Generation Jums ir piemērota?

Ja jūsu kalendārs ir tukšs un jums ir vajadzīgs ātrs bizness, jūs varat ātri augt savu biznesu, izmantojot vadošo paaudzi, lai gan par cenu. Tas ir nedaudz spekulatīvs, tāpēc ir ļoti svarīgi izvēlēties mērķa demogrāfijas.

Svina paaudze var būt vienkāršs veids, kā palielināt savu ieguldījumu atdevi un ievērojami paplašināt savu klientu bāzi. Tuvojoties tam, tāpat kā jūs vēlētos veikt jebkuru citu reklāmu: atcelt saprātīgu budžetu, lai to pārbaudītu un redzētu, vai tas darbojas jūsu uzņēmumam. Galvenais, lai gūtu panākumus svina paaudzē, ir uzlabot pārdošanas un mārketinga prasmes tā, lai jūs saņemat vadošo reklāmguvumu par augstu pārdošanas līmeni. Nemēģiniet tuvoties šai tirdzniecības metodei, nespējot sekot līdzi un slēgt pārdošanu.

Lai gan attiecību veidošana organiski vienmēr ir labāka, ja jūs atradīsiet sev jaunu uzņēmumu, vadošā paaudze var būt izņēmuma veids, kā gūt peļņu un paplašināties.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kāpēc jūsu MRP liek jums pasūtīt kaut ko

✔ - Kā iztīrīt jūsu Twitter surogātpastu

✔ - Strukturēta vienādojumu modelēšana - modeļa noteikšana


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!