Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Palielināt uzņēmējdarbību, attīstot stratēģiskās partnerības


Uzņēmējdarbībā ir svarīgi saskaņot sevi ar stratēģiskām aliansēm. Piemēram, šonedēļ es saņēmu zvanu manā birojā par kādu, kurš meklē tirdzniecības konsultācijas. "Laura, man ir kompānija, kurai ir neliels aptuveni 2000 cilvēku adresātu saraksts. Šis saraksts ir sadalīts divās grupās - viens ir tas, kas ir iegādājies mūsu produktu, bet otrs ir tas, kurš vēl nav nopircis, bet ir ieinteresēts konkurss, ko mēs darbojām. Ko es varu darīt ar šo sarakstu? "

Lai gan uzņēmums ir interesants produkts, tas ir tikai viens produkts. Tātad, kā mēs varam tirgoties šajā sarakstā? Iespējams, ka cilvēki, kas ir iegādājušies šo preci, un viņiem nav vajadzīga papildu informācija.

Daudzos mazos uzņēmumos ir tāds pats stāvoklis, ka viņi piedāvā vienu produktu vai vienu pakalpojumu, un viņiem nav laika vai laika, lai radītu jaunus piedāvājumus - tad ko jūs darāt ar tiem sarakstiem, kurus esat uzkrājis?

Atbilde ir vieglāka, nekā jūs domājat, jūs atradīsiet citus uzņēmumus, kas rūpējas par to pašu auditoriju, ko jūs darāt, bet nav tiešie konkurenti.

Scenāriju piemērs

Piemēram, pieņemsim, ka jūs specializējies kāzu tērpu īrei - jūsu saraksts ir pieaudzis, un jūs saņemat fantastisku nodošanas darījumu, bet kā jūs varat gūt ieņēmumus no iepriekšējiem klientiem. Jūs atradīsiet citu piegādātāju vai komersantu, kas ēd jūsu pašu mērķa tirgu. Veikt, piemēram, fotogrāfu vai ēdināšanas pakalpojumus. Jūsu saraksts viņus interesē un viņu saraksts varētu jūs interesēt. Lai gan laiks būtu galvenais faktors šajā situācijā.

Apskatīsim citu scenāriju. Jūs specializējies māksla. Mākslas darbiem, kas tiek pārdoti, ir īpašs mērķa tirgus. Tie ir profesionāļi ar ienākumu diapazonu no 150 000 līdz 300 000 USD gadā. Jūsu pārdotie gabali ir ļoti reti, tāpēc tiem ir stāvas cenu atzīmes. Kamēr jūs nepārtraukti tirgojat savus klientus un izbaudāt atkārtotu biznesu, jūs vēlētos svaigas izredzes. Kā par to, kā atrast interjeru, kas ir ieinteresēts kopīgi ar jums. Tas ir win-win. Jūs abi apmainās ar sarakstiem un izsniedzat īpašs piedāvājums interjera dizainera klientiem, un viņa to dara.

Jūs varētu arī vienkārši izveidot īpašu piedāvājumu un sadalīt reklāmas un mārketinga izmaksas.

Jautājumi uzdot

Galvenais ir zināt, kas ir jūsu mērķa tirgus. Uzziniet, kas viņi ir:

  • Cik veci viņi ir?
  • Kāds ir viņu ienākumu diapazons?
  • Kādas ir viņu profesijas?
  • Kādas ir citas intereses?

Ja jums nav atbildes uz šiem jautājumiem, ir pienācis laiks izveidot tirgus izpēti un uzzināt šo informāciju. Neesot to, jums trūkst iespēju, kas varētu palielināt jūsu ieņēmumus un vadīt savu jauno biznesu par minimālām izmaksām.

Kad esat apkopojis iepriekšminēto informāciju, ir pienācis laiks veikt kādu prāta vētru. Kas vēl tirgos šiem cilvēkiem? Kādus citus uzņēmumus ap mani ir vienāds mērķa tirgus?

Tad paņemiet tālruni un sazinieties ar šiem uzņēmumiem. Jautājiet viņiem, vai viņi būtu ieinteresēti kopīgi ar jums sadarboties un radītu abpusēji izdevīgu uzņēmējdarbības situāciju. Ja viņi saka nē, laiks pāriet uz nākamo. Būs daži, kas nav ieinteresēti - bet, godīgi sakot, jūs atradīsiet vairāk.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Plastmasas maisiņu konflikts pēc ceturtā gadsimta

✔ - Profesionālā biznesa tālruņa etiķete

✔ - Kas ir komandējuma izdevumi un vai es varu tos atskaitīt?


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!