Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Vērtības priekšlikumu nozīme mārketingā


Jūsu vērtības piedāvājums ir solījums, ko jūs piešķirat klientam, kas apliecina, ka jūs viņiem sniegsiet vērtību. Tas ir paziņojums, kas izskaidro labumu, ko jums piedāvāt, ko jūs piedāvājat, un kāpēc jūs esat labākā persona, kas sniedz šo labumu. Izstrādājot savu vērtību, ir svarīgi, lai tas būtu skaidrs un kodolīgs.

Vērtības piedāvājumam ir trīs komponenti:

  • Mērķa pircējs
  • Jūsu atrisinātā problēma
  • Iemesls, kāpēc esat labākais kandidāts darbam

Lai izveidotu efektīvu vērtību piedāvājumu, sāciet ar prāta vētru un koncentrējieties uz to, kam ir nepieciešama jūsu mērķa demogrāfiskā grupa. To var paveikt, veicot tirgus izpēti. Jautājiet, "ko viņi visi vēlas, lai mans uzņēmums varētu sniegt? Kas viņiem ir svarīgs?"

Paturiet prātā, ka jūsu vērtības piedāvājuma mērķis ir identificēt un apmierināt jūsu mērķa tirgus nepietiekamo vajadzību. Kad esat atradis kopēju vajadzību, jūs sāksiet attīstīt savu vērtību piedāvājumu, kas saistīts ar šo vajadzību.

Kāpēc Vērtības piedāvājuma izstrāde ir tik svarīga?

Labi pārdomāts un labi rakstīts vērtības piedāvājums var palīdzēt jums attīstīt savu biznesu.

Šeit ir vērtību piedāvājums, kas pieder pārdošanas konsultantam:

Mūsu klienti palielina savu biznesu, lielus vai mazus, parasti par vismaz 30-50 procentiem gadā. Un viņi to dara bez darba 80 stundu nedēļā un upurējot savu personīgo dzīvi.

Šis vērtības piedāvājums ir spēcīgs un piesaista jūsu uzmanību, ņemot vērā zvaigžņu skaitļus un ieguvumus patērētājam. Tas jūs aizved un liek jums uzzināt vairāk. Tas arī veic šādus rezultātus:

  • Izveido spēcīgu atšķirību starp jums un jūsu konkurentiem
  • Piesaista labās izredzes un palielina ne tikai kvantitatīvo, bet arī potenciālo vada kvalitāti
  • Iegūst tirgus daļu jūsu mērķa segmentos
  • Palīdz jums uzlabot rīkus, kas palīdzēs jums tuvināt uzņēmējdarbību
  • Uzlabo jūsu darbības efektivitāti

3 lietas, kas jādara, izstrādājot savu priekšlikumu

Definējiet: Definējiet un identificējiet problēmu, ko atrisināt. Kāda ir jūsu produkta un / vai pakalpojuma problēmu problēma vai sāpes?

Atrisiniet:Kam tas atrisina problēmu un / vai sāpes? Kam jūs sniedzat risinājumu?

Atšķiriet: Kas nošķir jūsu konkurenci? Vai tā ir pieredze? Cena? Īpaša prasme? Jums tas ir jāprecizē savā priekšlikumā, lai jūsu mērķa tirgū nebūtu vilcināšanās, izvēloties jūs.

Pārbaudiet savu mārketinga priekšlikumu

Lielākā kļūda, ko uzņēmumi veic, izstrādājot savu mārketinga priekšlikumu, ir izveidot pārāk neskaidru vai pārāk mulsinošu paziņojumu. Lai pārliecinātos, ka neesat pieļāvis šo kļūdu, redziet, vai varat pārdot savu mārketinga piedāvājumu desmit vai mazāk vārdos. Ja jūs varat saņemt to līdz 10 desmit vārdiem vai mazāk, jūs esat ceļā uz mārketinga piedāvājumu, kas darbosies, bet jums ir jāpārbauda.

Uzdodiet sev šādus jautājumus:

Vai mans mārketinga piedāvājums ir atbilstošs ?: Es nerunāju par iekšēju nozīmi, es runāju par atbilstošu ārēji, īpaši uz jūsu mērķa tirgu.

Vai tas ir ticams ?: Svarīgs ir pārliecinošs vēstījums, bet tam jābūt arī ticamam un ticamam.

Vai es to varu aizstāvēt ?:Jums ir jāspēj piederēt jūsu paziņojumam, un, ja nepieciešams, jāspēj to aizstāvēt, ja tas tiek apšaubīts.

Vai tā ir elastīga ?: Vai tas ir nepieciešams, ja tas ir nepieciešams? Jūsu mārketinga piedāvājums nedarbosies, ja tas ierobežos jūs un radīs šķērsli uzņēmējdarbības paplašināšanai un izaugsmei nākotnē.

Vai tā ir emocionāla? Jūsu izredzēm un klientiem ir jārunā ar jums emocionāli. Jūsu piedāvājumam ir jāmaina ar tiem zarnu līmenī, vai arī tie nebūs savienoti, un nebūs nekāda buy-in.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Visbiežāk smieklīgi All-Time tiesas prāvas

✔ - Grāmatvedības dienesta priekšrocības Jūsu uzņēmumam

✔ - Informācija par vara pārstrādi


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!